Управление международным бизнесом: уроки и стратегии

Содержание:

1. Введение 🌟
2. Подготовка к симуляции 👨‍💼
3. Практические пробежки 🏃‍♂️ 3.1. Первая практическая пробежка 3.2. Вторая практическая пробежка 3.3. Третья практическая пробежка
4. Встреча и обсуждение идей 💡
5. Выбор стратегии рынка 📈
6. Кампания маркетинга 📣
7. Запуск на китайском рынке 🇨🇳
8. Ошибки и изменения стратегии ☠️
9. Вхождение на рынок Индии 🇮🇳
10. Проблемы и решения 🔧
11. Вступление на японский рынок 🇯🇵
12. Заключение и уроки, полученные из симуляции 🎓

Введение

Приветствую всех! Меня зовут Мэттью Хайндс, и я только что завершил симуляцию управления компанией в стране вместе с участниками группы, Беккой Мид и Прэдиктом Сином. В нашей группе были участники номер 15, и перед первым периодом мы обсудили инструкции, прошли тест и ознакомились с основной целью симуляции. Нам была предоставлена возможность сделать три практических запуска в одиночку, чтобы попрактиковаться и определиться с рынком, ассортиментом, ценами, маржой и маркетингом.

Подготовка к симуляции 👨‍💼

Перед началом симуляции мы изучили инструкции и провели несколько практических запусков, чтобы ознакомиться с процессом. На первый взгляд все казалось сложным, и я не очень понимал, что делаю. Однако, после завершения третьего практического запуска, мне уже было более ясно, что требуется от нас.

Практические пробежки 🏃‍♂️

3.1 Первая практическая пробежка

Во время первой практической пробежки мы сфокусировались на изучении рынка и разработке стратегии маркетинга. Мы решили использовать стратегию проникновения на рынок, предлагая самые низкие цены на зубную пасту в международных рынках, в которые мы планировали войти. Мы полагали, что это даст нам преимущество перед конкурентами и привлечет покупателей.

3.2 Вторая практическая пробежка

Во второй практической пробежке мы решили углубиться в исследование кампаний маркетинга. Нам удалось провести успешную кампанию, но мы заметили, что нам не хватает времени на большую активность. Мы решили отложить это на периоды, когда будем работать над целевым рынком.

3.3 Третья практическая пробежка

Третья практическая пробежка была для нас наиболее успешной. Мы проработали нашу стратегию и улучшили результаты предыдущих запусков. Наконец, мы чувствовали себя готовыми к началу симуляции на реальном рынке.

Встреча и обсуждение идей 💡

Мы встретились с другими членами нашей группы и обсудили наши пробежки, чтобы определить, что мы делали правильно и что нужно изменить. Мы обсудили наши идеи, а также нашу стратегию.

Pros:

• Выработка коллективных решений исходя из опыта каждого участника группы.
• Возможность совместного обсуждения и улучшения стратегии.

Cons:

• Возможность конфликтов между участниками группы из-за разных подходов и мнений.

В результате нашей встречи мы пришли к общему мнению, что мы хотим использовать стратегию проникновения на рынок и сконцентрироваться на целевых рынках.

Выбор стратегии рынка 📈

Мы решили применить стратегию проникновения на рынок. Наша основная цель - предложить самые низкие цены на зубную пасту в разных странах, чтобы привлечь покупателей и обойти конкурентов. Мы считали, что это даст нам преимущество и поможет нам успешно запустить продукт на международных рынках.

Pros:

• Привлечение большего количества покупателей благодаря низким ценам.
• Возможность установить себя на рынке и привлечь лояльную аудиторию.
• Возможность конкурировать с уже установившимися брендами.

Cons:

• Снижение маржи и прибыли из-за низких цен.
• Риск конкуренции со стороны других брендов.

Кампания маркетинга 📣

В начале симуляции мы запустили кампанию маркетинга, чтобы привлечь внимание к нашему продукту. Мы использовали различные каналы коммуникации, такие как реклама на телевидении, радио и интернете. Кроме того, мы проводили промо-акции и снижали цены для привлечения клиентов. Однако, мы поняли, что нам следовало провести больше активных кампаний, чтобы наш продукт оказался в центре внимания.

Запуск на китайском рынке 🇨🇳

Мы решили войти на китайский рынок с нашим продуктом "All Smile". В период с одного до пяти мы работали только в Китае, а затем перешли к следующему рынку.

Ошибки и изменения стратегии ☠️

После неудачного запуска на рынке Индии, мы осознали, что не сделали достаточно исследований и провели недостаточно активных кампаний для привлечения покупателей. Вместо того, чтобы исправлять ситуацию, мы приняли решение покинуть этот рынок и сосредоточиться на японском рынке.

Вхождение на рынок Индии 🇮🇳

Мы исправили свои ошибки и вошли на рынок Индии в период 7. Однако, наша стратегия не сработала, и мы продолжали терять рейтинг BGI. В итоге мы решили покинуть этот рынок и снова пересмотреть нашу стратегию.

Проблемы и решения 🔧

Когда мы вошли на японский рынок, мы столкнулись с рядом трудностей. Наш рейтинг BGI продолжал снижаться, и мы поняли, что нам нужно было продолжить кампанию маркетинга и провести исследования о предпочтениях покупателей в Японии. Нам удалось обратить ситуацию в нашу пользу, и мы закончили симуляцию со средним рейтингом BGI 52.

Заключение и уроки, полученные из симуляции 🎓

В целом, эта симуляция была очень интересным опытом для нас. Мы смогли лучше понять, как работает международный бизнес и как принимать стратегические решения. Мы получили множество ценных уроков, включая необходимость проведения исследований перед входом на новый рынок, активное проведение кампаний маркетинга и адаптацию стратегии под требования целевого рынка.

FAQ

Q: Какая стратегия была выбрана в начале симуляции? A: Мы выбрали стратегию проникновения на рынок, предлагая самые низкие цены на зубную пасту.

Q: На каких рынках была введена продукция? A: Мы первоначально вошли на китайский рынок, затем на рынок Индии, и в конечном итоге на японский рынок.

Q: Какая стратегия не сработала на рынке Индии? A: Наша стратегия проникновения на рынок не сработала на рынке Индии, и мы решили его покинуть.

Q: Какие уроки вы извлекли из симуляции? A: Мы узнали, что необходимо проводить исследования перед входом на новый рынок, активно проводить кампании маркетинга и адаптировать стратегию под условия рынка.

Q: Каковы итоговые результаты симуляции? A: Наш итоговый рейтинг BGI составил 52, который был средним результатом в различные периоды симуляции.

Ресурсы:

• Симуляция управления бизнесом