魅力的なSEO商品説明文を書く方法

目次

1. 👀 はじめに
2. 👥 ターゲットオーディエンスを理解する
3. 🗣️ ブランドのトーンを確立する
4. 💎 特徴・利点・効果（FAB）を強調する
5. 📝箇条書きを使用する
6. 📖 詳細を充実させる
7. 🌟 ユニークセリングポイント（USP）を組み込む
8. 💥 パワー語と感情を引き起こす言葉を用いる
9. ❌ 避けるべきこと
10. 🔍 プロダクト説明文を検索エンジン最適化する方法
11. 🎯 まとめ
12. 📝 よくある質問（FAQ）

👀 はじめに

検索エンジン最適化（SEO）対策を行い、売れる商品説明文を書く方法に悩んでいませんか？心配しないでください。私たちがFATJOEで使用しているいくつかの効果的なテクニックを紹介します。ビデオの中で、私がFATJOEで提供しているエージェンシーやマーケティングチーム向けのSEOサービスを活用して、魅力的なSEO商品説明文を書くために使用している技術を紹介します。

👥 ターゲットオーディエンスを理解する

パーソナライズを重視し、直接顧客に訴えかける方法

まず最初に、ターゲットオーディエンスを理解する必要があります。既にお客様から購入された人々や、ターゲットとしたい人々の特徴の要約である「バイヤーパーソナ」を作成することが役立ちます。例えば、オンラインストアで茶色の靴を販売しているとします。一般的な商品説明文では、商品の見た目について説明するだけですが、もっと具体的な対象の人々に向けた説明文を書くことが重要です。例えば、その靴が彼らのニーズにどのように適合するかについての提案や、お客様が通常使用する言葉を選んで使うことで、共感を築くことができます。

🗣️ ブランドのトーンを確立する

ブランドのトーンでコンテンツを伝える方法

次に、ブランドのトーンを確立する必要があります。ブランドのトーンとは、書かれた形で顧客がブランドを感じる方法です。例えば、エキサイティングでハッピー、プロフェッショナル、フレンドリーなど、使用する言葉や文法の形式などが含まれます。商品説明文にもトーンを反映させることが重要ですが、一般的なコピーと同じくらい簡単ではありません。単語の選び方や文の構造を工夫することで、ブランドのトーンを伝えることができます。

💎 特徴・利点・効果（FAB）を強調する

商品の特徴、利点、効果を明確に伝える方法

ターゲットオーディエンスやブランドのトーンを理解したら、商品またはサービスの詳細に入っていきましょう。これには、「FAB」という考え方を導入します。FABとは、Feature(特徴)、Advantage(利点)、Benefit(効果)の頭文字を表しています。商品の特徴は事実を示す要素であり、技術仕様などの定量的な情報を含みます。利点は、その特徴から得られる効果です。効果は顧客がその利点を享受することによって得られる結果です。これらの詳細を説明する際には、正確さと使い方の説明が必要です。購入者の懸念や動機も考慮し、箇条書きや本文で伝えることができます。

📝箇条書きを使用する

箇条書きを使って重要な情報を整理する方法

FATJOEでは、クライアントのために商品説明文を書く際には、よく箇条書きを使用します。これは、消費者の注意力が散漫であることがわかっているためです。調査によると、一般的なページ上の情報のうち、平均的な人は16％しか読まないという結果があります。そのため、短時間で必要な情報を見つけるために、箇条書きは非常に有用です。例えば、比較されている商品を選ぶ際には、多くの顧客が箇条書きを利用します。テクニカルな製品にとっては、特に重要です。その際に会計ソフトウェア会社Sageの次の例を参考にしてみてください。製品説明文が数量化可能な利点に焦点を当てていることに注目してください。

📖 詳細を充実させる

顧客の意思決定を促すための追加情報を提供する方法

商品説明文を書く際には、詳細が重要です。しかし、どのような詳細が必要でしょうか？例えば、配送情報を示すことは、顧客にとっての魅力的な要素になります。無料配送、割引、特典などを提供する場合は、配送情報を提供することで顧客を誘引することができます。また、製品の大きさや寸法など、詳細を含めるべき場合もあります。家庭や庭の家具のような大型商品を販売する場合は、製品寸法に加えてプランや図面を提供することにより、顧客が自宅に収まるかどうかを明確にすることができます。これらの詳細が欠けていると、顧客の購買意欲を高めるか減退させる可能性があります。また、保証やメンテナンスサービスなどの追加保証やサービスについても言及することが重要です。

🌟 ユニークセリングポイント（USP）を組み込む

競合他社との差別化を図るユニークセリングポイント（USP）を利用する方法

商品説明文には、ユニークセリングポイント（USP）を組み込む必要があります。競合他社との差別化につながる特徴を考え、それを説明文に含めることが重要です。これにより、Googleの検索結果で商品が優先的に表示されるようになります。また、USPを使用して感情的なストーリーを伝えることで、ブランド価値を高めることもできます。消費者の64％は、ブランドとの価値観の共有が、関係を築く主な理由だと言っています。さらに、感情的な関係を持つ顧客は、生涯価値が306％も高く、友人に推薦する可能性が71％高くなると言われています。これが、USPを使用して商品に関するストーリーを語ることがなぜ重要なのかを説明しています。

💥 パワー語と感情を引き起こす言葉を用いる

即座に感情的な反応を引き起こすパワー語と感情を引き起こす言葉を利用する方法

パワー語と感情を引き起こす言葉を使用することで、顧客に直接的な感情的な反応を引き起こすことができます。これらの言葉を商品説明文全体に効果的に使用することで、説得力を高めることができます。具体例としては、「情熱的な」「芳醇な」「天才的な」「驚くべき」「手頃な価格の」「倫理的な」「本物の」といった言葉が挙げられます。これらの言葉のほとんどは、感覚に直接関連しています。そのため、お客様が読んだ際に、製品やサービスが彼らの生活をどのように良くしてくれるかを自動的にイメージすることができます。これは彼らの購買意欲を高めるために十分な説得力となるでしょう。

❌ 避けるべきこと

商品説明文を書く際に避けるべきこと

商品説明文を書く際には、避けるべきことも理解することが重要です。

1. メーカーの説明文の使用：他のオンラインストアでは、商品のメーカーから提供された説明文をそのまま使用していることがよくありますが、これは避けるべきです。なぜなら、メーカーはベンダー向けに製品説明文を作成しているため、顧客には関連性がない場合があるからです。
2. 複雑にしすぎないこと：商品説明文が目立つようにしたいと思うかもしれませんが、読みやすさを重視することは非常に重要です。私たちは自社の商品説明文を作成する際に、できるだけ簡単な文章を使うようにしています。複雑な文章は顧客が商品の特徴や利点を理解するのを難しくします。
3. 誇張：商品を売り込んだり、過度な主張をすることは避けるべきです。たとえば、「当社の自転車は業界最高で、絶対に裏切らない」といった具体的な主張は避けるべきです。このような大胆な主張は、顧客との信頼関係に悪影響を及ぼす可能性があります。顧客は商品やサービスが説明されている通りに動作することを期待して購入しますが、実際にそうでない場合は非常にがっかりするでしょう。

🔍 プロダクト説明文を検索エンジン最適化する方法

プロダクト説明文を検索結果でより良いパフォーマンスを発揮させる方法

最後に、プロダクト説明文を検索エンジン最適化する方法について説明します。ユーザーにとって魅力的なプロダクト説明文を作成することは重要ですが、検索結果でも良い成績を収めるためにも最適化する必要があります。プロダクト説明文を検索結果に最適化することで、コンバージョンキーワードに関連する検索結果の上位に表示される可能性が高くなります。これにより、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

以下は、具体的な最適化手法です。

1. ユーザーのために書くこと：キーワードの詰め込みを避け、ユーザー目線でプロダクト説明文を書くことが重要です。検索エンジンの主な関心事は、表示されるウェブページの情報がユーザーにとって関連性のあるものであるかどうかを確認することです。Googleは「ページエクスペリエンス」という新しい方法で、ウェブページがランク付けされる優先順位を決定します。つまり、ウェブページのコピーとコンテンツが読みやすく、書かれている情報がユーザーにとって関連性のあるものであることが重要です。
2. 利点とUSPに焦点を当てる：一般的なプロダクト説明文の複製を作成しないことで、競合他社と差別化を図り、より引き立つプロダクト説明文を作成することができます。利点とUSPに焦点を当てることで、関連キーワードを使ってプロダクト説明文を書くことができます。これにより、Googleがページに表示されるコンテンツを決定するのに役立ちます。
3. ユニークなプロダクト説明文を作成する：似たような商品が多数ある場合、一つのプロダクト説明文を作成し、他の商品のページにコピー＆ペーストすることは簡単ですが、ユニークなプロダクト説明文を書くことで競合他社から差別化ができるようになります。その結果、Googleは一般的なプロダクト説明文よりもあなたの商品を選ぶ可能性が高くなります。最終的には、コンテンツがユニークであればあるほど、Googleは検索結果の上位に表示する可能性が高くなります。

以上が、エピックなプロダクト説明文を書く方法となります。もしまだ自信がない場合は、FATJOEの素晴らしいプロダクト説明文作成サービスを試してみることをおすすめします。また、当社のウェブサイトにあるステップバイステップのプロダクト説明文のガイドもぜひ参考にしてください。

🎯 まとめ

良いプロダクト説明文を書く方法を学びました。ターゲットオーディエンスを理解し、ブランドのトーンを確立し、FABを強調し、箇条書きを使い、詳細を充実させ、USPを組み込み、パワー語と感情を引き起こす言葉を用いることが重要です。また、メーカーの説明文の使用や複雑さの回避、誇張の避け方にも注意しましょう。そして、プロダクト説明文を検索エンジン最適化することで、より多くのトラフィックを獲得することができます。

以上が、プロダクト説明文のエキスパートによるアドバイスです。あなたもこのアドバイスを参考にして、魅力的なプロダクト説明文を作成してみてください。

📝 よくある質問（FAQ）

Q: プロダクト説明文の長さはどのくらいが適切ですか？ A: プロダクト説明文の長さは、特定の商品やサービスによって異なりますが、一般的には300〜500語程度が目安となります。必要な情報を短くまとめることができれば、更に短い説明文でも十分に効果的なことがあります。

Q: キーワードの適切な使用方法は？ A: キーワードの使用は重要ですが、自然な形で挿入することが重要です。見た目に関連性のないキーワードの詰め込みは避け、読みやすさと理解しやすさに重点を置いてください。ですが、必要なキーワードを適切に使用することで、検索エンジンがページの内容を正しく評価しランク付けする上で役立ちます。

Q: メタタグの最適化は必要ですか？ A: はい、メタタグの最適化も重要です。メタタグにはタイトルタグとメタディスクリプションタグが含まれます。これらのタグには関連するキーワードを適切に組み込み、ユーザーにとって魅力的なプロダクト説明文を作成するのに役立ちます。また、検索エンジンの上位表示にも影響を与えます。

Q: プロダクト説明文を他のサイトからコピー＆ペーストしても良いですか？ A: いいえ、他のサイトからプロダクト説明文をコピー＆ペーストすることは避けるべきです。重複したコンテンツは検索エンジンのランク付けに悪影響を与える可能性があります。適切な最適化とユニークなプロダクト説明文の作成が重要です。