SEO B2B : Les secrets pour trouver les meilleurs mots-clés !
Table des matières
- Introduction
- L'importance du trafic naturel de Google pour les entreprises B2B
- Étape 1 : Comment trouver des mots-clés
- 3.1 Connaissez votre audience cible
- 3.2 Les outils de recherche de mots-clés
- 3.3 Utiliser les forums et les groupes de discussion pour la recherche de mots-clés
- Étape 2 : Analyse et classification des mots-clés
- 4.1 Classification basée sur l'intention de l'utilisateur
- 4.2 Classification basée sur le niveau de difficulté et le volume de recherche
- Étape 3 : Sélection des mots-clés
- 5.1 Objectifs marketing
- 5.2 Difficulté et volume de recherche des mots-clés
- 5.3 Analyse de la concurrence
- Conclusion
- Ressources supplémentaires
Introduction
Dans le secteur B2B, le trafic organique de Google est une source précieuse de trafic de qualité. Cependant, le référencement naturel est un processus qui demande du temps et des efforts considérables. Si vous choisissez la mauvaise direction, tous vos efforts en SEO pourraient être vains. Dans cette vidéo, nous allons examiner l'étape la plus importante du SEO B2B, celle qui donne la direction à l'ensemble de votre stratégie. Il s'agit de la recherche correcte de mots-clés. Je vais vous expliquer comment trouver des mots-clés pertinents, comment les classer et comment les sélectionner pour une stratégie SEO réussie.
Étape 1 : Comment trouver des mots-clés
La recherche de mots-clés peut se faire de différentes façons et à l'aide de nombreux outils. Il ne s'agit pas d'un processus linéaire où vous pouvez trouver tous les mots-clés d'un seul coup, mais plutôt d'un processus itératif que vous pouvez effectuer chaque mois ou trimestre. Je vous conseille de commencer par une recherche interne - à partir de vos connaissances sur vos clients. Si vous avez déjà eu des conversations individuelles avec vos clients, repensez-y ou consultez les enregistrements de ces conversations. Si vous n'avez pas d'expérience de communication individuelle avec les clients, vous pouvez discuter avec vos commerciaux. Vous devez découvrir les questions les plus fréquemment posées par vos clients, les difficultés auxquelles ils sont confrontés dans leur travail, les doutes et les questions qu'ils ont concernant votre produit ou service. Vous pouvez également identifier les points de blocage lors de la conclusion d'une transaction. Ces informations sont la base de votre recherche de mots-clés. Nous les appelons "mots-clés de départ" ou "mots-clés de base". Vous pouvez également consulter des forums tels que Quora, Reddit ou des groupes Facebook spécifiques à votre secteur d'activité pour écouter vos clients potentiels et découvrir les problèmes qu'ils rencontrent.
Étape 2 : Analyse et classification des mots-clés
Une fois que vous avez collecté vos mots-clés de base, nous passons à l'étape suivante, qui consiste à analyser et classer ces mots-clés. Tout d'abord, nous devons comprendre la nature de chaque mot-clé. Selon mon expérience, j'ai identifié quatre catégories de mots-clés dans le domaine du SEO B2B. La première catégorie comprend les mots-clés à forte intention d'achat et taux de conversion élevé. Ces mots-clés indiquent que l'utilisateur sait déjà quel produit il souhaite et effectue une recherche spécifique sur Google. Ces mots-clés ont souvent des préfixes ou des suffixes spécifiques qui suggèrent une intention d'achat, tels que "logiciel", "système", "outils", "pour startups", "pour entreprises", etc. Bien que ces mots-clés aient un faible volume de recherche, ils ont un potentiel de conversion beaucoup plus élevé que les mots-clés à fort volume de recherche. Ils sont également très compétitifs, que ce soit en matière de référencement naturel ou de publicité Google. Dans certaines industries, il est presque impossible de se classer parmi les trois premiers résultats sans publicité. La deuxième catégorie est celle des mots-clés longue traîne à faible volume de recherche. Ces mots-clés sont utilisés lorsque les utilisateurs effectuent des recherches détaillées pour obtenir des résultats plus précis. Par exemple, ils peuvent rechercher "meilleur logiciel de comptabilité" ou "comment choisir une agence de référencement". Ces mots-clés ont un volume de recherche modéré, qui dépend du secteur d'activité. La troisième catégorie comprend les mots-clés à fort volume de recherche, qui sont généralement liés à des concepts de base et des connaissances du secteur. La difficulté de se classer pour ces mots-clés dépend de l'industrie. Certains peuvent être très compétitifs, tandis que d'autres peuvent être relativement moins concurrentiels. Ces mots-clés attirent une audience plus large, des consommateurs aux entreprises, et sont utilisés par les personnes qui souhaitent obtenir des informations sur un concept ou un sujet spécifique. Par exemple, quelqu'un qui recherche "Qu'est-ce que la gestion de la relation client (CRM)?" peut être un novice dans le domaine du CRM, ou un employé qui veut faire des recherches pour son patron. Ces mots-clés contribuent à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter le trafic global de votre site web. Enfin, la quatrième catégorie est celle des mots-clés longue traîne sans volume de recherche apparent. Oui, vous avez bien lu, des mots-clés sans volume de recherche. Cela peut sembler paradoxal, mais dans certains cas, ces mots-clés sont très pertinents pour votre produit ou service. Vous devez tout de même les considérer car les outils de recherche de mots-clés ne fournissent pas toujours des données exactes. Lorsque vous trouvez un mot-clé sans volume de recherche, vous faites un pari. Le mot-clé peut ne pas être recherché du tout, mais si vous découvrez que les utilisateurs recherchent effectivement ce sujet et que vous pouvez fournir un contenu de qualité et précis, vous pouvez attirer un trafic de grande qualité. En outre, si vous avez déjà du contenu sur votre site web qui répond à ces questions spécifiques, vous pouvez les envoyer à vos clients pour économiser du temps de communication et les aider à mieux comprendre votre produit. Nous avons maintenant compris comment trouver et classer les mots-clés pertinents pour le référencement B2B. Passons maintenant à l'étape de sélection des mots-clés.
Étape 3 : Sélection des mots-clés
Lors de la sélection des mots-clés, je vous recommande de prendre en compte trois facteurs importants : vos objectifs marketing, la difficulté des mots-clés et leur volume de recherche. Tout d'abord, posez-vous la question : quel est votre objectif en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche ? Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque et le trafic vers votre site web ? Ou voulez-vous éduquer et convertir vos utilisateurs en clients ? Les différents objectifs marketing orientent le choix des mots-clés. Par exemple, si vous êtes un nouveau site web qui débute en SEO, avec peu de trafic et d'autorité de domaine, mais que vous voulez générer rapidement du trafic et des prospects, vous devriez vous concentrer sur les mots-clés de bas de l'entonnoir. Choisissez d'abord des mots-clés spécifiques et à faible difficulté, avec un volume de recherche modéré. Selon ces critères, vous trouverez principalement des mots-clés longue traîne à volume de recherche moyen. D'autre part, si votre site web existe depuis plusieurs années, a déjà un trafic raisonnable et a déjà optimisé les mots-clés à fort taux de conversion, votre défi actuel est d'élargir votre audience et d'attirer plus de clients potentiels. Dans ce cas, vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés de haut de l'entonnoir et de milieu de l'entonnoir. Vous pouvez également prendre en compte la difficulté du mot-clé et le volume de recherche. Souvent, les mots-clés de bas de l'entonnoir ont une concurrence moins féroce et un volume de recherche modéré à faible. Les mots-clés de haut de l'entonnoir ont généralement un volume de recherche plus élevé et une concurrence plus élevée également. N'oubliez pas d'analyser la concurrence pour chaque mot-clé afin de déterminer l'effort nécessaire pour vous classer parmi les premiers résultats. En résumé, choisissez des mots-clés en fonction de vos objectifs marketing, de la difficulté et du volume de recherche, et de la concurrence. Après avoir sélectionné une liste de mots-clés, vous pouvez établir un plan de contenu en fonction de vos ressources internes et de votre capacité à créer du contenu. Par exemple, planifiez de publier 2 à 4 articles de haute qualité chaque mois. Une fois que vous avez terminé la création de contenu pour les mots-clés sélectionnés, vous pouvez revenir à votre liste de mots-clés et reprendre le processus de recherche, d'analyse et de sélection. Cela vous permettra continuellement d'optimiser votre stratégie de référencement et d'attirer un trafic qualifié vers votre site web.
Conclusion
La recherche et la sélection de mots-clés sont des étapes cruciales pour une stratégie SEO réussie en B2B. En comprenant votre public cible, en utilisant les bons outils de recherche de mots-clés et en classant vos mots-clés en fonction de leur intention et de leur difficulté, vous serez en mesure d'optimiser votre site web de manière efficace et d'attirer un trafic de qualité. N'oubliez pas de surveiller votre concurrence et de rester à jour avec les tendances de recherche de votre secteur. Avec une approche stratégique et une analyse continue, vous pourrez obtenir des résultats significatifs en termes de trafic organique et de génération de prospects en B2B.
Ressources supplémentaires
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
