Узнайте, как получить 100 рекомендаций в год в качестве агента по недвижимости

Узнайте, как получить 100 рекомендаций в год в качестве агента по недвижимости

📑 Содержание

1. Стать более рекомендуемым

2. Создание списка из 100 важных контактов

3. Формирование команды партнёров по рекомендациям

4. Ежедневные истории в Instagram

5. Еженедельные прямые трансляции на Facebook

6. Переиспользование видео контента

7. Ежемесячные рассылки по электронной почте

8. Ежемесячные звонки вашим лучшим 100 контактам

9. Встречи с клиентами для обсуждения сотрудничества

10. Рождественские поздравления

11. Годовой обзор недвижимости

12. Две ежегодные мероприятия для клиентов

📝 Станьте более рекомендуемым

Первый шаг к тому, чтобы получать больше рекомендаций, - стать человеком, на которого можно положиться и доверить своих клиентов. Вы должны проникнуться чувством ответственности и предоставлять ценность в сделках, помогая людям покупать или продавать недвижимость. Поддерживайте свою репутацию и уважение в сообществе, регулярно информируя его о текущей ситуации на рынке недвижимости. Все это сделает вас более рекомендуемым.

📇 Создание списка из 100 важных контактов

Составьте список из 100 ваших самых важных контактов, включая прошлых клиентов, друзей, сферу влияния и партнеров по рекомендациям. Ваш список должен включать людей, которых вы могли бы в любое время позвонить или встретиться с ними без проблем. Если у вас нет 100 контактов, начните с того, что есть, и постепенно дополняйте список. Цель - добиться того, чтобы все 100 человек в год дали вам по одной рекомендации. Не забывайте о рекомендациях и ресурсах, которые могут помочь вам в построении сети контактов.

💼 Формирование команды партнёров по рекомендациям

Рекомендуем создать команду партнеров, таких же профессионалов, как и вы. С этими людьми вы будете строить долгосрочные деловые отношения, сотрудничать при работе с новыми клиентами и вести разговоры с вашими текущими клиентами. Создайте команду из двух юристов по разводу, юристов по наследству и недвижимости, двух финансовых планировщиков, двух бухгалтеров, двух страховых агентов по домашнему и автомобильному страхованию, руководителей домов престарелых и ипотечных кредитных специалистов.

📸 Ежедневные истории в Instagram

Важно стать контент-маркетологом в 2020 году, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание своей аудитории. Одним из слагаемых этой стратегии являются ежедневные истории в Instagram. Рассказывайте о своей жизни и работе, поделитесь опытом показа домов или расскажите о текущих событиях на рынке недвижимости. Используйте истории, чтобы донести важность вашей работы и заслужить уважение аудитории.

📺 Еженедельные прямые трансляции на Facebook

Создайте привычку делать еженедельные прямые трансляции на Facebook в один и тот же день каждую неделю. С помощью Facebook-событий вы можете предупредить своих друзей и аудиторию о времени вашей трансляции. Вы можете показать аудитории, что можете предложить своим клиентам, рассказывая о рынке недвижимости или проводя интервью с партнерами по рекомендациям. Таким образом, вы сможете установить своё присутствие в умах ваших клиентов и показать им, что вас можно воспринимать как надёжного эксперта.

🔄 Переиспользование видео контента

Вы можете использовать свои прямые трансляции на Facebook и переиспользовать их на других платформах, например, на YouTube. Загрузите видео на YouTube и отправьте его по электронной почте своей базе данных клиентов. Таким образом, ваши клиенты будут видеть вашу работу в видеоформате и получать дополнительную информацию о текущих событиях на рынке недвижимости. Каждую неделю отправляйте своим клиентам электронное письмо с ссылкой на новое видео и приглашением обратиться к вам за помощью.

📩 Ежемесячные рассылки по электронной почте

Ежемесячно отправляйте электронные письма вашей базе данных клиентов. Поделитесь с ними новостями о рынке недвижимости, советами и интересными материалами. Загружайте видео, которые вы создали, и дополнительно обращайтесь к своим клиентам, спрашивайте, как вы можете быть полезными и помочь в их потребностях на рынке недвижимости.

☎️ Ежемесячные звонки вашим 100 лучшим контактам

Каждый месяц звоните своим 100 важным контактам. Здесь вам необходимо узнать больше о них и их делах, а не сразу просить рекомендации. Узнавайте их мнение, предлагайте свою помощь и ищите способы сотрудничества. Этот подход, основанный на принципе взаимовыгоды, поможет вам получить больше рекомендаций в долгосрочной перспективе.

🤝 Встречи с клиентами для обсуждения сотрудничества

Во время звонков с вашими лучшими контактами предлагайте встречу. Сходите вместе на обед, выпейте чашку кофе или займитесь совместными физическими активностями. Это поможет вам углубить отношения и создать доверие. Заодно вы сможете обсудить ваши профессиональные и личные цели и узнать больше о вашем контакте.

🎉 Рождественские поздравления

Отправляйте ручные поздравления с Рождеством вашим 100 важным контактам. Это покажет им, что вы цените их и делаете усилия для поддержания связи. Продемонстрируйте искреннюю благодарность за отношение и выразите желание продолжать сотрудничество и в будущем.

🏠 Годовой обзор недвижимости

Проводите ежегодные встречи с вашими клиентами для обсуждения годового обзора их недвижимости. Выполните полную оценку рынка и просмотрите перспективы на следующий год. В этой встрече вам также следует обсудить финансовую обстановку клиента и возможные улучшения объекта недвижимости. Не забудьте включить кредитного специалиста в вашу встречу, чтобы рассмотреть варианты оптимизации финансовых расходов клиента.

🎉 Две ежегодные вечеринки для клиентов

Организуйте два ежегодных мероприятия для ваших клиентов: одно летом и одно зимой. Пригласите своих 100 важных контактов и включите в гостевой список других людей. Устроите развлечения для детей и взрослых, предоставьте кейтеринг и подарки. Это поможет вам поддерживать людей в курсе новостей и вызвать чувство приятного воспоминания о сотрудничестве с вами.