Как SEO помог заключить сделку на 100 000$ | Рассказ Майкла Георгиу | Конференция по SEO в Роли

Содержание

• Введение
• Профиль компании Imagine Ovation
• Как работает SEO
• Преимущества применения SEO в продажах
• Шаг 1: Применение принципа привлечения входящих продаж
• Шаг 2: Исследуйте потенциальных клиентов
• Шаг 3: Оцените их потребности и бюджет
• Шаг 4: Установите ясные ожидания
• Шаг 5: Удерживайте своих клиентов
• Шаг 6: Получайте отзывы и рекомендации
• Часто задаваемые вопросы

🌟 Выбирайте правильные клиенты и заключайте больше сделок с помощью SEO 🌟

Введение

Добро пожаловать! Сегодня мы с вами изучим, как применение SEO может помочь в продажах и каким образом использование этой стратегии позволило компании Imagine Ovation заключить контракты на сумму более 100 000 долларов. Мы рассмотрим шаги, которые помогут вам привлечь подходящих клиентов, устанавливать ясные ожидания и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Готовы начать? Давайте рассмотрим профиль компании Imagine Ovation, чтобы узнать о них немного больше.

🏢 Профиль компании Imagine Ovation

Imagine Ovation - это веб-разработчик, специализирующийся на создании пользовательских веб-сайтов и мобильных приложений. Компания была основана братьями Майклом и Питом в 2011 году и на данный момент в ней работает более 40 сотрудников. Imagine Ovation помогает своим клиентам создавать уникальный и привлекательный онлайн-опыт для своих пользователей. Компания разрабатывает и эффективно оптимизирует веб-сайты и мобильные приложения, применяя SEO-стратегии для привлечения большего количества потенциальных клиентов и заключения крупных сделок. Далее мы рассмотрим, какие именно преимущества дает использование SEO в продажах.

🚀 Как работает SEO

SEO (Search Engine Optimization) - это комплекс мер, направленных на оптимизацию веб-сайта для поисковых систем, таких как Google. Цель SEO - улучшить позиции сайта в поисковой выдаче и увеличить его видимость для потенциальных клиентов. Когда ваш сайт находится в топовых позициях поисковой выдачи, вы получаете больше качественных входящих заявок и имеете больше возможностей для заключения прибыльных сделок.

👍 Преимущества применения SEO в продажах

Использование SEO в продажах имеет множество преимуществ:

1. Получение качественных входящих заявок: SEO позволяет привлекать потенциальных клиентов, которые активно ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете. Когда они находят ваш сайт в поисковой выдаче, вероятность того, что они свяжутся с вами, существенно увеличивается.

2. Установление авторитетности и доверия: Благодаря высокому рейтингу в поисковой выдаче, ваш сайт становится более авторитетным и доверенным для потенциальных клиентов. Ваша компания ассоциируется с качественными продуктами или услугами, что повышает вероятность заключения сделки.

3. Продвижение крупных сделок: Когда ваш сайт находится в топовых позициях поисковой выдаче, вы получаете больше возможностей для заключения крупных сделок. Клиенты, ищущие дорогие продукты или услуги, обычно готовы потратить больше денег, и SEO помогает вам попасть в их сферу интересов.

4. Увеличение числа входящих заявок: SEO значительно увеличивает количество входящих заявок на ваш сайт. Большее количество входящих заявок означает больше возможностей для вас, чтобы заключить сделки и увеличить свою прибыль.

Теперь, когда мы рассмотрели преимущества применения SEO в продажах, давайте перейдем к шагам, которые помогут вам заключить свою первую крупную сделку.

💼 Шаг 1: Применение принципа привлечения входящих продаж

Один из основных принципов SEO в продажах - это привлечение входящих продаж вместо активных поисков клиентов. Вместо того, чтобы активно искать клиентов и продавать им свои услуги, вы создаете контент и оптимизируете свой сайт таким образом, чтобы привлекать к себе потенциальных клиентов. Некоторые стратегии, которые помогут вам применить этот принцип:

• Создание информативного контента: Разработайте информативный контент, который будет интересен вашей целевой аудитории. Оптимизируйте этот контент с использованием ключевых слов, связанных с вашей нишей, чтобы привлечь больше органического трафика на свой сайт.

• Публикация на блогах, форумах и социальных сетях: Активно участвуйте в общении на блогах, форумах и в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к своему бренду и привнести ценность в обсуждения. Это поможет вам установить себя как эксперта в отрасли и привлечь потенциальных клиентов.

• Оптимизация сайта для поисковых систем: Проведите тщательный аудит вашего сайта и оптимизируйте его для поисковых систем. Важные аспекты оптимизации включают правильное использование ключевых слов, ускорение загрузки страниц и создание удобной навигации по сайту.

📊 Шаг 2: Исследуйте потенциальных клиентов

Прежде чем начать продвигать свои продукты или услуги, важно провести исследование вашей целевой аудитории. Это поможет вам лучше понять потребности и предпочтения ваших потенциальных клиентов, а также выбрать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Вот несколько советов, которые помогут вам провести исследование вашей целевой аудитории:

• Анализ потребностей и предпочтений: Выясните, какие проблемы и потребности ваша целевая аудитория испытывает. Узнайте, какие функции или особенности продукта или услуги могут быть наиболее полезными для них.

• Исследование конкурентов: Изучите ваших конкурентов, чтобы понять, какие стратегии они используют, чтобы привлечь целевую аудиторию. Это поможет вам определить преимущества и недостатки ваших конкурентов и разработать конкурентоспособную маркетинговую стратегию.

• Сбор обратной связи: Проведите опросы, интервью и анализируйте отзывы клиентов, чтобы получить информацию о том, что они думают о вашей компании и продуктах. Это поможет вам выявить области, требующие улучшений, и сосредоточить свои усилия на удовлетворении потребностей клиентов.

💰 Шаг 3: Оцените их потребности и бюджет

Одной из важных частей продажи является оценка потребностей и бюджета ваших клиентов. Вам нужно убедиться, что ваше предложение соответствует их требованиям и возможностям. Вот несколько советов, которые помогут вам провести эту оценку:

• Проведение встречи с клиентами: Установите встречу с клиентами, чтобы более детально обсудить их требования и обсудить возможности сотрудничества. Будьте внимательны и задавайте вопросы, чтобы точно понять, что они ожидают от вашего продукта или услуги.

• Оценка их бюджета: Узнайте, какой бюджет у ваших клиентов и можете ли вы предложить им продукт или услугу в рамках этого бюджета. Будьте внимательны и честны в отношении стоимости вашего предложения, чтобы избежать разочарования в процессе сотрудничества.

• Предложите альтернативные варианты: Если бюджет клиента не соответствует стоимости вашего предложения, предложите альтернативные варианты или варианты финансирования. Это поможет вам сохранить потенциального клиента и показать гибкость в вашем подходе.

📝 Шаг 4: Установите ясные ожидания

Одна из ключевых частей успешных продаж - установление ясных ожиданий клиента в отношении вашего продукта или услуги. Это поможет избежать недоразумений и разочарования в процессе сотрудничества. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать это:

• Предоставьте детальное предложение: Подготовьте детальное предложение, в котором указаны все особенности и условия сотрудничества. Уделите особое внимание описанию процесса работы, срокам и стоимости. Это поможет избежать недоразумений в будущем.

• Уточните требования и ожидания клиента: Убедитесь, что вы полностью понимаете требования и ожидания клиента. Задавайте вопросы, чтобы уточнить любую неясность и убедиться, что ваше предложение соответствует их потребностям.

• Создайте контракт или соглашение: Если сотрудничество будет иметь продолжительный характер или предполагает большие финансовые вложения, рекомендуется заключить контракт или соглашение о сотрудничестве. В этом документе можно сформулировать все условия сотрудничества и зафиксировать их письменно.

💼 Шаг 5: Удерживайте своих клиентов

Удержание существующих клиентов является одной из важных задач для любого бизнеса. Когда вы заключаете крупные сделки, ваша цель - удержать этих клиентов и продолжать сотрудничать с ними в долгосрочной перспективе. Вот несколько советов, которые помогут вам удерживать своих клиентов:

• Оказывайте превосходное обслуживание: Стремитесь предоставлять превосходное обслуживание клиентам во всех аспектах работы. Будьте отзывчивыми, оперативными и готовыми помочь в любой ситуации. Это поможет вам установить связь с клиентами и показать, что вы цените их их бизнес.

• Поддерживайте связь с клиентами: Будьте в регулярном контакте с вашими клиентами, проверяйте их удовлетворенность и интересуйтесь их потребностями и требованиями. Это поможет вам оставаться в курсе событий и находить новые возможности для сотрудничества.

• Предлагайте дополнительные услуги и улучшения: Разработайте стратегию по предлаганию дополнительных услуг или улучшений существующей продукции. Это поможет вам увеличить объем продаж и удерживать клиентов в долгосрочной перспективе.

🌟 Шаг 6: Получайте отзывы и рекомендации

Получение положительных отзывов и рекомендаций от своих клиентов - один из самых эффективных способов привлечь новых клиентов и заключить больше сделок. Удовлетворенные клиенты часто рассказывают о своем положительном опыте своим коллегам и знакомым, что помогает вам увеличить базу клиентов и повысить уровень продаж. Вот несколько советов, которые помогут вам получить отзывы и рекомендации:

• Просите о отзывах: Активно просите своих клиентов оставить отзывы о своем опыте работы с вами. Вы можете отправить им письмо или получить отзывы через свою веб-страницу или профили в социальных сетях.

• Предоставляйте дополнительные блага: Поощряйте своих клиентов к оставлению отзывов, предлагая им дополнительные блага или вознаграждения. Например, вы можете предложить скидки на следующую покупку или бесплатные дополнительные услуги.

• Активно используйте отзывы: Используйте положительные отзывы своих клиентов в своих маркетинговых материалах, на своем веб-сайте и в социальных сетях. Убедитесь, что эти отзывы и рекомендации видны вашей целевой аудитории.

Теперь вы знаете основные шаги, которые помогут вам заключить крупную сделку с помощью SEO. Запомните, что успех требует терпения, усидчивости и эффективного применения стратегий. Удачи вам в заключении новых и выгодных сделок!