Увеличьте бронирование свадебных мест: 4 важных шага
Table of Contents:
- Знакомство с вашим целевым рынком - миллениалы
- Создание привлекательного онлайн-присутствия
- Эффективные шаблоны электронных писем
- Значимость телефонных звонков в консультациях
- Превосходный показ места проведения мероприятия
- Влияние шоу-раундов на бронирование
- Преимущества участия в академии по продажам свадебных мест
- Индивидуальный подход и стратегии для каждого заказчика
- Заключение объединить шаги и достичь успеха
- Увеличение прибыли и количество свадебных бронирований
Знакомство с вашим целевым рынком - миллениалы
Введение:
Привет, все! В этом видео я расскажу вам о четырех шагах, которые значительно увеличат бронирование свадебных мест. Я - Келли Мортимер, международный консультант по свадебным площадкам и тренер по продажам, и я помогаю местам, подобным вашим, стать значительно более успешными. Давайте начнем!
Создание привлекательного онлайн-присутствия
Миллениалы и социальные сети:
Миллениалы, как целевая аудитория:
Миллениалы - это ваша целевая рыночная группа, и они внимательно наблюдают за вашей деятельностью в социальных сетях перед тем, как обратиться к вам с запросом о бронировании. Они просматривают каждое фото, опубликованное на Instagram, а также фото, на которых помечено ваше место проведения. Поэтому важно иметь потрясающее онлайн-присутствие для миллениалов.
Эффективные шаблоны электронных писем
Улучшение ответов на электронные запросы:
Обычные шаблоны электронных писем:
Шаблоны электронных писем, которые вы обычно используете, мало отличаются от шаблонов ваших конкурентов. Это не очень хорошо для миллениалов. Их первый контакт с вашим площадкой может произойти именно через электронное письмо. Поэтому электронные письма должны быть яркими, увлекательными, аутентичными и максимально результативными как инструмент продаж.
Значимость телефонных звонков в консультациях
Ценность телефонного разговора:
Важность звонка:
Многие команды считают, что при разговоре по телефону целью является получение адреса электронной почты и отправка информационного буклета. Но это огромная ошибка. Если пара настолько заинтересована, что они решили позвонить вам вместо отправки электронного письма, у вас есть огромная возможность. На этом этапе нужно установить связь, создать доверие, показать, что вы экспертны в своей области, и перейти непосредственно к этапу показа места проведения, минуя стадию электронного запроса.
Превосходный показ места проведения мероприятия
Уникальное шоу-раунд:
Значимость мероприятий шоу-раунд:
Мы замечаем, что количество мероприятий шоу-раунд значительно уменьшилось. Это связано с тем, что миллениалы могут видеть так много в Интернете, что им необязательно посещать каждую площадку лично. Однако, если пара все же решила прийти персонально для шоу-раунда, у вас есть большой шанс на бронирование, потому что они, вероятно, посетят только одну или две другие площадки. Однако, вам необходимо создать уверенность в вашем месте проведения мероприятия, чтобы они почувствовали, что это именно их место. Без этого вы не сможете заключить бронирование, поскольку они уже знают местоположение вашей площадки, стиль и вместимость.
Влияние шоу-раундов на бронирование
Решающая роль шоу-раундов:
Эмоциональная уверенность:
Важно создать эмоциональную уверенность на шоу-раундах, чтобы пара почувствовала, что это именно их место проведения мероприятия. Миллениалы уже знают местоположение вашей площадки, стиль и вместимость, но в шоу-раунде им не хватает этой эмоциональной уверенности. Это последний кусочек паззла, который необходим, чтобы они сделали выбор в пользу вашей площадки.