Как продавать услуги SEO за $3000 малому бизнесу
Содержание
- Введение
- Генерация трафика
- Выбор ключевых слов
- Аудит веб-сайта
- Определение бюджета клиента
- Взаимодействие с клиентом
- Формирование отношений
- Продажа услуг
- Оптимизация веб-сайта
- Мониторинг результатов
- Заключение
Введение
Привет, ребята! Сегодня я расскажу вам о том, как я продаю услуги SEO за $3000 малому бизнесу и покажу вам, как вы это можете сделать самостоятельно. Я только что заработал $800 на аудите и около $1600 за прошлый месяц, продавая аудиты и услуги SEO. Я покажу вам пошагово, как я это делаю. Для начала вам нужно наладить привлечение трафика и его захват. Это очень важно, потому что если вы не сможете привлечь трафик и удержать его, вы потеряете множество продаж.
Генерация трафика
Первое, что вам нужно сделать, это определить, как привлечь трафик. Вам необходима система, с помощью которой вы можете маркетинговать себя перед аудиторией. Вы можете использовать рекламу, контент, видео на YouTube или получать трафик с помощью поисковых систем, главное, иметь какую-то систему, которую можно использовать для привлечения внимания к вам или вашим клиентам. Если у вас нет опыта в генерации трафика, вам следует изучить этот вопрос, потому что я не буду обсуждать подробности этого в этом руководстве. Знающие люди в сфере SEO и интернет-маркетинга знают, как привлечь трафик онлайн, и не составит труда создать систему, которую вы будете использовать для привлечения внимания к себе и вашим услугам.
Выбор ключевых слов
Когда у вас уже есть контент, нужно начать выбирать ключевые слова. Для этого я использую HRF и ставлю перед собой две цели: нишевое узкое направление и локализацию. Это означает, что если вы хотите быть в топе по запросу "аудит SEO" на YouTube или привлечь внимание клиентов своими объявлениями, вы должны стать экспертом в аудите SEO. Это значит, что у вас должно быть много контента и авторитетных страниц на эту тему. Вам нужно сосредоточиться на запросах с низкой сложностью, чтобы начать. Когда вы уже занялись низкой сложностью, вы можете переходить к более сложным запросам.
Аудит веб-сайта
После того, как вы определите ключевые слова, вы готовы провести аудит веб-сайта. Аудит веб-сайта - это первый шаг к предоставлению своих услуг SEO. Вам необходимо проверить основные стороны оптимизации поисковых запросов, технические аспекты SEO, ключевые слова и планы повышения авторитетности. Результаты этого аудита станут основой для предоставления своих услуг клиентам.
Определение бюджета клиента
После проведения аудита веб-сайта необходимо обсудить с клиентом его бюджет. Вы не будете предлагать услуги клиентам без знания их бюджета. Отсеивайте тех, кто не имеет достаточного бюджета для сотрудничества. Предлагайте клиентам платный аудит первой стадии, чтобы узнать, нужны ли им дополнительные услуги и имеют ли они достаточный бюджет.
Взаимодействие с клиентом
После проведения бесплатного аудита первой стадии и убедившись, что клиент готов работать с вами и имеет достаточный бюджет, забирайте его на звонок или видеоконференцию. Важно установить контакт с клиентом и задать ему важные вопросы, чтобы понять его потребности и пожелания. Это позволит вам предложить ему оптимальное решение.
Формирование отношений
Задача SEO-специалиста - не только продавать свои услуги, но и строить отношения с клиентом. Это может быть автоматизированный процесс с использованием чат-ботов или личного общения, но главное - установить контакт и узнать клиента. Важно, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и доверял вам.
Продажа услуг
После установления отношений и доверия клиенту, вы можете предложить ему свои услуги. Расскажите клиенту о всех преимуществах ваших услуг и объясните, как они помогут ему достичь поставленных целей. Постарайтесь рассмотреть все аспекты, чтобы клиент понял, что предлагаете вы и почему именно у вас стоит остановить свой выбор.
Оптимизация веб-сайта
После заключения сделки с клиентом и принятия на себя ответственности за его веб-сайт, вы можете начать оптимизацию веб-сайта. Это включает в себя создание нового контента и обновление существующего, а также проведение оптимизации на уровне технических аспектов. Не забывайте ослеживать результаты и вносить коррективы при необходимости.
Мониторинг результатов
Важно отслеживать результаты ваших усилий и регулярно обновлять отчеты для клиента. Покажите ему, насколько его сайт улучшился и какие новые достижения были получены. Это подтвердит эффективность ваших методов и поможет удержать клиента на долгосрочное сотрудничество.
Заключение
В заключение, для успешной продажи услуг SEO важно наладить систему генерации трафика, провести аудит веб-сайта, установить отношения с клиентом и предложить ему оптимальное решение. Оптимизация веб-сайта и мониторинг результатов помогут улучшить показатели и достичь успеха в данной области. Будьте на связи с клиентами, созидайте ценность и делайте свою работу профессионально, и успех не заставит себя ждать!
Рекомендуемые ресурсы:
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
