Советы по маркетингу стоматологической клиники 2018 - реклама в Facebook, Adwords, SEO

Советы по маркетингу стоматологической клиники 2018 - реклама в Facebook, Adwords, SEO

Содержание

1. Введение
2. Растущий поток клиентов
   • 2.1 Отсутствие постоянного потока клиентов
   • 2.2 Почему так происходит?
   • 2.3 Решение проблемы
3. Генерация новых лидов
   • 3.1 Мультиканальный маркетинг
   • 3.2 Непреодолимое предложение
   • 3.3 Маркетинговый лифт
4. О нас
   • 4.1 Наш агентство
   • 4.2 Преимущества сотрудничества с нами
5. Оценка стоимости клиента
   • 5.1 Общая стоимость клиента
   • 5.2 Значение жизни клиента
   • 5.3 Значение жизни клиента: пример расчета
6. Веб-сайт и конверсия
   • 6.1 Важность отзывов и рекомендаций
   • 6.2 Оптимизация мобильных устройств
   • 6.3 Доверие и профессионализм
7. Увеличение потока клиентов с помощью рекламы
   • 7.1 Google AdWords
   • 7.2 Facebook реклама
   • 7.3 Поисковая оптимизация (SEO)
8. Секреты Google AdWords
   • 8.1 Оптимизация рекламных затрат
   • 8.2 Использование длиннохвостых ключевых слов
   • 8.3 Адаптация текста объявлений
9. Возможности Facebook рекламы
   • 9.1 Таргетирование аудитории
   • 9.2 Оптимальный бюджет
   • 9.3 Создание непреодолимого предложения
10. Построение поискового трафика с помощью SEO
    • 10.1 Регистрация вашего бизнеса
    • 10.2 Построение доверия через онлайн-каталоги
11. Заключение
12. О нашем предложении

Введение

Приветствую! Меня зовут Дино Гомез, и я врач-стоматолог. Сегодня я хочу рассказать вам о трех способах увеличить поток клиентов в вашей стоматологической практике. Недостаток постоянного потока клиентов - это основная проблема, с которой сталкиваются многие стоматологические клиники. В этой статье мы рассмотрим причины такой ситуации и предложим решения, которые помогут вам привлекать больше пациентов. Для начала давайте обсудим значимость генерации новых лидов и какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь этой цели.

Растущий поток клиентов

2.1 Отсутствие постоянного потока клиентов

Одной из основных проблем, с которой сталкиваются стоматологические клиники, является отсутствие постоянного потока клиентов. Пациенты могут переезжать или выбирать конкурирующие клиники из-за удобства расположения. Это приводит к нестабильному потоку клиентов и затрудняет рост практики.

2.2 Почему так происходит?

Отсутствие постоянного потока клиентов может быть вызвано несколькими факторами. Во-первых, переезд пациентов - неизбежное явление, и при этом вы теряете клиентов, с которыми работали долгое время. Кроме того, наличие конкурентных клиник вблизи домов ваших пациентов может привести к тому, что они будут предпочитать посещать более удобные места. В итоге, отсутствие стабильного потока клиентов причиняет боль и затрудняет развитие практики.

2.3 Решение проблемы

Решение проблемы нерегулярного потока клиентов основано на трех основных принципах:

1. Генерация новых лидов - Вам необходимо привлечь больше новых пациентов в свою клинику. Это можно достичь с помощью различных маркетинговых стратегий, таких как реклама в Google, маркетинг в социальных сетях и поисковая оптимизация (SEO). Мы рассмотрим эти подходы подробнее в следующих разделах.

2. Мультиканальный маркетинг - Одним источником новых пациентов недостаточно. Вам нужно использовать несколько источников для привлечения клиентов, таких как рефералы, интернет-реклама, социальные сети и другие.

3. Непреодолимое предложение - Для того чтобы заинтересовать новых пациентов, вам нужно предложить что-то особенное, что отличает вас от конкурентов. Это может быть акция или скидка на первое посещение, специальные условия для семейного приема и т.д.

Следуя этим принципам, вы сможете решить проблему нерегулярного потока клиентов и обеспечить устойчивый рост практики. В следующих разделах мы более подробно рассмотрим каждый из этих подходов и дадим вам практические рекомендации о том, как их реализовать.

Генерация новых лидов

3.1 Мультиканальный маркетинг

Мультиканальный маркетинг подразумевает использование нескольких источников для привлечения новых пациентов. Одним из таких источников может быть реклама в Google, которая позволяет вам показывать свои объявления своей целевой аудитории при поиске ключевых слов, связанных со стоматологическими услугами. Google AdWords является конкурентным каналом, и вам необходимо сделать все возможное, чтобы оптимизировать ваши рекламные затраты и получить максимальный эффект от вложенных средств. Для этого вы можете использовать длиннохвостые ключевые слова, добавлять непреодолимые предложения в текст вашей рекламы и адаптировать ее под разные запросы.

Еще одним источником новых лидов является реклама в социальных сетях, особенно на Facebook. Facebook предлагает широкие возможности для таргетирования аудитории, позволяя вам выбирать конкретные демографические характеристики, такие как пол, возраст, местоположение и многое другое. Вы также можете задавать интересы и поведение своей целевой аудитории. Более того, реклама на Facebook обычно обходится дешевле, чем реклама в Google AdWords, поэтому вы можете получить больше лидов за меньшие деньги.

Третий канал для генерации новых лидов - это поисковая оптимизация (SEO), которая позволяет вашему сайту занимать высокие позиции в результатах поиска без платной рекламы. Для этого вам нужно зарегистрировать вашу клинику в различных онлайн-каталогах и директориях, чтобы Google считал ваш бизнес надежным и актуальным. Также стоит уделить внимание оптимизации вашего веб-сайта под мобильные устройства, так как все больше людей используют смартфоны и планшеты для поиска информации.

Важно понимать, что каждый из этих источников имеет свои преимущества и недостатки, и лучший результат вы можете достичь, если использовать их вместе. Мы готовы помочь вам разработать и реализовать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет учитывать особенности вашей клиники и вашу целевую аудиторию.

3.2 Непреодолимое предложение

Чтобы привлечь новых пациентов, вы должны предложить что-то особенное, что отличает вас от конкурентов. Представьте себя в их положении: почему они должны выбрать именно вашу клинику? Возможно, вы можете предложить им первичное обследование по сниженной цене или особые условия для семейного приема. Главное - создать предложение, которое заставит потенциальных пациентов откликнуться и обратиться к вам. Важно помнить, что инвестиции в привлечение новых клиентов окупятся в будущем, так как стоимость клиента на протяжении его жизни является значительной.

3.3 Маркетинговый лифт

Для успешной генерации новых лидов необходимо уделить внимание не только первичному контакту с пациентом, но и последующим взаимодействиям с ним. Наличие маркетингового лифта позволит вам помогать потенциальным пациентам сделать выбор в пользу вашей клиники и убедить их стать постоянными клиентами. Это можно достичь с помощью автоматизированной системы электронных писем, которая будет информировать потенциальных пациентов о значимости здоровья полости рта и предлагать им специальные предложения и скидки. Таким образом, вы сможете укрепить свои отношения с клиентами и повысить вероятность их долгосрочной лояльности.

О нас

4.1 Наше агентство

Наше агентство "Dynamic Dental Marketing" специализируется на оказании цифрового маркетинга для стоматологических клиник. Мы имеем богатый опыт работы с компаниями различных масштабов и хотим сосредоточить свое внимание на помощи именно стоматологическим клиникам. Нашими клиентами являются как небольшие частные практики, так и крупные корпорации. Мы предлагаем комплексный подход, который включает в себя разработку непреодолимого предложения, оптимизацию веб-сайта и создание маркетинговых кампаний на Google и Facebook.

4.2 Преимущества сотрудничества с нами

Сотрудничество с нами обеспечит вам следующие преимущества:

• Опыт и профессионализм - мы имеем многолетний опыт работы в области цифрового маркетинга и знаем, как правильно реализовать стратегию для стоматологической клиники.
• Полный спектр услуг - мы предлагаем все необходимые услуги, включая разработку и оптимизацию веб-сайта, рекламу в Google и Facebook, построение поискового трафика и многое другое.
• Индивидуальный подход - мы учитываем особенности вашей клиники и вашей целевой аудитории, чтобы создать наиболее эффективную и персонализированную стратегию маркетинга.
• Прозрачность и результативность - мы предоставляем подробные отчеты о проделанной работе и результативности наших маркетинговых кампаний. Вы всегда будете в курсе происходящего и увидите, как увеличивается поток клиентов в вашей клинике.

Если вы заинтересованы в сотрудничестве с нами, посетите наш веб-сайт dynamicdentalmarketing.com для получения подробной информации о наших услугах. Мы будем рады помочь вам развить вашу стоматологическую клинику и достичь стабильного роста ваших клиентов.

Оценка стоимости клиента

5.1 Общая стоимость клиента

Стоимость клиента для стоматологической клиники в среднем составляет около 24 000 долларов. Эта цифра включает среднегодовой доход, полученный от пациента, в течение его среднего периода обслуживания, а также доход, полученный от рефералов, которые привлекли других пациентов в клинику.

5.2 Значение жизни клиента

Значение жизни клиента - это концепция, которая учитывает не только стоимость клиента в настоящий момент, но и его потенциал в будущем. Чтобы рассчитать значение жизни клиента, нужно умножить его среднегодовую стоимость на количество лет, в течение которых пациент останется вашим клиентом. Кроме того, стоит учесть, что пациенты могут привести других пациентов через рефералы, что также должно быть учтено при расчете значения жизни клиента.

5.3 Значение жизни клиента: пример расчета

Предположим, что среднегодовая стоимость пациента для вашей клиники составляет 800 долларов, а среднее время обслуживания составляет 10 лет. Следовательно, стоимость клиента равна 8 000 долларов. Если каждый пациент приводит в клинику в среднем двух рефералов, то это еще 16 000 долларов. Таким образом, среднее значение жизни клиента для вашей клиники составляет 24 000 долларов.

Эти цифры являются важным знанием для понимания стоимости клиента и окупаемости маркетинговых инвестиций. Поэтому стоит рассмотреть возможность инвестирования в маркетинг, так как они позволят вам привлекать больше новых клиентов и увеличивать стоимость уже существующих клиентов.

Веб-сайт и конверсия

6.1 Важность отзывов и рекомендаций

Ваш веб-сайт должен внушать доверие и создавать положительное первое впечатление. Один из способов достичь этого - это предоставить отзывы и рекомендации от ваших довольных пациентов. Это поможет потенциальным клиентам убедиться в высоком качестве ваших услуг и выбрать именно вашу клинику.

6.2 Оптимизация мобильных устройств

В настоящее время многие люди используют мобильные устройства для поиска информации, включая стоматологические услуги. Поэтому ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств, чтобы обеспечить удобную и приятную пользовательскую экспертизу. Не забудьте добавить контактную информацию на каждую страницу и обязательно сделайте номер вашего телефона кликабельным, чтобы пользователи могли сразу позвонить вам для записи на прием.

6.3 Доверие и профессионализм

На вашем веб-сайте нужно передать информацию о доверии и профессионализме вашей клиники. Укажите, что вы зарегистрированы и имеете все необходимые лицензии, предоставьте информацию о вашем опыте и обучении, укажите наличие каких-либо наград или особенностей вашей практики. Важно, чтобы пользователи видели эту информацию сразу после открытия вашего сайта.

Вместе эти моменты повысят конверсию на вашем веб-сайте и позволят вам привлечь больше новых пациентов.

Увеличение потока клиентов с помощью рекламы

7.1 Google AdWords

Google AdWords - это хороший способ привлечь целевую аудиторию и генерировать трафик на ваш веб-сайт. Однако, он может быть дорогостоящим и конкурентоспособным. Чтобы максимально использовать возможности Google AdWords, вы должны использовать длинные ключевые слова и непреодолимые предложения, а также оптимизировать рекламу для мобильных устройств. Также рекомендуется создать несколько вариаций рекламного текста для разных ключевых слов, чтобы достичь максимального количества кликов.

7.2 Facebook реклама

Facebook реклама - это отличная возможность привлечь новых клиентов по более низкой цене по сравнению с Google AdWords. Вы можете таргетировать свою аудиторию на основе разных факторов, таких как пол, возраст, местоположение, доход и другие. Также стоит учесть, что Facebook реклама дает быстрый результат - вы можете начать получать лиды уже сегодня.

7.3 Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) позволяет вашему веб-сайту находиться в высоких позициях в результатах поиска без платной рекламы. Однако это долгосрочная стратегия, и занимает определенное время, чтобы достичь хороших результатов. Для успешной SEO необходимо зарегистрировать ваш бизнес в онлайн-каталогах и директориях и оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных устройств.

Важно использовать все три канала для максимального результата. Мы рекомендуем использовать Google AdWords для быстрых результатов, Facebook рекламу для более дешевых лидов и SEO для долгосрочной устойчивой генерации трафика.

Секреты Google AdWords

8.1 Оптимизация рекламных затрат

Стратегия оптимизации рекламных затрат в Google AdWords включает использование длинных ключевых слов, оптимизацию для мобильных устройств и создание непреодолимых предложений. Также рекомендуется создавать несколько вариаций рекламного текста для разных ключевых слов, чтобы привлечь максимальное количество кликов. Важно обратить внимание на результативность ваших рекламных кампаний и активно реагировать на изменения рыночной ситуации.

8.2 Использование длиннохвостых ключевых слов

Использование длиннохвостых ключевых слов может помочь вам максимально использовать бюджет вашей рекламы в Google AdWords. Такие ключевые слова часто менее конкурентны, что делает их более доступными с точки зрения стоимости клика. Более того, они привлекают более специфическую аудиторию, что увеличивает вероятность конверсии.

8.3 Адаптация текста объявлений

Адаптация текста вашего объявления под разные ключевые слова позволяет повысить кликабельность и привлекательность вашего объявления. Пациенты, которые видят в объявлении конкретные услуги, предлагаемые вашей клиникой, будут более склонны к нему кликнуть и оставить свои контактные данные. Важно понимать, что такая простая мера может существенно повлиять на результативность вашей рекламной кампании.

Возможности Facebook рекламы

9.1 Таргетирование аудитории

Реклама на Facebook позволяет таргетировать вашу аудиторию по различным параметрам, таким как пол, возраст, местоположение, доход и другие. Также вы можете определить интересы и поведение своей целевой аудитории. Благодаря такому таргетированию вы можете достичь высокой конверсии и получить больше лидов.

9.2 Оптимальный бюджет

Реклама на Facebook обходится дешевле, чем реклама в Google AdWords, что делает ее отличным вариантом для стоматологических клиник с ограниченным бюджетом. Вы можете получить больше лидов и увеличить поток новых клиентов, даже с небольшими рекламными затратами.

9.3 Создание непреодолимого предложения

Также, как и в Google AdWords, создание непреодолимого предложения в рекламных объявлениях на Facebook поможет вам привлечь больше кликов. Ваша реклама должна подчеркивать уникальное предложение вашей клиники и заставлять пользователей сразу же совершить действие, например, позвонить вам или оставить свои контактные данные.

Построение поискового трафика с помощью SEO

10.1 Регистрация вашего бизнеса

Регистрация вашей стоматологической клиники в различных онлайн-каталогах и директориях поможет вашему веб-сайту занимать высокие позиции в поисковых системах. Чем больше информации о вашем бизнесе есть в сети, тем больше доверия к вам испытывает Google. Также это дает возможность большему количеству потенциальных клиентов найти вашу клинику при поиске стоматологических услуг.

10.2 Построение доверия через онлайн-каталоги

Ваша стоматологическая клиника должна быть представлена во всех популярных онлайн-каталогах и директориях, таких как Google My Business, Монат и другие. Кроме того, оставьте информацию о вашей клинике на сайтах с отзывами и рекомендациями, чтобы потенциальные пациенты могли получить независимую оценку вашей работы от других людей.

Заключение

Множество стоматологических клиник сталкиваются с проблемой недостатка постоянного потока клиентов. Однако, с помощью правильной маркетинговой стратегии и использования различных каналов можно решить эту проблему и достичь стабильного роста клиентов. Генерация новых лидов, оптимизация веб-сайта и использование рекламы - все это важные компоненты успешной стоматологической практики. Мы готовы помочь вам разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая будет специально адаптирована под ваши потребности и поможет вам достичь желаемых результатов.

О нашем предложении

Мы предлагаем полный комплекс услуг по цифровому маркетингу для стоматологических клиник. Если вы заинтересованы в увеличении потока клиентов, повышении конверсии и росте вашей клиники, обратитесь к нам по адресу dynamicdentalmarketing.com. У нас есть большой опыт работы со стоматологическими клиниками различных масштабов, и мы готовы помочь вам достичь успеха и роста вашей практики.