Победа в Китае: как использовать колов и ценностный маркетинг правильно

Содержание

1. Введение 2. Опыт Лизы в косметической индустрии 3. Глобальные бренды против региональных брендов 4. Значение маркетинга с колами 5. Аутентичность и ценности влиятелей 6. Адаптация контента для китайского рынка 7. Выбор колов и партнеров 8. Производство контента совместно с колами 9. Отслеживание и анализ эффективности 10. Преимущества и вызовы работы с колами 11. Заключение

Введение

Привет всем и добро пожаловать на саммит! Сегодня у нас в гостях Лиза - вице-президент зарубежного филиала компании Лореаль и руководитель Genuine German. Вместе мы узнаем о ее опыте работы с разными брендами и обсудим особенности маркетинга с колами в Китае.

Опыт Лизы в косметической индустрии

Лиза имеет богатый опыт работы в косметической индустрии. Начав свою карьеру в крупной косметической компании Лореаль, она занималась социальной трансформацией группы и развитием стратегии медиа-маркетинга. Пять лет назад она переехала в Китай и присоединилась к Genuine German, где она нашла более прямую связь с бизнесом и маркетинговыми активностями. Работая с брендами, только входящими на восточный рынок, Лиза стала свидетельницей прямой связи между инфлюенсер-маркетингом и бизнес-результатами.

Глобальные бренды против региональных брендов

Одной из основных разниц, о которой Лиза говорит, является то, что в Китае инфлюенсер-маркетинг превратился в отрасль, в то время как в западных странах это часто еще непосредственное влияние отдельных лиц. Это подразумевает иные подходы к работе с инфлюенсерами. Для западных брендов важно адаптировать контент под китайскую аудиторию, учитывая их предпочтения и ценности. Что работает в одной части мира, не обязательно будет эффективно в других странах.

Значение маркетинга с колами

Маркетинг с колами стал неотъемлемой частью стратегии бренда в Китае. Бренды сталкиваются с большой конкуренцией на рынке и стремятся привлечь внимание и уважение китайской аудитории. Колы играют ключевую роль в увеличении осведомленности о бренде и создании положительного образа компании. Они являются мостом между брендом и потребителем, их мнение о товаре или услуге может оказать сильное влияние на решение покупателя.

Аутентичность и ценности влиятелей

Одним из ключевых факторов влияния в инфлюенсер-маркетинге является аутентичность. Когда ценности влиятеля совпадают с ценностями бренда, это помогает налаживать долгосрочные отношения и укреплять доверие со стороны аудитории. Компании должны тщательно подбирать кол, учитывая их стиль, ценности и интересы, чтобы обеспечить соответствие их сообщениям и образу бренда.

Адаптация контента для китайского рынка

Китайский рынок уникален и требует особого подхода к контенту. Бренды должны адаптировать свое сообщение и визуальный стиль под предпочтения китайских потребителей. Например, то, что может быть эффективным в западном мире, не всегда будет работать в Китае. Бренды должны учиться локализовать контент, чтобы он соответствовал местной культуре и ожиданиям аудитории. Это может включать в себя использование разных образов, языковых игр или акцентирование на особенностях продукта, которые наиболее ценятся в Китае.

Выбор колов и партнеров

При выборе колов и партнеров необходимо учесть не только их популярность и количество подписчиков, но и их релевантность для целевой аудитории бренда. Важно проводить исследования, изучать профили и активность их фолловеров, чтобы убедиться, что они соответствуют ценностям бренда. Помимо этого, бренды должны устанавливать отношения с колами на долгосрочной основе и работать с ними в тесном контакте, чтобы обеспечить согласованность сообщений и достичь максимального эффекта от партнерства.

Производство контента совместно с колами

Одним из подходов, которым Лиза делится, является совместное производство контента с колами. Бренды могут пригласить кола для участия в разработке новой продукции или создании контента, который будет интересен и полезен для целевой аудитории. Это позволяет усилить взаимодействие с потребителями и повысить интерес к бренду.

Отслеживание и анализ эффективности

Отслеживание эффективности маркетинга с колами является важной частью стратегии бренда. Бренды должны использовать инструменты аналитики и метрики для измерения результатов и определения успеха своих кампаний. Это может включать отслеживание количества подписчиков, уровня вовлеченности, роста продаж и других ключевых показателей. Эти данные помогут брендам оценить эффективность своих инфлюенсер-кампаний и внести необходимые корректировки в стратегию.

Преимущества и вызовы работы с колами

Работа с колами предоставляет брендам уникальные возможности для продвижения своих продуктов и установления близких отношений с аудиторией. Однако работа с колами также может иметь свои сложности. Бренды должны быть внимательны при выборе партнеров и обеспечить согласованность сообщений и стиля работы. Кроме того, сотрудничество с колами может быть затратным, поэтому бренды должны правильно распределить ресурсы и максимизировать отдачу от своих инфлюенсер-кампаний.

Заключение

Маркетинг с колами продолжает развиваться и становиться все более важным инструментом для брендов в Китае. Компании должны стремиться к аутентичным партнерствам с колами, устанавливать долгосрочные отношения и адаптировать свой контент под потребности китайской аудитории. Это позволит брендам выделиться на рынке и привлечь внимание китайских потребителей, что в свою очередь приведет к увеличению продаж и успеху бизнеса.

FAQ

Q: Что такое инфлюенсер-маркетинг? A: Инфлюенсер-маркетинг - это стратегия маркетинга, при которой бренды сотрудничают с популярными личностями в социальных сетях (колами), чтобы продвигать свои продукты или услуги перед целевой аудиторией.

Q: Как выбрать подходящих кол? A: При выборе колов необходимо учитывать их целевую аудиторию, стиль работы и соответствие ценностям бренда. Также важно провести исследование и оценить их популярность, вовлеченность и репутацию.

Q: Как оценить эффективность маркетинга с колами? A: Оценка эффективности маркетинга с колами включает анализ таких показателей, как увеличение числа подписчиков, уровень вовлеченности, рост продаж и другие метрики. Бренды могут использовать специальные инструменты и аналитику для отслеживания результатов своих кампаний.

Q: Какие вызовы возникают при работе с колами? A: Работа с колами может быть сложной из-за большого количества выбора и необходимости поддерживать согласованность и аутентичность сообщений. Также сотрудничество с колами может требовать значительных ресурсов и вложений.

Q: Какие преимущества дает маркетинг с колами? A: Маркетинг с колами позволяет брендам установить близкие отношения с аудиторией, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Колы обладают сильным влиянием на свою аудиторию и могут помочь брендам достичь высоких результатов в продвижении продуктов или услуг.