Как привлечь клиентов SEO без наличия веб-сайта

Содержание:

1. Введение
2. Партнерства
   • Сотрудничество с агентствами и фрилансерами
   • Сотрудничество с компаниями из других отраслей
3. Выступления на конференциях
4. Входящий маркетинг
5. Узкоспециализированные ниши
6. Поиск работы
7. Продвижение через холодные обращения
8. Выводы
9. Часто задаваемые вопросы

Введение {#введение}

Всего два года назад я руководил агентством, и наша клиентская база была довольно обширной. Мы работали со всеми - от адвокатов до банков и всемирно известных ди-джеев. И вы знаете, что самое сумасшедшее во всем этом? У нас даже не было сайта. Так как нам удалось привлечь клиентов в области SEO и как вы можете сделать то же самое для своего бизнеса? Продолжайте смотреть, потому что я сегодня хочу поделиться с вами несколькими интересными тактиками. Оставайтесь на связи.

Партнерства {#партнерства}

Сотрудничество с агентствами и фрилансерами {#сотрудничество-с-агентствами-и-фрилансерами}

Первый способ привлечь клиентов в области SEO - это участие в партнерствах. Есть два типа партнерств, о которых я хочу поговорить. Возможно, вы уже слышали о первом - это сотрудничество с неконкурирующими агентствами и фрилансерами. Например, если вы предлагаете услуги SEO, то ищите агентства, специализирующиеся в других областях цифрового маркетинга, таких как контекстная реклама, веб-дизайн или социальные медиа. Реферирование клиентов взаимно бесплатно, и это пассивный способ развиваться вместе.

Сотрудничество с компаниями из других отраслей {#сотрудничество-с-компаниями-из-других-отраслей}

Вторая модель партнерства, которая, пожалуй, является моей любимой, - это сотрудничество с компаниями, имеющими вашу целевую аудиторию, но принадлежащими к совершенно другим отраслям. Замечательным примером такого сотрудничества является партнерство с коммерческими банками и частными кредиторами. Ежедневно они получают огромное количество потенциальных клиентов, и если вы сотрудничаете с одним из крупных банков, они могут направить вам больше клиентов, чем вы сможете обработать. Эффективная модель включает продажу высокоуровневой SEO-стратегии банком. При этом входной барьер довольно низок, и вы можете получить от 15% до 25% от оплаты. Затем у вас появляется возможность провести презентацию, продемонстрировать ценность вашей работы и заключить с клиентами соглашение на поддержку. Альтернативно, вы можете обратиться к другим профессионалам, таким как бухгалтеры и корпоративные юристы, и сотрудничать с ними, отправляя клиентов друг другу. Партнерства не всегда легкие, но если вы сможете реализовать и систематизировать их, ваша прибыль будет стремительно расти.

Выступления на конференциях {#выступления-на-конференциях}

Еще один способ найти клиентов в области SEO - это выступления на конференциях. Лично я не принимал участия в конференциях до тех пор, пока не ушел из агентства. И я считаю, что я упустил огромную возможность. Например, на одной из конференций в этом году я дал доклад о построении ссылок. После выступления ко мне подошло несколько человек, и они не пришли, чтобы спросить меня о стратегиях, которые я рассказал. Они пришли, чтобы нанять меня. И это не были обычные малые магазины. Это были руководители компаний с оборотом от 1 до 20 миллионов долларов в год или компании с инвестициями. Я настоятельно рекомендую подавать заявки на участие в конференциях, где будет находиться ваша целевая аудитория, и вкладывать в свой выступление максимум полезной информации.

Входящий маркетинг {#входящий-маркетинг}

Интернет - это самый ценный инструмент для вашего бизнеса, потому что ваши результаты являются вашим сильнейшим аргументом при привлечении клиентов. Например, Ahrefs - это не агентство, мы предоставляем комплекс инструментов для SEO. Но большая часть нашего создаваемого контента направлена на ключевые слова, которые потенциальные клиенты SEO могут искать, и они находят нас через поисковые машины, такие как Google и YouTube. Рассказывая о том, как делать SEO, мы привлекаем клиентов не только к нашим инструментам, но и получаем много запросов на консультации. Не говоря уже о том, что мы получаем индивидуальные письма от крупных компаний. Создавая контент, демонстрирующий вашу экспертизу и ранжирующийся, вы строите доверие с потенциальными клиентами на основе концепции подтверждения. И, на мой взгляд, доверие является самой ценной ценностью при привлечении новых клиентов, потому что оно внушает уверенность.

Узкоспециализированные ниши {#узкоспециализированные-ниши}

Если вы только начинаете, вам может быть выгодно сосредоточиться на одной узкой нише. Например, если вы хотите заниматься SEO для риэлторов, вы можете обратиться к инструменту Ahrefs Keyword Explorer и искать широкие ключевые слова, такие как "SEO", "поиск ключевых слов" и "построение ссылок". Затем вы переходите к разделу "Фразовый отчет" и изучаете идеи ключевых слов, содержащих ваши пресет-ключевые слова. Посмотрите, какие ключевые фразы имеют небольшой объем поиска и наименьшую конкуренцию по сравнению с головными словами, но имеют хорошую коммерческую ценность на основе стоимости клика.

Поиск работы {#поиск-работы}

Еще один способ найти клиентов - искать работу в компаниях. Имея агентство или работая в качестве фрилансера, вам нужны клиенты. И когда компания размещает объявление о вакансии, они, вероятно, хотят нанять кого-то в штат. Несмотря на то, что эти два варианта кажутся совершенно разными, здесь играет более важный фактор - намерение. Почти два года назад я решил провести эксперимент по лидогенерации в Ahrefs. Они разместили объявление о вакансии "взломщика воронки", и я подал заявку на эту должность с намерением привлечь Ahrefs как клиента. Мой коллега Тим вел собеседования и хотел нанять кого-то на постоянную работу. В результате мы пришли к соглашению, по которому я работал полный рабочий день в Ahrefs, но продолжал взаимодействовать со своим агентством. А после года работы для Ahrefs я решил остановиться. Мой посыл в том, что у вас и у лидов одна и та же основная цель. Фактически, на мой взгляд, если вы можете продать себя как потенциального кандидата в качестве сотрудника, то привлечение их в качестве клиента агентства - самая легкая часть борьбы.

Продвижение через холодные обращения {#продвижение-через-холодные-обращения}

Самый распространенный подход к привлечению клиентов в области SEO - это холодные обращения. Когда вы делаете холодную рассылку, вы должны предоставлять максимальную ценность и избегать назойливости в первом письме. Вот шаблон, который разработал Дэрил Россер на нашем блоге о привлечении клиентов в области SEO.

Привет, Рикки! Сегодня я наткнулся на ваш сайт, и обнаружил, что вы не появляетесь в картах и занимаете 33 место в органических результатах поиска. Вы упускаете много звонков.

Затем он говорит:

Я сделал видео, в котором я показываю причины, по которым ваши топ-3 конкурента опережают вас: сайт 1, сайт 2 и сайт 3.

Это очень простой способ отличиться от остальных писем, которые получают эти люди. Большинство людей не будет стараться создавать видео, и это также придает более персонализированный оттенок. Лучше всего, он упоминает конкурентов, о которых Рикки, вероятно, уже знает. Наконец, он говорит:

Ты правильный человек, чтобы отправить это видео? Если да, ответьте на это письмо, и я отправлю его вам. Если я обратился к неправильному человеку, скажите мне, куда мне следует обратиться.

Последняя часть представляет собой простой повод для разговора. Хотите видео или нет? Или если я обратился не к тому человеку, можешь подсказать мне, куда обратиться? После того, как они ответят, вы создаете видео, отправляете его им и даёте им CTA в видео, который предлагает перейти к звонку. Это просто и, по-моему, очень эффективно конвертирует клиентов.

Выводы {#выводы}

В заключение хочу сказать, что найти клиентов в области SEO не всегда просто, но с правильными стратегиями и наработанными навыками, вы сможете привлечь их. Сотрудничество с агентствами и компаниями из других отраслей, выступления на конференциях, использование входящего маркетинга и холодные обращения могут быть эффективными способами продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов. Не бойтесь поэкспериментировать и искать креативные подходы для привлечения потенциальных клиентов. Удачи в вашем предпринимательском пути!

Часто задаваемые вопросы {#часто-задаваемые-вопросы}

Вопрос: Какие другие инструменты помогут мне привлечь клиентов для моего агентства SEO? Ответ: Кроме перечисленных выше стратегий, также можно использовать контент-маркетинг (блоги, публикации на социальных сетях), рассылку рассказательных писем, участие в вебинарах и многое другое.

Вопрос: Сколько времени может потребоваться, чтобы установить партнерство с неконкурирующим агентством? Ответ: Время, необходимое для установления партнерства, может варьироваться в зависимости от сложности и объема сделки, а также от загруженности обеих сторон. Но в среднем это может занять несколько недель до нескольких месяцев.

Вопрос: Какие факторы следует учитывать при выборе конференций для выступлений? Ответ: При выборе конференций для выступлений следует учитывать целевую аудиторию конференции, репутацию и ожидаемое количество участников, релевантность вашей экспертизы и доступный бюджет для участия.

Вопрос: Какую роль играет доверие при привлечении клиентов в области SEO? Ответ: Доверие играет ключевую роль при решении клиентов о выборе поставщика услуг SEO. Строить доверие можно через демонстрацию экспертизы, предоставление полезной информации, показ результатов прошлых работ и отзывов клиентов.

Вопрос: Каковы основные шаги для успешного холодного обращения в поиске клиентов SEO? Ответ: Основные шаги для успешного холодного обращения включают исследование целевой аудитории, создание персонализированного предложения ценности, составление привлекательного и информативного письма, предлагающего конкретные действия, и установление и поддержание связи с потенциальным клиентом.

Вопрос: Какие еще ресурсы могут помочь мне в продвижении своего агентства SEO? Ответ: В качестве дополнительных ресурсов для продвижения своего агентства SEO вы можете использовать веб-сайты и форумы, посвященные цифровому маркетингу, социальные сети, онлайн-платформы для подачи заявок на участие в проектах, а также участие в сообществах и группах, где вы сможете обмениваться опытом и находить потенциальных клиентов.

Рекомендуемые ресурсы:

• Ahrefs - платформа для SEO-анализа и инструментария
• Moz - платформа для SEO-анализа и инструментария
• Semrush - комплексный набор инструментов для маркетинга в поисковых системах
• Majestic - инструментарий для анализа ссылок
• Google Ads - платформа для рекламы в Google
• Facebook Ads - платформа для рекламы на Facebook
• LinkedIn Advertising - платформа для рекламы на LinkedIn
• Twitter Ads - платформа для рекламы на Twitter