Как написать потрясающие SEO-описания товаров, которые продадутся!

Содержание:

1. Введение
2. Зачем писать хорошие описания товаров?
3. Понимание вашей аудитории
4. Определение тона голоса
5. Функции, преимущества и выгоды (FAB)
6. Использование маркеров
7. Важность деталей
8. Включение уникального продукта
9. Использование мощных и сенсорных слов
10. Оптимизация описаний товаров для поисковых систем

📝 Как написать продающие описания товаров, оптимизированные для поиска?

Введение: Вы задаетесь вопросом, как написать оптимизированные для поисковых систем описания товаров, которые привлекут внимание и продадутся? Не волнуйтесь, у нас есть все, что вам нужно. В этой статье мы расскажем о некоторых мощных техниках, которые мы используем в своей работе, чтобы создавать убедительные описания товаров для наших клиентов.

Зачем писать хорошие описания товаров: Существуют две основные причины. Во-первых, чтобы предоставить клиентам информацию о ваших товарах. Во-вторых, чтобы улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых результатах. Важно понимать, что если вы продаете товары онлайн, ваши клиенты не могут ощутить или изучить товары так, как они могут в магазине. Поэтому ваше письменное описание должно быть идеальной заменой для "живого" опыта. Вам также понадобятся описания товаров, чтобы предоставить информацию, которую изображениям достаточно не передать. Давайте рассмотрим, как это сделать.

Понимание вашей аудитории:

Прежде чем приступить к написанию описаний товаров, вы должны понять свою целевую аудиторию. Создание "портрета покупателя" может помочь вам в этом. Это краткое описание характеристик людей, которые уже покупают у вас товары или которым вы хотите продавать. Когда вы создаете портрет покупателя, вы можете использовать его, чтобы сделать ваши описания более персональными и понятными. Давайте рассмотрим пример. Предположим, вы продаете коричневую обувь в своем интернет-магазине. Обычное описание товара может звучать так:

"Это обувь имеет коричневый цвет с подкладкой из натуральной кожи и удобной подошвой."

Видите разницу? Первое описание чисто описательное, а второе напрямую обращается к конкретной аудитории и предлагает решение их потребностей. Даже выбор языка, который вы используете в описаниях товаров, имеет значение. Использование слов, которые ваша аудитория обычно использует, и избегание жаргона - отличный способ создания доверительных отношений.

Определение тона голоса:

"Тон голоса" - это то, как ваша аудитория эмоционально воспринимает ваш бренд в письменной форме. Цель состоит в том, чтобы общаться так, как ожидают ваши клиенты. Обычно компании довольно хорошо справляются с передачей своего тона голоса в общем тексте на своем веб-сайте и в блогах. Но сохранение тона голоса в описаниях товаров может быть немного сложнее. Множество факторов определяют ваш тон голоса, включая тип используемых слов, проницательность и структуру предложений.

Функции, преимущества и выгоды (FAB):

После выбора тона голоса вам необходимо перейти к деталям вашего товара или услуги. Вы делаете это, представляя "Функции, преимущества и выгоды" (ФПВ). Функции - это фактологические элементы товара или услуги. А преимущества - это то, что товар делает в результате этих функций. Выгоды - это результаты этих преимуществ для покупателя. При написании этих деталей в описании товара необходимо учесть два вещи: во-первых, точное описание товара или услуги, и во-вторых, объяснение того, как покупатель будет использовать товар или услугу. Всегда помните о волнениях и мотивах вашей аудитории. Вы можете включить их в виде маркеров или в тексте.

Использование маркеров:

Мы часто включаем маркеры в наши описания товаров для клиентов. Почему? Внимание покупателей ограничено. Исследования показывают, что обычный человек читает только около 16% информации на странице. Это мало. Поэтому важно предоставить ключевую информацию в удобной для сканирования форме, чтобы клиенты могли быстро найти нужную им информацию. Многие покупатели, например, используют маркеры для сравнения товаров перед покупкой. Маркеры также жизненно важны для технических товаров.

Важность деталей:

Детали имеют значение при написании описаний товаров. Но какие именно детали? В основном, это дополнительная информация, которая побудит клиента сделать покупку. Вот некоторые примеры, которые вы можете использовать в описаниях товаров:

• Информация о доставке: предоставление информации о доставке - отличный способ побудить клиентов к покупке, если вы предлагаете бесплатную доставку, скидки или специальные предложения.
• Таблицы размеров и размеры товаров: включение информации о размере товара в описаниях поможет клиентам определить, подойдет ли он для их нужд.
• Гарантии и предложения по уходу: не забудьте упомянуть любые дополнительные гарантии или услуги, которые вы предлагаете, вместе с основным товаром или услугой.

Включение уникального продукта:

Уникальная особенность вашего товара или услуги - это то, что отличает его от конкурентов. Обязательно укажите это в описании. Ваша уникальная особенность не только помогает отличить ваш товар среди пользователей, но и для поисковых систем, таких как Google. Google просматривает описания товаров и выбирает наиболее релевантные ключевые слова для ранжирования страниц по наиболее соответствующим поисковым запросам.

Использование мощных и сенсорных слов:

Использование мощных и сенсорных слов вызывает немедленную эмоциональную реакцию у ваших клиентов. Их эффективное использование в описаниях товаров значительно поднимает их ценность. Мощные и сенсорные слова обычно имеют сильное значение, потому что они очень легко представлять себе. Вот некоторые примеры, чтобы вас вдохновить:

• Страстный, ароматный, гениальный, замечательный, доступный, этичный, настоящий.

Что нужно избегать:

Конечно же, при изучении того, как написать хорошие описания товаров, важно понимать, чего нужно избегать.

• Описания производителя: многие интернет-магазины используют описания производителя. Это просто и удобно. Вы просто копируете и вставляете описание с веб-сайта производителя и всё готово. Но есть две большие причины, почему вам не следует так делать. Во-первых, производители имеют другие цели, чем розничные компании. Во-вторых, все ваши конкуренты, скорее всего, также используют описания товаров производителя, что приводит к дублированию контента. Дублирование контента плохо сказывается на SEO.
• Слишком сложный текст: хотя вы хотите выделиться из толпы, ваши описания товаров должны быть легко читаемыми. Включайте простые предложения, чтобы клиенты могли быстро понять особенности, преимущества и выгоды товара.
• Преувеличение: хотя вы хотите продать свои товары и говорить о них положительно, убедитесь, что вы не делаете смелые заявления, которые могут быть ложными. Потребители будут покупать ваш товар или услугу, ожидая, что они будут работать так, как вы описываете. И если они этого не делают, они будут разочарованы.

Оптимизация описаний товаров для поисковых систем:

Писать убедительные описания товаров для пользователей важно, но также важно, чтобы они хорошо показывались в поисковых результатах. Оптимизация описаний товаров для поиска увеличивает вероятность появления вашего сайта в топе поисковых запросов, что даст вам больше трафика на вашем сайте. Вот как это сделать:

1. Пишите для пользователей, а не для Google. Избегайте перегруженности ключевыми словами.
2. Сосредоточьтесь на преимуществах и уникальных особенностях. Это делает ваше описание товара более привлекательным для Google.
3. Создайте уникальные описания товаров. Даже если у вас есть много похожих товаров, не копируйте описание одного и того же товара на все остальные. Уникальный контент поможет вам выделиться в поисковых результатах.
4. Определите необходимые ключевые слова. Найдите ключевые слова, которые пользователи ищут, и используйте их в описаниях товаров, мета-заголовках и мета-описаниях. Это важно, потому что поисковые системы отображают пользователям наиболее соответствующие товары на основе поискового запроса.
5. Вставляйте ключевые слова естественно. Не забывайте, что ваша главная цель - убедить пользователя сделать покупку.