Как получить 100 рекомендаций в год, работая агентом по недвижимости
Содержание
- Станьте клиентоориентированным агентом
- Создайте список из 100 самых важных людей
- Создайте команду рефералов
- Ежедневные истории в Instagram
- Еженедельное прямое видео в Facebook
- Воспользуйтесь видео для повторного использования
- Ежемесячный рассылка своим 100 самым важным людям
- Ежемесячные звонки своим 100 самым важным людям
- Встречи с 100 самыми важными людьми
- Программа поздравления с днем рождения
- Программа благодарения на День Благодарения
- Ежегодный обзор недвижимости
- Ежегодные мероприятия для клиентов
1. Станьте клиентоориентированным агентом
Прежде чем начать генерировать реферальный бизнес, вы должны стать агентом, на которого можно положиться. Будьте человеком с честностью, интегритетом и представляющим большую ценность для своих клиентов. Позаботьтесь о своих клиентах, будьте положительным влиянием в сообществе, оперативно обновляйте его о состоянии рынка недвижимости. Все эти действия помогут вам стать более рекомендуемым и влиятельным агентом.
2. Создайте список из 100 самых важных людей
Составьте список из 100 самых важных людей в вашей жизни. Включите в список вашу семью, друзей, коллег, партнеров по бизнесу и клиентов. Рассмотрите этот список как основу для построения вашей сети и реферальной команды.
3. Создайте команду рефералов
Создайте команду профессионалов, с которыми вы будете поддерживать долгосрочные деловые отношения. Эти люди должны быть подобны вам в том, что они стремятся к взаимному успеху. В вашей команде должны быть различные специалисты, такие как адвокаты по разводам, наследственные адвокаты, налоговые консультанты, бухгалтеры, страховые агенты и другие. С такой командой вы сможете рекомендовать друг друга своим клиентам.
4. Ежедневные истории в Instagram
Вам нужно стать контент-маркетологом в 2020 году, чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Ежедневно публикуйте истории в Instagram о своей работе в сфере недвижимости. Рассказывайте о своем опыте показа объектов, изменениях на рынке недвижимости и других интересных событиях. Позвольте своей аудитории увидеть, как вы живете и работаете в этой сфере.
5. Еженедельное прямое видео в Facebook
Создайте привычку публиковать еженедельное прямое видео в Facebook. Установите определенный день и время для своих видео, чтобы ваша аудитория привыкла вас видеть в эти моменты. Ваши видео могут быть на различные темы, включая обновление рынка недвижимости, интервью с партнерами по рефералам, полезные советы для покупателей и продавцов недвижимости и другие.
6. Воспользуйтесь видео для повторного использования
После создания прямых видео в Facebook, вы можете повторно использовать их в других медиа. Загружайте эти видео на YouTube и отправляйте ссылку на них своей базе данных клиентов по электронной почте. Таким образом, вы раширите свою аудиторию и сможете достичь большего числа людей.
7. Ежемесячная рассылка своим 100 самым важным людям
Разработайте систему для ежемесячной рассылки своим 100 самым важным людям. Пишите короткие новостные письма, включающие в себя обновление рынка недвижимости, интересные факты или советы, а также приглашения на мероприятия и другие важные события. Регулярная рассылка позволит вам оставаться в контакте с вашей аудиторией и укрепит вашу связь с ней.
8. Ежемесячные звонки своим 100 самым важным людям
Раз в месяц проводите звонки своим 100 самым важным людям. Поговорите с ними, поинтересуйтесь, что происходит в их жизни и бизнесе. Предлагайте свою помощь и спрашивайте, как вы можете быть полезными. Эти звонки помогут вам поддерживать связь с вашей аудиторией и показать, что вы заботитесь о ней.
9. Встречи с 100 самыми важными людьми
Используйте ежемесячные звонки для организации личных встреч с вашими 100 самыми важными людьми. Пригласите их на кофе, завтрак, обед или другое мероприятие. Встречи помогут вам ещё теснее связаться с вашей аудиторией и позволят укрепить свои отношения.
10. Программа поздравления с днем рождения
Устройте поздравление каждому из своих 100 самых важных людей с днем рождения. Позвоните им, отправьте им открытку в почте и подарок. Это покажет, что вы цените их, а также поможет укрепить ваши отношения с ними.
11. Программа благодарения на День Благодарения
Отправьте своим 100 самым важным людям рукописную благодарность в честь Дня Благодарения. Поблагодарите их за их вклад в вашу жизнь и бизнес. Это проявление благодарности укрепит ваши отношения и поможет вам оставаться в связи с вашей аудиторией.
12. Ежегодный обзор недвижимости
Организуйте ежегодный обзор недвижимости для каждого из своих клиентов. Проведите анализ рынка недвижимости и обсудите с ними любые изменения, которые могут повлиять на их собственность. Также обсудите любые изменения в их жизни, которые могут потребовать пересмотра их недвижимости.
13. Ежегодные мероприятия для клиентов
Организуйте два мероприятия в год для своих клиентов. Предложите различные активности, которые позволят им насладиться временем и укрепить отношения. Приглашайте других людей и расширяйте свою сеть. Эти мероприятия помогут укрепить ваши отношения с вашими клиентами и развить свой бизнес.
🎉 Создание сильных связей и привлечение рефералов - это ключевые аспекты развития бизнеса в недвижимости. Следуя этому плану и принимая активное участие во всех аспектах коммуникации, вы можете значительно увеличить количество рефералов и укрепить свою репутацию в качестве надежного и профессионального агента по недвижимости.
FAQ
Q: Какой бюджет мне нужен, чтобы выполнить все эти действия?\
A: Большинство действий в этом плане не требуют больших финансовых вложений. Например, использование социальных сетей, отправка рассылок по электронной почте и проведение телефонных звонков не требуют дополнительных затрат. Однако, при организации мероприятий и отправке подарков на день рождения может понадобиться определенный бюджет.
Q: Как часто мне нужно исполнять каждое действие?\
A: Многие действия, такие как ежедневные истории в Instagram и еженедельные прямые видео в Facebook, необходимо выполнять регулярно. Другие, такие как ежегодные встречи и отправка благодарностей, должны проводиться один раз в год или по мере необходимости, например, во время дня рождения. Важно быть последовательным и придерживаться графика исполнения задач, чтобы поддерживать связь с вашей аудиторией и развивать свой бизнес.
Q: Что делать, если я не имею списка из 100 самых важных людей?\
A: Если у вас нет достаточного количества контактов, чтобы составить список из 100 человек, начните с того, что у вас есть. Важно создать основу и активно строить отношения с новыми людьми. Постепенно ваш список будет расти, поскольку вы будете заводить новые знакомства и рекомендации от существующих клиентов.
Q: Какие мероприятия я могу организовывать для своих клиентов?\
A: Возможности для мероприятий могут быть разными в зависимости от вашего региона и предпочтений ваших клиентов. Например, вы можете провести пикник, вечеринку или экскурсию по городу. Вы также можете организовать специальные мероприятия для детей или устроить благотворительную акцию. Главное - создать атмосферу, в которой ваши клиенты будут наслаждаться временем и чувствовать, что вы цените их.
Q: Какой инструмент лучше использовать для рассылки по электронной почте?\
A: Существует много инструментов для рассылки по электронной почте, которые вы можете использовать, таких как MailChimp, Constant Contact, SendinBlue и другие. Исследуйте разные инструменты и выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бюджету.