Многомиллионный бизнес New York Times, о котором никто не знает

Содержание

• Введение
• Цифровая трансформация
• Цифровые подписки
• "Цифровой продуктопользовательский опыт"
• Другие источники дохода
• Комиссии по партнерским ссылкам
• Почему партнерский маркетинг хорош для New York Times
• Успех Wirecutter под руководством New York Times
• Доли потоков и дохода Wirecutter
• Выводы

📰 Введение

Традиционные печатные СМИ постепенно умирают из-за интенсивного развития интернета. Ежедневный тираж газет снизился на 50% с 2020 года, и каждую неделю прекращает свое существование около двух газет. Однако, несмотря на этот хаос, New York Times не только пережил спад продаж газет, но и его доходы увеличились с 2016 года. За успехом "Цифровой Таймс" кроется необычная стратегия, о которой мало кто задумывается. В отличие от привычного сценария успеха, этот успех не связан с журналистикой, а с тем, как мы делаем покупки. Прежде чем перейти к сути, давайте поговорим о так называемой "цифровой трансформации".

🖥️ Цифровая трансформация

В марте 2011 года New York Times объявил о запуске цифровых подписок. Это означало, что вы могли читать до 20 статей на их сайте каждый месяц и иметь доступ к некоторым приложениям. Это решение было принято позитивно. Выручка от цифровых подписок растет год от года уже более 10 лет и сейчас достигает около миллиарда долларов в год. Однако, цифровая подписка продолжила развиваться и превратилась в то, что генеральный директор New York Times Мередит Копит Левин называет "пользовательским опытом цифрового продукта". Этот "пользовательский опыт" можно приобрести примерно за $6 в неделю, чтобы иметь доступ к новостям, играм, таким как Wordle, приложению для кулинарии и многому другому. Но эта "цифровая продуктовая платформа" - это только часть истории. Под каждым отдельным пунктом менялось что-то другое - это правило не только для New York Times, который успешно преодолел кризис в печатной индустрии.

📰 Цифровые подписки

Цифровые подписки сыграли ключевую роль в процессе возрождения New York Times. С момента их запуска, доходы от цифровых подписок растут год от года, и сейчас приносят около миллиарда долларов в год. Эти подписки дали читателям возможность читать до 20 статей на сайте каждый месяц и иметь доступ к приложениям. Изначально приняты позитивно, они сейчас определяют возможности "Цифрового Таймс" и взаимосвязь между медиаконгломератом и обычной публикой, которая легко адаптируется к этим изменениям. Внешне кажется, что всю политическую и экономическую жизнь США контролируют руководители СМИ. Судя по этим данным, это не далеко от истины.

💼 "Цифровой продуктопользовательский опыт"

Итак, что же это за "пользовательский опыт"? Это "Цифровая Платформа", которую вы можете приобрести примерно за $6 в неделю. Вам будет доступна информация и новости, а также игры такие как Wordle и приложение для кулинарии. Но это далеко не все. За кулисами происходят другие изменения, которые стали ключевыми в возрождении New York Times. Эти изменения касаются и других источников дохода, и именно они позволили изданию расти и превосходить всех ожиданий. До сих пор мало кто обратил внимание на это ключевое изменение, которое началось в конце 2016 года. Стоит поговорить о том, что, помимо цифровых подписок, New York Times получает доход от других источников, которые почти утроились с 2016 года и в настоящее время составляют около 10% от общего дохода.

🔗 Другие источники дохода

Другие источники дохода оказали огромное влияние на успешное развитие New York Times. Согласно годовому отчету издания за 2022 год, "доходы от других источников главным образом состоят из доходов от лицензирования". И сразу после этого - "рефералы при подключении Wirecutter", который был приобретен в октябре 2016 года, как некая попытка повышения активности источников дохода. Еще на заседании Нью-Йорк Таймс во втором квартале 2016 года отмечено, что "доходы от других источников" превысили запланированные суммы, и в своем заявлении была особо отмечена "увеличивающаяся активность в рефералах при подключении Wirecutter". Это был резервный доход, который позволил добиться успеха приложению, где работа идет на долларовую сумму.

💰 Комиссии по партнерским ссылкам

Wirecutter основана на модели партнерского маркетинга, именно это стало ключевым компонентом их бизнеса. Пусть я покажу вам, как это работает. Представьте, что вы хотите приобрести аэрофритюрницу. Вы, вероятно, зайдете в Google и ищете "лучшую аэрофритюрницу". Фактически, такие запросы проводятся в США около 123,000 раз в месяц. Затем вы переходите по ссылке на Wirecutter от New York Times, так как она занимает высокие позиции в результатах поиска, и вы знаете этот бренд. После этого вы просматриваете статью, переходите на Amazon по некоторым ссылкам и совершаете покупку, основываясь на отзывах и своем бюджете. Ничего необычного здесь нет. Но, возможно, вы пропустили то, что ссылки, по которым вы щелкнули, содержат отслеживаемый тэг. Это называется партнерская ссылка, и когда кто-то нажимает на эту ссылку, это означает, что Wirecutter посредством реферала направил вас на Amazon. И когда эти пользователи делают покупку, Amazon выплачивает New York Times часть от суммы продажи. Какая именно? Согласно информации о комиссиях, аерофритюрница попадает в категорию "кухня", и комиссия составляет 4,5% от суммы продажи. Таким образом, при стоимости аэрофритюрницы в $100, стандартный партнер получит около $4,50. И хотя это может не выглядеть как стоимость стоимость бизнеса в $100 миллионов долларов, масштабы, на которых New York Times занимается партнерским маркетингом, просто поражают воображение.