아마존 FBA에서 중국 판매자가 지배할까요? 2021 중국과 경쟁하는 방법

테이블 목차

1. 서론
2. 중국 판매자의 증가와 영향 2.1 중국 판매자의 능가점과 가격 장점 2.2 중국 판매자로부터 시장을 지키는 방법
3. 중국 판매자와의 경쟁을 대비한 전략 3.1 브랜딩의 중요성 3.2 경쟁 상품과의 차별화 3.3 사업적 사고방식의 필요성
4. 아마존 이외의 플랫폼 개발 4.1 오프라인 플랫폼 구축의 중요성 4.2 중국 판매자의 한계와 기회 4.3 소수의 경쟁자 대비 고객 유치 전략
5. 프로그램 과 멘토의 도움과 필요성 5.1 프로그램의 이점 5.2 멘토의 역할과 도움
6. 결론

중국 판매자의 증가와 영향

한국어 기사 내용

중국 판매자로부터 시장을 지키는 방법 🏆

현재 아마존에서 중국의 공급업체, 제조업체, 판매업체들이 시장을 지배하고 있는 것은 부정할 수 없는 사실입니다. 그들은 저렴한 가격으로 제품을 제공하면서 시장을 압도하고 있습니다. 그렇다면 우리는 이들과 경쟁하기 위해 어떻게 해야 할까요?

조언하기 입니다! 여러분, 전 안웨이입니다. 체널이 처음이시거나, 전에 어떤 내용을 다루는지 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 이 계정은 아마존 판매에 대한 고급 정보를 무료로 제공하는 곳입니다. 아마존 FBA 프로그램을 따르지 못하는 분들이나 지금은 투자하기에 적절하지 않은 분들을 위해 교육적 측면을 갖춘 콘텐츠를 제공합니다. 이 비디오에서는 몇 년간 중국 판매자가 시장에 주는 영향, 그들이 시장을 통제하려는 방법, 그리고 저희 판매자들이 이들로부터 시장과 생계를 지키기 위해 어떻게 할 수 있는지에 대해 의견을 나누고자 합니다. 특히 지금 비즈니스를 시작하려는 분들이나 비즈니스를 키우고 확장하려는 분들을 위해 도움이 될 것입니다. 저희가 얘기할 주제에 대해 먼저 조금 살펴보죠.

중국 판매자의 출현 원인

중국 판매자들은 처음에는 현재 상황에 만족해했습니다. 중국 제조업체들은 아마존을 통해 제품을 판매하면서 중간판매자를 거치지 않고도 곧바로 소비자들에게 판매할 수 있다는 이득을 얻었기 때문입니다. 상품을 판매하면서 중간거래업자의 위험을 거의 감수하지 않아도 되기 때문에 많은 공급업체들이 만족했던 것입니다.

그러나 문제는 아마존의 판매자들이 얼마나 많이 벌고 있는지에 대해 중국 업체들이 알게 되었다는 것입니다. 중국 제조업체들은 우리와는 다르게 이들 제품을 판매하는 아마존 판매자들이 그들의 상품 가격을 50%에서 100% 이상 인상하고 판다는 것을 알게 되었습니다. 이들이 자신들이 판매하는 제품들이 얼마나 많은 수익을 남기고 있는지 보고 자신들도 똑같은 전략을 사용하여 지금까지의 거래 네트워크와 분배 네트워크를 제거하고 소비자에게 직접 판매하기로 결정했습니다.

그 결과, 중국의 제조업체들은 중국 내에서는 어려웠던 직접 판매를 아마존을 통해 편리하게 할 수 있게 됐습니다. 아마존은 특히 미국 시장에서 모든 소비자들이 이용하는 대표적인 온라인 플랫폼인데, 중국 제조업체들은 단 하나의 큰 소비자 네트워크, 아마존을 통해서만 판매할 수 있다고 깨달았습니다. 그래서 그들은 아마존 시장을 지배하기 위해 가능한 모든 방법을 동원하려고 했습니다. 게다가 아마존 자신이 중국 판매자들을 홍보하고, 중국에서 아마존 소비자들에게 제품을 직접 판매할 수 있도록 허용함으로써 상황이 악화되었습니다.

이 문제를 극복하려면?

위에서 얘기한 바와 같이, 중국 판매자들은 브랜드를 만들고 제품에 대한 마케팅을 단호하게 집중해야 합니다. 중국 판매자들의 강세는 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 것인데, 이를 브랜드 마케팅에 의한 차별화로 극복해야 합니다. 아마존에서 판매하는 샴푸의 예를 들어보죠. 샴푸는 상품으로서 특별한 것이 없는 만큼 경쟁이 치열합니다. 하지만 커리 헤어용 샴푸, 머리를 말끔하게 정리해주는 샴푸, 고데기에 사용하는 샴푸 등 세분화된 시장의 요구에 맞춘 브랜드 마케팅을 통해 가치를 부각시켜야 합니다.

뿐만 아니라 경쟁 상품과의 차별화도 중요합니다. 아마존에서는 유사한 상품들이 경쟁을 벌이고 있는데, 동일한 상품을 판매하면 경쟁에서 밀려나고 매출을 올리기 어려울 것입니다. 제품의 가치를 높이고 차별화된 특징을 부각시켜야 합니다. 오프라인 플랫폼으로 확장하는 것도 중요한 전략입니다. 중국 판매자들은 아마존만을 의존하고 있는 반면, 우리는 아마존 이외의 플랫폼에서도 고객을 유치하고 판매할 수 있는 기회를 얻어야 합니다.

마지막으로, 프로그램과 멘토의 도움이 필요합니다. 혼자서 아마존 판매에 도전하려는 경우, 높은 가능성으로 실패할 수 있습니다. 제대로 된 프로그램과 멘토가 없다면 성공할 가능성이 크게 떨어집니다. 저와 함께 전략을 구상하고 제품을 검증하며 시장에 고객을 유치할 수 있는 능력을 함께 개발해봅시다.

이렇게 경쟁적인 시장에서 중국 판매자들과 경쟁하고 성장하기 위해 브랜딩, 차별화된 상품, 사업적 사고방식, 다양한 플랫폼 개발, 프로그램과 멘토의 도움을 활용하는 전략을 수립해야합니다. 중국 판매자의 입점이 계속될 가능성이 높으므로, 앞으로 더욱 많은 문제가 발생할 것입니다. 그러므로 같은 실수를 반복하지 않고 현명한 전략을 구체화하여 성공하는 길을 향해 나아가야합니다.

번역 자료

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• www.mentor.com