Как получить клиентов для SEO даже без веб-сайта

Как получить клиентов для SEO даже без веб-сайта

Table of Contents:

1. Введение
2. Партнерские отношения как способ привлечения клиентов
3. Речи на конференциях
4. Исходящий маркетинг
5. Поиск клиентов через посреднический сайт
6. Применение наискорейшего маркетинга
7. Работа по объявлениям о вакансиях
8. Холодная рассылка
9. Преимущества и недостатки различных стратегий
10. Вопросы-ответы

Партнерские отношения как способ привлечения клиентов

Сотрудничество является одним из наиболее эффективных и бесплатных способов привлечения клиентов в области SEO. Существует два типа партнерских отношений, о которых стоит упомянуть.

Типы партнерских отношений

1. Сотрудничество с неконкурирующими агентствами и фрилансерами
2. Сотрудничество с компаниями, работающими в несвязанных сферах деятельности

Сотрудничество с неконкурирующими агентствами и фрилансерами

Если вам требуются клиенты в области SEO, то вы можете заключить партнерство с агентствами и фрилансерами, которые специализируются на других каналах цифрового маркетинга, таких как контекстная реклама (PPC), веб-дизайн или социальные медиа. Если ваши бизнесы находятся примерно на одной стадии развития, то передача клиентов друг другу становится бесплатным и пассивным способом роста. Не пытайтесь стать слишком алчными, ведь индустрия SEO оценивается в 80 миллиардов долларов, и вероятно, что вы занимаете ничтожно малую ее часть. Отличным местом для знакомства с единомышленниками являются маркетинговые конференции, где собираются представители различных сфер деятельности. Например, если вы фрилансер, специализирующийся на SEO, вам может быть полезно посетить неспециализированную маркетинговую конференцию, чтобы познакомиться с фрилансерами по веб-дизайну, социальным медиа и контекстной рекламе. Но для достижения эффективных результатов вам необходимо не только партнерство, но и история успешных проектов и способность помочь каждому клиенту, с которым вы будете работать.

Сотрудничество с компаниями, работающими в несвязанных отраслях

Второй тип партнерства заключается в сотрудничестве с компаниями, имеющими доступ к вашей аудитории, но работающими в совершенно несвязанных отраслях. Отличным примером такого партнерства является сотрудничество с банками и частными кредиторами, которые ежедневно имеют дело с огромным количеством клиентов. Модель, которая может оказаться очень эффективной, заключается в том, чтобы позволить банку продавать стратегию SEO на высоком уровне, при этом установить низкий порог входа. Банк может рекомендовать вашу услугу клиентам и получать комиссию в размере 15-25% в случае конверсии. После этого вы можете провести презентацию, продемонстрировать свою ценность и заключить договор на взаимовыгодных условиях. Подобным образом вы также можете сотрудничать с другими профессионалами, такими как бухгалтеры и корпоративные юристы, обмениваясь клиентами.

Речи на конференциях

Участие в конференциях и выступления перед аудиторией являются отличным способом привлечения новых клиентов в области SEO. Если вы еще не принимали участие в конференциях, то это — потерянная возможность. После одного из моих выступлений на конференции ко мне подошло несколько человек, но они не хотели задавать вопросы о стратегиях, которые я рассказывал, они хотели нанять меня. И эти люди представляли компании с ежегодным оборотом от 1 до 20 миллионов долларов или капиталовложениями от венчурных фондов. Я настоятельно рекомендую подавать заявки на выступления на конференциях, на которых присутствует ваша целевая аудитория, и предоставлять им подробную информацию и полезные материалы. Это поможет вам построить доверие у потенциальных клиентов и укрепить вашу репутацию эксперта в области SEO.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг является одним из наиболее ценных инструментов для вашего бизнеса, потому что ваши собственные результаты являются вашей сильной стороной. Одним из примеров успешного использования исходящего маркетинга является компания Ahrefs. Они предоставляют комплекс инструментов для SEO, но их контент нацелен на потенциальных клиентов в области SEO. Благодаря этому контенту компании Ahrefs получают не только клиентов для своих инструментов, но также получают много запросов на консультации и предложения о сотрудничестве от крупных компаний. Создание контента, демонстрирующего вашу экспертизу и занимающего высокие позиции в поисковой выдаче, помогает установить доверие у потенциальных клиентов и доказать концепцию вашей работы. Для достижения эффективных результатов рекомендуется сосредоточиться на определенной нише и создавать содержание, которое заинтересует вашу целевую аудиторию. Например, если вы хотите заниматься SEO для недвижимости, вы можете использовать инструменты для поиска ключевых слов, такие как Ahrefs' Keywords Explorer, чтобы найти наиболее востребованные запросы в этой сфере. Создавая такой контент, вы сможете привлечь внимание заинтересованных клиентов и демонстрировать вашу экспертизу в области SEO.

Поиск клиентов через посреднический сайт

Один из эффективных способов поиска SEO клиентов — использование посреднических сайтов. Эти сайты соединяют клиентов, нуждающихся в услугах SEO, с профессионалами и агентствами, предлагающими эти услуги. Посреднические сайты обеспечивают постоянный поток потенциальных клиентов, среди которых есть как небольшие компании, так и крупные организации. Помимо этого, они предоставляют возможность оставлять отзывы и рейтинги, которые могут помочь вам привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.

Применение наискорейшего маркетинга

Наискорейший маркетинг является отличным способом привлечь SEO клиентов, особенно если вы работаете в небольшом географическом регионе или конкретной нише. Этот подход включает в себя использование различных каналов маркетинга, таких как поиск в Интернете, социальные сети, электронная почта и другие. Наиболее важной частью наискорейшего маркетинга является сегментация вашей целевой аудитории и создание персонализированных и привлекательных сообщений, которые повысят вероятность привлечения клиентов.

Работа по объявлениям о вакансиях

Поиск клиентов через объявления о вакансиях может оказаться неожиданно эффективным способом привлечения SEO клиентов. Когда компания публикует объявление о вакансии, она, скорее всего, заинтересована в наеме сотрудников на постоянную работу. И если вы можете продать себя как кандидатуру, то преобразование компании в клиента будет самой простой частью борьбы. Важным фактором является совпадение интересов и целей как у вас, так и у потенциального клиента. Для примера, вы можете ознакомиться с моим экспериментом по лидогенерации через объявление о вакансии. Я оставлю ссылку на это внизу. В конечном итоге, вы можете заключить договор с компанией, которая изначально искала сотрудника на постоянную работу, но решила сотрудничать с вами в качестве агентства или фрилансера. Не бойтесь пробовать разные подходы и экспериментировать для достижения успеха в привлечении клиентов.

Холодная рассылка

Холодная рассылка является самым распространенным методом привлечения SEO клиентов, и она может быть очень эффективной, если правильно применена. При проведении холодной рассылки важно предоставить потенциальным клиентам максимум ценности и избегать слишком настойчивых запросов. Вот пример шаблона, который можно использовать при холодной рассылке: "Привет, Рикки! Сегодня я наткнулся на ваш веб-сайт во время поиска "Кровельные работы в Лондоне" и заметил, что вы не появляетесь в разделе карт и занимаете 33-е место в органических результатах поиска. Это множество потенциальных звонков, которые вы можете упустить. Я создал видео, в котором показываю, почему ваши три основных конкурента обходят вас по рейтингу: Сайт 1, Сайт 2 и Сайт 3." Этот пример шаблона позволяет отличить вас от других, искренне проявить интерес к проблемам клиента и создать персонализированную атмосферу. Помимо этого, вы упоминаете конкурентов, с которыми клиент уже знаком. В конце шаблона вы предлагаете клиенту возможность просмотра видео и последующего обсуждения на встрече или звонке. Не забывайте, что холодная рассылка должна быть дружелюбной и предлагать ценность, чтобы достичь высокой конверсии.

Преимущества и недостатки различных стратегий

Каждая из описанных стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Партнерские отношения могут помочь вам получить бесплатные клиенты, но требуют времени и усилий на установление партнерского соглашения. Речи на конференциях могут привлечь крупных и заинтересованных клиентов, но требуют подготовки и публичных выступлений. Исходящий маркетинг является ценным инструментом для привлечения клиентов, но требует времени и усилий на создание качественного контента. Поиск клиентов через посреднический сайт обеспечивает постоянный поток клиентов, но требует платежей посреднику. Применение наискорейшего маркетинга может быть эффективным, но требует фокусировки на определенной нише. Работа по объявлениям о вакансиях может привлечь клиентов с совпадающими интересами, но требует поиска подходящих объявлений. Холодная рассылка может быть широко применяемой стратегией, но требует тщательного отбора контактов и качественных коммуникаций.

Вопросы-ответы

1. Какие другие партнерские отношения можно создать, чтобы привлечь SEO клиентов?
2. Какие советы можно дать новичкам в области SEO, чтобы привлечь клиентов?
3. Как долго это займет, чтобы начать привлекать клиентов через речи на конференциях?
4. Какие виды контента наиболее эффективны для привлечения SEO клиентов через исходящий маркетинг?
5. Какие плюсы и минусы есть у использования холодной рассылки для поиска SEO клиентов?

Ресурсы:

• Ahrefs - https://ahrefs.com/