Как Apple и Nike программируют наш мозг | Влияние брендов | Big Think

Содержание (Table of Contents)

1. Введение
2. Власть брендов
   • Влияние брендов на наше поведение
   • Как бренды могут нарушить нашу способность к рациональному выбору
   • Идентификация с брендом: отношение как с семьей
   • Защита бренда: почему мы защищаем выбранные нами бренды
3. Мозг и влияние брендов
   • Прямое обращение к мозгу: как изучение активности мозга раскрывает отношение к брендам
   • Эмоциональная связь с брендом: взаимосвязь с людьми
   • Подсознательный выбор брендов
4. Сила бренда и принятие решений
   • Самовыражение через бренды
   • Влияние брендов на наши решения
   • Этические и социальные последствия использования силы брендов
5. Сознательный выбор
   • Как принимать информированные решения
   • Сознательность в отношении влияния брендов
   • Бренды и их роль в обществе
6. Заключение

🔥 Власть брендов

Мы знаем, что Кока-кола - это просто газировка, а Тайленол - это просто ацетаминофен. Тем не менее, потребители делают все возможное, чтобы выбрать именно эти бренды перед другими. Как объяснить это, ведь рациональные потребители должны стремиться платить меньше за один и тот же продукт? Оказывается, в этом вопросе виноваты сами бренды, способные повлиять на наше поведение даже после покупки.

💡 Влияние брендов на наше поведение

Исследование, проведенное в Дюкском университете, показало интересные результаты. Группам участников случайным образом показывали либо логотип Apple, либо логотип IBM. Участники, подсознательно подвергшиеся влиянию логотипа Apple, показали лучшие результаты на творческих заданиях по сравнению с группой, которой показали логотип IBM. Аргументируется тем, что Apple продолжает рассказывать нам свою историю, будоражащую наше воображение и связывающую этот бренд с креативностью, свободой и модерностью.

🔍 Как бренды могут нарушить нашу способность к рациональному выбору

Когда мы выбираем бренды, мы фактически создаем свою идентичность. Каждый выбор бренда формирует впечатление о нас среди окружающих. Если я выбираю Nike вместо Under Armour, я выбираю спортивность и производительность. Это связано с выбором концепции, которая больше соответствует моей текущей жизни. И когда потребитель сделал свой выбор, его отношение к бренду может углубиться до такой степени, что он начинает идентифицироваться с ним, как с семьей. Идентификация с брендом оказывает влияние на наше поведение, защищая его от критики и атаки, так как это становится атакой на себя.

✔️ Плюсы:

• Бренды способны создать эмоциональную связь и идентичность у потребителей.
• Идентификация с брендом может укрепить отношение и лояльность к нему.

❌ Минусы:

• Влияние брендов может привести к иррациональным решениям и переплате потребителей.
• Возможность манипуляции сознанием потребителей с помощью брендовых сообщений.