7 причин, почему дешевый SEO не работает

Содержание

1. Введение
2. Причина номер один: структура маркетингового агентства основана на количестве, а не на качестве
3. Причина номер два: отсутствие ресурсов для оптимизации и анализа
4. Причина номер три: слишком много отчетов, но недостаточно действий
5. Причина номер четыре: слишком много маркетинговых усилий одновременно
6. Причина номер пять: нереалистичные ожидания в соответствии с бюджетом маркетинга
7. Причина номер шесть: маркетинговая кампания сосредоточена только на незначительных деталях, которые не имеют значения
8. Причина номер семь: вы попали на выгодное предложение
9. Заключение

Семь причин, почему Ваше SEO не работает

Введение

Доброе утро всем и счастливого вторника! Сегодня я хочу представить вам нечто необычное для подкаста «Marketing Matters». Сегодня я хочу прочитать вам аудио-версию блог-поста, который мы создали. Я действительно считаю, что это полезная информация для тех, кто заперт в негативной или неэффективной SEO или маркетинговой кампании. Я хочу помочь всем понять, как эти компании создают такие соглашения, почему люди попадают в ловушку и как вы можете потерять много денег. Название данной статьи: "Семь причин, почему Ваше SEO не работает". В данной статье мы обращаемся к агентствам, предлагающим низкостоимостные пакеты SEO и маркетинга, которые на бумаге кажутся многообещающими, но на самом деле не приносят никакого выгодного вложения средств.

Причина номер один: структура маркетингового агентства основана на количестве, а не на качестве

Агентства, направляющие свои усилия на получение максимальной отдачи, заботятся только о одном - наполнить свои карманы повторяющимся доходом. Если вы обратились в несколько агентств для уточнения цен на SEO и маркетинг для вашего бизнеса и получили высокие котировки, это неслучайно. Если вы столкнулись с компанией, предлагающей значительно более низкую цену, это тоже может быть объяснено. Правильное SEO продвижение, которое повышает рейтинг и укрепляет ваш бренд, требует глубокого изучения. Нет простого и легкого способа повысить рейтинг, хотя многие компании и пишут о том, что такой способ существует. Повышение рейтинга вашего онлайн-присутствия в результатах поиска - это тщательно спланированное сочетание местных и международных каталогов, создание контента, маркетинг контента, социальная популярность, социальные сигналы, анализ больших данных и многое другое. Дешевые SEO-пакеты разработаны таким образом, чтобы предоставить клиенту наименьшее количество часов и услуг, завернутое в привлекательный пакет, который кажется очень выгодным по деньгам на первый взгляд. В рекламе таких пакетов перечисляются услуги, такие как полный аудит сайта, недельные отчеты о трафике, улучшение рейтинга в поисковых результатах, управление локацией списка, регулярное телефонное общение, кампании по созданию ссылок и контента, а также гарантирование размещения на первой странице поисковика и отсутствие годовых контрактов. На первый взгляд это кажется довольно выгодной сделкой: повышенный рейтинг, гарантированное размещение на первой странице Google, отсутствие годовых контрактов. Звучит заманчиво. В идеальном мире все эти услуги должны были бы способствовать росту вашего бизнеса и, в конечном итоге, увеличению его капитала, позволяя вам расшириться и доминировать на рынке. Что могло пойти не так? Многое. Эти маркетинговые планы предназначены для привлечения как можно большего числа клиентов, чтобы они оставались с компанией несколько месяцев, приносили прибыль, а затем начинался процесс поиска новых клиентов, которые попадут в эту же ловушку. Что же насчет всех видеоотзывов на их сайтах с фотографиями? Я рекомендую вам сделать быстрый поиск изображений Google по большинству из них, и вы в большинстве случаев увидите подтасованные отзывы, использующие либо стоковые фотографии, либо фотографии людей с Linkedin, которые выдают себя за настоящих людей. Да, это реальность, и мы видели подобное и в других маркетинговых предложениях. В итоге, такие компании заинтересованы в том, чтобы максимально заполнила свои карманы, а не в достижении реальных результатов для вашего бизнеса.

Причина номер два: отсутствие ресурсов для оптимизации и анализа

Как говорится, если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, это так и есть. Убедительные речи от этих компаний звучат прекрасно - вы получите много услуг за небольшие деньги. Но любой владелец бизнеса, желающий увеличить онлайн-присутствие, был бы глупцом, если откажется от такой сделки. К сожалению, простая истина в том, что для выполнения вашего запроса необходимые ресурсы не доступны по такой цене. Если вы собираетесь иметь команду высококвалифицированных профессионалов, которые получают значительную зарплату из-за своего многолетнего опыта, профессионального обучения и образования, соответствующего вашим целям, это не будет дешево. Отправка заявок на каталоги, качественное создание контента, установление обратных ссылок, создание маркетингового плана и анализ потребует времени. SEO-агентства должны будет проанализировать ваши существующие онлайновые отношения, изучить имеющиеся в вашем регионе местные ссылки, найти национальные ссылки, связанные с вашей отраслью, а также выполнить ряд других задач, цель которых - определиться с чем вы хотите и чего ожидаете от маркетинга и дальнейшего сотрудничества с компанией. Позвольте мне пояснить, как агентство сможет это сделать за несколько сотен долларов в месяц или за сумму, превышающую несколько тысяч долларов в месяц, и при этом создать действительно положительный результат для поисковой видимости вашей компании.

Причина номер три: слишком много отчетов, но недостаточно действий

Многие недорогие SEO- и маркетинговые компании пользуются вашим незнанием SEO и маркетинга. Их идея проста: предоставить множество отчетов, которые будут показывать массу данных, и вам будет казаться, что ваша SEO и маркетинговая кампания успешна. Мы недавно работали с компанией, которая использовала SEO-пакет стоимостью 400 долларов в месяц у другого поставщика на протяжении всего года. Они получали отчеты по аналитике каждый месяц. Нет никакого заключения. Просто история. Они заплатили 400 долларов в месяц - весь год в ожидании результатов. Проблема заключалась в том, что у клиента не было доступа к данным аналитики, чтобы проверять эти утверждения, и они также не получали движение трафика или новые запросы от этого пакета. Но почему они должны были получать? На их стороне они наняли компанию для управления онлайн-трафиком и ожидали результатов. Они занимались своим бизнесом и не тем, чтобы заниматься маркетинговыми усилиями. Конечно, наблюдалось небольшое увеличение рейтинга, они перешли с 4-й страницы на 3-ю за год, но это могло быть связано также с обновлением Google, повышением возраста домена или другими внешними факторами, чем тем, что предоставляло это маркетинговое агентство. Когда клиент решил отказаться от услуг компании, у него не было логинов к своим аккаунтам, никаких ссылок на новые профили, ничего. Ах да, у него были 12 месяцев отчетов по аналитике, которые он мог получить бесплатно, создав учетную запись Gmail и добавив одну строку кода на свой сайт.

Причина номер четыре: слишком много маркетинговых усилий одновременно

Как хорошо известно каждому владельцу бизнеса, чем больше дел, тем сложнее сосредоточиться на том или ином деле. Большинство компаний начинают онлайн-маркетинг по двум основным причинам: либо они находятся в низком состоянии и им нужно больше бизнеса для выживания, либо у них идут дела достаточно успешно, и они имеют финансовую возможность начать расширение своего бизнеса. В любом случае, владелец бизнеса будет тратить силы на множество платформ. Бедная компания, которой нужны новые клиенты, начинает инвестировать в различные медиа для увеличения продаж. Богатая компания делает нечто подобное, а также основывает свои усилия на существующих источниках рекламы, чтобы привлечь опять-таки своих клиентов, или вступает в новые маркетинговые кампании, нацеленные на поиск новых клиентов, которых они ранее не привлекали. В обоих случаях будет гораздо сложнее проанализировать успех каждого отдельного маркетингового усилия, когда у вас в распоряжении такое множество платформ. Опасность попасть в эту ловушку больше для компаний, чьи маркетинговые усилия сосредоточены на низкобюджетных пакетах SEO и маркетинга. Их примитивная идея заключается в том, чтобы привлечь новый бизнес. Как можно больше разнообразить бюджет во что бы то ни было, будь то цифровая реклама, сообщения в социальных сетях или любые другие платформы, в надежде на оптимальный успех. Я могу припомнить только одну пословицу, подходящую сюда: "точила и мастерила, да не уцелела". Более разумная стратегия на краткосрочную и долгосрочную перспективу будет заключаться в том, чтобы анализировать существующие усилия и четко определить, что работает в вашей отрасли, что сработало в прошлом и где у вас наибольшие возможности для роста, а также какие платформы просто приведут к нерациональным затратам. Не распыляйте свой маркетинговый бюджет по разным платформам и надеяться на лучшее. Вместо этого посмотрите на свои существующие маркетинговые усилия и определите, где вы можете сделать наибольший прогресс с помощью доллара, вложенного в рекламу. Если у вас нет никаких исследовательских инвестиций, позвольте достойному маркетинговому агентству оценить, какие виды рекламы оправдали себя в отрасли, и изучите все ваши рекламные материалы, которые вы использовали ранее. И, что самое главное, попросите их показать вам примеры их прошлого успеха с использованием тех методов, которые они пытаются вам продать.

Причина номер пять: нереалистичные ожидания в соответствии с бюджетом маркетинга

Так вы хотите, чтобы ваш бренд конкурировал с крупными игроками. Вы хотите стать больше, иметь больше клиентов и наводить страх на своих конкурентов. Звучит как великая цель. Когда ваша компания начинает появляться выше в результатах поиска, вы должны гордиться. Вы должны гордиться, когда дела идут хорошо, и у вас появляются новые заявки, контракты и конверсии. Вы также должны быть готовы вложить деньги в то, чтобы добиться этого. Цитата от Джилл Уейлен с сайта highrankings.com гласит: "Вы не можете убедить людей платить за SEO, если они не понимают SEO или его ценности. Вы конечно можете попытаться обучить их, но, скорее всего, вы потратите свое время даром, потому что этот клиент, кажется, базирует свое решение исключительно на цене. Кажется, что клиент может быть не подходящим для вас, если он готов пойти на крайне недорогое решение". Эта цитата связывается с всеми перечисленными в этой статье пунктами, поэтому мы решили ее включить. Когда вы начинаете искать новую маркетинговую компанию, найдите время, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, прочитайте между строк графического дизайна и длинного списка предлагаемых услуг в вашем маркетинговом соглашении. Вопросы, которые вы должны задать себе исходя из этого, должны включать в себя:

• Действительно ли мне нужен маркетинг в социальных сетях для моего бизнеса? Если да, то действительно ли мне нужно внешнее маркетинговое агентство для управления этим, или это то, что я могу сделать самостоятельно?
• Нужно ли мне дополнительное отчетное ведение, помимо бесплатных отчетов, предоставляемых Google? Если да, включено ли это в маркетинговое соглашение и действительно ли оно полезно?
• Что включено в предложенную компанией кампанию по созданию ссылок? Какие ключевые слова гарантируются на первой странице - самые конкурентные или просто длиннохвостовые запросы с низкой конкуренцией, которые никто не ищет?
• Если они устанавливают обратные ссылки и создают цитаты, будете ли вы получать список того, когда и как это будет происходить?
• У вас будет полный контроль и доступ ко всем вашим онлайновым активам и профилям?
• Это то, что мы рассматривали в одном из наших предыдущих выпусков подкаста. Что произойдет, если вы решите прекратить сотрудничество с этой маркетинговой компанией? Придется ли мне платить за услуги, чтобы просмотреть текущий статус онлайн-присутствия?
• Рассматривая возможность заключения сделки со ведущим брендом, таким как Yellow Pages или Yelp, учитывайте, какая аудитория фактически получит доступ к вашей рекламе или профилю, а также какие будут показатели конверсий, а не просто показы рекламы для аналогичных профилей в прошлом.
• Для маркетинга на платформе важно узнать, существуют ли на самом деле люди, ищущие мои услуги или продукты на этой платформе.
• Как долго требуется соглашение о сотрудничестве? Вы будете привязаны к длительному сроку соглашения или сможете отменить его по месяцам?
• И, наконец, важность. Вы получаете все, что вам нужно из этого маркетингового пакета, чтобы полностью достичь ваших целей?

Причина номер шесть: маркетинговая кампания сосредоточена только на незначительных деталях, которые не имеют значения

Прежде чем я напишу это, я сделал быстрый поиск поставщиков SEO и получил результаты в 2 780 000 ссылок. Это очень много результатов, многие из которых утверждают, что являются экспертами в этой области. Небольшое признание самому себе: я работаю в онлайн-маркетинге уже более 12 лет на разных профессиональных уровнях в различных компаниях для тысяч клиентов с миллионами ключевых слов на первой странице и в первой позиции, и все равно не считаю себя экспертом. Это не значит, что я не смогу быстро продвинуть сайт на первую страницу и удерживать его там, это просто означает, что я все еще учусь каждый день об Google и его поисковой инфраструктуре. На мой взгляд, настоящими экспертами в этой области являются умы, создающие и управляющие правилами оптимизации поисковых систем Google и Bing, потому что именно они создали и контролируют целостность поискового продвижения. Подумайте о жизни автомобильного двигателя. Только потому, что вы автомеханик и можете починить двигатель, не значит, что вы знаете о нем так же много, как инженер, разработавший его. Возвращаясь к количеству вместо качества, каждая компания имеет свои собственные руководящие принципы и процедуры для оптимизации бренда или сайта. Дешевое SEO фокусируется на элементах, легко и быстро продающихся, с малым вниманием к каким-либо элементам, необходимым за рамками их объема работы. К примеру, подавляющее большинство компаний, с которыми я ознакомился, предлагают некоторые услуги местной оптимизации, которые включают установку цитат и создание логинов в различных доверенных каталогах. Что меня сразу настораживает - что если у вас уже есть существующие листинги, но они указаны неправильно? Что, если вы решите переместить свою компанию или поменять имя? Что, если я занимаюсь продвижением своего сайта уже полгода и не вижу никаких результатов, и не понимаю, почему? В предлагаемых пакетах такого рода преимущества обычно подразумевают только новые вещи и не учитывают то, что уже существует и может быть вредным для эффективности вашего бизнеса. И это лишь один пример, проблемы с недорогими пакетами SEO, которые никогда не упоминают и не рассматривают потому, что с наименьшим числом доступных ресурсов. Помните тот шаг о том, что у вас нет ресурсов, чтобы полноценно оптимизировать и проанализировать?

Причина номер семь: вы попали на выгодное предложение

Это то, с чем мы все сталкиваемся: покупки по импульсу, принятие решений в порыве момента, неразумные покупки и так далее. Все это происходит. Это немного проще принять, если речь идет о бессмысленной покупке в супермаркете, потому что она выглядела заманчиво, но не приятно, когда вы вкладываете тысячи или десятки тысяч долларов в маркетинговое соглашение, что все равно обречено на неудачу. Просто говоря, есть причина, почему успешные маркетинговые компании и стоят от 2 000 долларов в месяц и выше за свои услуги. И это не только потому, что им требуется больше времени и ресурсов для успешного создания плана SEO. Это также потому, что они хотят убедиться, что при необходимости будут доступны дополнительные корректировки и что они смогут оперативно реагировать на ситуацию, если возникнут какие-либо сложности. Это они пытаются вам продать пакет предложений без заботы о каких-либо дополнительных действиях, и тем самым демонстрируют то, как работать над улучшением вашего сайта или, по меньшей мере, работать, что может иметь противоположный эффект от того, что вы пытаетесь достичь. Одновременно спросите сами: использует ли этот SEO провайдер этот предлагаемый пакет, чтобы продвигать свой собственный бизнес или продукт? Давайте повторим это: "использует ли этот SEO-провайдер этот пакет, чтобы продвигать свой бизнес или продукт?" Скорее всего, нет. Они будут использовать углубленную оптимизацию и кампании по созданию обратных ссылок для достижения наибольшего успеха в поисковых результатах. Без ограничений по бюджету. И вот последний вопрос: если они не предлагают то, что они сами бы использовали для продвижения своего бизнеса, почему тогда они предлагают вам то, что вы видите сейчас?

Заключение

Я надеюсь, что вам понравилось прочитать эту статью. Я оставлю ссылку на нее на нашем веб-сайте в описании видео на YouTube. Мы хотим, чтобы вы имели все эти моменты в виду, когда решите, какой путь выбрать для вашей SEO и маркетинговой кампании. Просьба рассматривать все эти вопросы с объективной точки зрения, уделять время, чтобы понять, что именно вы получаете за свои деньги, и прочитать между строк графического дизайна и длинного списка предлагаемых услуг в вашем маркетинговом соглашении. Тогда у вас будет гораздо больше шансов на успех в вашем бизнесе. Мы надеемся, что вам понравился этот необычный подкаст, где мы читаем блог-пост вместо обычной передачи. Если вам понравилось, не забудьте поделиться и поставить лайк на нашем канале. Мы стараемся выпускать по крайней мере одну такую передачу каждую неделю. Увидимся в следующий раз! Хорошего дня всем!

Преимущества:

• Полное и понятное объяснение причин, почему дешевый SEO может не работать
• Объективный подход к выбору маркетингового пути
• Предоставление конкретных примеров и вопросов, которые следует задать себе при выборе маркетинговой компании

Недостатки:

• Отсутствуют конкретные примеры или статистика для подкрепления утверждений
• Некоторые разделы могут быть повторяющимися или перегруженными информацией

Вопросы и ответы

Q: Вам не кажется, что дешевый пакет SEO может быть полезным для малого бизнеса с ограниченным бюджетом? A: Да, возможно, что дешевые SEO-пакеты могут быть привлекательными для малых бизнесов с ограниченными финансовыми ресурсами. Однако важно понимать, что эти пакеты могут иметь ограниченную эффективность и не обеспечивать необходимую поддержку для достижения поставленных целей. Рассмотрите свои потребности и возможности, прежде чем принимать решение о дешевом SEO-пакете.

Q: Как выбрать правильное маркетинговое агентство для своего бизнеса? A: При выборе маркетингового агентства важно учитывать не только их цены, но и их опыт, репутацию, качество предлагаемых услуг и подход, соответствующий вашим потребностям и целям. Оцените их портфолио и прочтите отзывы от других клиентов. Задайте им вопросы о том, как они будут работать над вашим проектом и какие результаты вы можете ожидать. Не стесняйтесь запрашивать дополнительные сведения и покажите, что вам действительно важна эффективность вашей маркетинговой кампании.

Q: Можно ли запустить успешную SEO-кампанию без значительных вложений? A: Возможно запустить ограниченную SEO-кампанию с меньшими вложениями. Однако, чтобы достичь долгосрочных и значительных результатов, может потребоваться более крупный бюджет. Стоит учесть, что успешная SEO-кампания требует времени, усилий и экспертизы. Если у вас ограниченные ресурсы, рекомендуется сосредоточиться на стратегиях, которые могут принести наибольшую пользу вашему бизнесу и объективно оценить ожидания от SEO-кампаний с ограниченным бюджетом.

Q: Какие другие факторы следует учитывать при выборе маркетингового агентства? A: Помимо цены и опыта, также важно рассмотреть коммуникацию с агентством, их подход к работе с клиентами, использование новейших технологий и трендов в маркетинге, а также возможность работы на вашем рынке и отрасли. Не забывайте о своих целях и потребностях, и выбирайте агентство, которое может наилучшим образом соответствовать этим требованиям.