Как быстро продать SEO услуги и заработать 3000 долларов

Как быстро продать SEO услуги и заработать 3000 долларов

📑 Содержание

1. Введение
2. Значение взаимоотношений с клиентами
3. Наработка доверия к экспертности
4. Показать, а не продавать
5. Совершенствование аудитов и поиск ключевых слов
6. Продажа того, что они хотят и нуждаются
7. Установление целей на основе лидов, а не на основе позиций в поисковиках
8. Долгосрочные услуги и использование полученных средств
9. Заключение
10. Ресурсы

🌟 Введение

Привет, профессионалы SEO! С вами Chase Reiner, и сегодня я расскажу вам, как я быстро продал 3000 услуг по SEO, всего лишь выполнив несколько простых шагов. Если вы знаете меня, то знаете, что я занимаюсь SEO уже несколько лет и сумел вырастить свою агентство до 50000 долларов в месяц. Сегодня я поделюсь с вами тем, как я нахожу клиентов и продвигаю высокие тарифы на SEO-услуги для них. И самое интересное в этом то, что вам не нужно быть экспертом или работать с крупными национальными сайтами. Я сфокусируюсь на небольших местных компаниях, и многое из того, о чем я сегодня расскажу, не связано прямо с SEO, но скорее с выявлением проблем у этих сайтов, чтобы ваше предложение услуги было обосновано.

📝 Примечание: Весь материал, о котором я сегодня рассказываю, использует инструмент, который я разрабатывал под названием Shine Ranker. Вы можете найти его на shineranker.com и получить бесплатную пробную версию на 10 дней. Если вы просматриваете это видео до конца декабря, у нас есть рождественское предложение, которое вы можете воспользоваться. Вы получите доступ к инструменту Shine Ranker, ко всем моим курсам (более 200 часов курсов), а также приватному доступу к моей группе Facebook, где вы можете задавать вопросы и получать неограниченную поддержку по SEO. Если вы сейчас воспользуетесь этим предложением, то получите все это всего за 20 долларов в месяц. У нас уже очень много людей, которым нравится этот инструмент. Если вы посмотрите на наши статистические данные, то за последние четыре месяца мы проанализировали более 380 000 веб-сайтов с помощью этого инструмента. Я покажу вам, как вы сами можете проводить аудит своих веб-сайтов с помощью этого инструмента, но о нем мы еще поговорим. Итак, я рекомендую вам перейти на shineranker.com , нажать на верхнюю панель и забрать наше рождественское предложение, пока оно еще действует. Сделайте это, и мы начнем!

🌐 Значение взаимоотношений с клиентами

Первое, что вы должны знать о нашем бизнесе, это то, что в основе всего лежат взаимоотношения с клиентами, а не SEO. Многие думают, что когда они только начинают работать с SEO, включая меня самого, они должны продавать именно SEO. И, конечно, мы говорим о продаже SEO-услуг. Но, на самом деле, мы не должны фокусироваться исключительно на SEO, а на том, чтобы стать известными среди тех, кто будет покупать у нас что-то. Позвольте мне привести пример. Представьте, что вы зашли в бар, познакомились с кем-то и сказали ему: "Хотите купить SEO?". Даже если у него есть веб-сайт, вы просто случайно предложили ему это, и он не знает, кто вы и что вы предлагаете. Это относится к любому клиенту, с которым мы общаемся. Мы не хотим сразу же перейти к предложению или спросить у них, нужна ли им помощь с их веб-сайтом. Мы хотим начать знакомить их с собой, предлагая какую-то ценность. Мы еще поговорим об этом чуть позже.

🧠 Наработка доверия к экспертности

Как мы можем достичь этого? На самом деле, я покажу вам простые способы, с помощью которых вы сможете быстро стать интересными и известными для этих компаний или людей, к которым вы обращаетесь. Опять же, мы не хотим просто сказать: "Меня зовут Чейз, я продаю услуги SEO" сразу же. Важнее то, чтобы предложить им какую-то ценность. Мы снова поговорим об этом через некоторое время.

✨ Показать, а не продавать

Они хотят найти проблемы, которые могут требовать их внимания. Например, вы можете пойти на веб-сайт этого бизнеса и провести аудит сайта, чтобы узнать, что с ним может быть не так. Затем вы можете показать им некоторые из этих проблем и предложить свою помощь. Например, я показал стоматологу, что его веб-сайт был взломан. Я мог предложить исправить это за него. И теперь у меня есть доступ к его сайту и возможность предложить ему услуги Shine Ranker. Другой пример - отсутствие кнопки или формы обратной связи на веб-сайте. Это все вещи, о которых вы можете сообщить бизнес-владельцу и предложить свою помощь в их исправлении.

⭐️ Преимущества:

• Предлагайте конкретные решения проблем
• Быстро становитесь ценным именем в глазах клиента
• Улучшаете свою репутацию как эксперта в области SEO

🔎 Совершенствование аудитов и поиск ключевых слов

Один из наиболее простых способов предложить ценность клиенту - это предоставить бесплатный аудит веб-сайта и выявить проблемы, с которыми они могут столкнуться. У вас есть несколько вариантов для такого аудита. Вы можете сделать это вручную, проанализировав их сайт и найти проблемы, или же использовать инструменты, которые помогут вам автоматизировать этот процесс. Автоматизация аудита сайта позволяет обнаружить массу проблем, которые могут быть скрыты от глаза. Кроме того, вы можете использовать ключевые слова для поиска более точных проблем. Мы рекомендуем использовать Shine Ranker для этой цели, так как он предоставляет полный анализ веб-сайта и показывает все проблемы, которые требуют исправлений. Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для поиска ключевых слов, которые помогут вам определить более конкретные проблемы, с которыми сталкивается веб-сайт.

🔍 Info: Shine Ranker - это инструмент, который я разработал и использую для аудита и оптимизации веб-сайтов. Вы можете найти его на shineranker.com и получить бесплатную пробную версию на 10 дней.

🏆 Продажа того, что они хотят и нуждаются

Когда вы будете продавать свои услуги клиенту, важно продавать то, что они хотят и что им нужно, а не то, что вы думаете, что им нужно. Они хотят результатов, они хотят улучшить свой бизнес. Так что вместо того, чтобы заставлять их волноваться о позициях и рейтинге в поисковых системах, сконцентрируйтесь на том, как вы поможете им привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Говорите о лидах, а не о рейтингах. Это поможет клиенту лучше понять вас и вашу ценность для них. Предложите им конкретное решение, объясните, как оно поможет увеличить лиды, и спросите, сколько дополнительных лидов в месяц им было бы сто вам.

✅ Достоинства:

• Показываете клиенту конкретные результаты
• Расширяете понимание клиента о необходимости продвижения
• Повышаете вероятность продажи услуг

🎯 Установление целей на основе лидов, а не на основе позиций в поисковиках

Когда вы работаете с клиентами, установление целей основанное на количестве лидов является гораздо более ценным, чем целевание определенных позиций в поисковых системах. Позиции могут быть полезными, но они не всегда гарантируют привлечение лидов. Поэтому важно общаться с клиентами на основе их конкретных целей и ожиданий. Узнайте, какие результаты они хотят достичь и какие факторы важны для их бизнеса. Это поможет вам сориентироваться на поиск оптимальных решений и концентрироваться на настоящих потребностях клиента.

🥅 Советы по установлению целей:

• Базируйте цели на повышении количества лидов
• Анализируйте ключевые показатели продаж и ожидания клиента
• Предлагайте решения, которые помогут достичь поставленных целей

💼 Долгосрочные услуги и использование полученных средств

Когда вы продаете свои услуги клиенту, вы можете рассмотреть возможность предложения долгосрочных услуг. Например, после первоначального аудита и реализации предложенных изменений, вы можете предложить клиенту регулярное содержание и оптимизацию, чтобы обеспечить стабильный приток лидов. Такие услуги обычно выполняются на постоянной основе и включают создание контента на основе определенных ключевых слов, его оптимизацию и отслеживание результатов. Важно помнить, что вы предлагаете клиенту то, что он хочет и нуждается в данное время. Такие услуги могут продолжаться на протяжении месяцев или даже лет, и они являются отличным источником стабильного дохода для вашего бизнеса.

📈 Преимущества долгосрочного сотрудничества:

• Стабильный приток доходов
• Укрепление отношений с клиентами
• Возможность более глубокого и детального продвижения проекта

🔖 Заключение

Важно помнить, что продажи услуг SEO - это больше, чем продажа навыков оптимизации. Это о налаживании и укреплении взаимоотношений с клиентами, нахождении способов предоставления им ценности и учете их реальных потребностей и целей. Если вы сможете обеспечить им результаты и помочь им увеличить количество лидов, вы достигнете успеха в этом бизнесе. Также не забывайте использовать долгосрочные услуги и инвестировать полученные средства в свой собственный бизнес, чтобы создать дополнительный источник дохода и строить свое собственное моментум.

✨ Инфо: Инструмент Shine Ranker, о котором я говорил в этой статье, я разработал сам и использую для аудита и оптимизации веб-сайтов. Вы можете найти его на shineranker.com и получить бесплатную пробную версию на 10 дней.

🔗 Ресурсы

• Shine Ranker - Инструмент для аудита и оптимизации веб-сайтов.