Как правильно ценообразовать SEO? Пошаговый гид

Содержание

1. Введение в ценообразование в сфере SEO
2. Мотивация клиента и выбор показателей эффективности
3. Различные модели ценообразования
   • Почасовая/подняточная модель
   • Месячная модель
   • Проектная модель
   • Модель оплаты за результат
4. Составление SEO пакетов
   • Техническое SEO
   • Стратегия
   • On-page оптимизация
   • Контент
   • Off-page оптимизация
   • Отчетность и коммуникация
5. Заключение

Введение в ценообразование в сфере SEO

Ценообразование - одна из самых сложных задач в сфере SEO. Определение стоимости услуг и ценообразование - это не только думать о достижении отличных результатов для клиентов или быть в курсе всех обновлений Гугла, а основное решение - сколько стоить ваши услуги и как их ценить. В этом видео мы рассмотрим все, что вам нужно знать о ценообразовании в SEO. Мы рассмотрим вопросы масштабируемости, возможные модели ценообразования и как составить ваши SEO пакеты.

Мотивация клиента и выбор показателей эффективности

Прежде чем определить ценообразование, необходимо понять, что мотивирует ваших клиентов. Некоторые клиенты заинтересованы в улучшении своего рейтинга, другие понимают выгоду увеличения трафика на своем сайте, третьи фокусируются исключительно на доходе и возврате инвестиций, а некоторые беспокоятся, что упускают выгоду. Ваши цены должны соответствовать ожиданиям клиентов и основываться на показателях эффективности, которые они ценят. Не забывайте также о типе клиента: более расслабленным клиентам может потребоваться меньше индивидуальной работы и они могут платить меньше, в то время как требовательные клиенты могут нуждаться в большем количестве индивидуальных услуг, что приводит к более высокой стоимости.

Различные модели ценообразования

Существует несколько моделей ценообразования, которые можно использовать для ваших услуг по SEO.

Почасовая/подняточная модель

Модель почасовой или подняточной оплаты часто используется фрилансерами и консультантами. В течение рабочей сессии консультант предоставляет рекомендации и инструкции, которые владелец сайта может реализовать самостоятельно. Эта модель не охватывает время на внедрение рекомендаций, а только предоставляет их.

Преимущества:

• Гибкость в распределении времени
• Удобство для небольших проектов

Недостатки:

• Не позволяет реализовать рекомендации непосредственно консультантом
• Ограничена временем сессии

Месячная модель

Месячная оплата по тарифам используется при установлении долгосрочного контракта и может быть очень популярна для масштабируемых агентств. Надежность постоянного дохода на протяжении месяца обеспечивает спокойствие и надежность как для агентства, так и для клиента. Месячная модель также позволяет проводить крупномасштабные мероприятия по оптимизации.

Преимущества:

• Постоянный доход для агентства
• Гарантированная доступность услуг для клиента
• Поддерживает масштабные мероприятия

Недостатки:

• Невозможность определить точную стоимость проекта заранее

Проектная модель

Проектная модель ценообразования предоставляет конкретную цель и результат для клиента, который можно отслеживать. Это позволяет реализовывать как быстрые проекты, так и комплексные консультации. Однако оценить стоимость индивидуальных проектов может быть некоторым вызовом.

Преимущества:

• Определенный конечный результат
• Может быть использована как для быстрых, так и для масштабных проектов

Недостатки:

• Трудно определить точную стоимость на ранних этапах

Модель оплаты за результат

Модель оплаты за результат является высокорисковой и высокодоходной для клиента. По этой модели клиент платит только в случае достижения определенных показателей. Эта модель дает клиенту уверенность в том, что он платит только за результат, однако для агентства это связано с высоким риском неудачи.

Преимущества:

• Клиент платит только за результат
• Мотивация клиента сохраняется

Недостатки:

• Высокий риск для агентства
• Трудность определения стоимости увеличения показателей ранжирования

Составление SEO пакетов

Наиболее популярным способом предоставления услуг SEO является использование пакетной модели. При выборе пакетных услуг необходимо учитывать уровень услуг, которые вы можете предложить в каждой из следующих шести ключевых областей:

1. Техническое SEO

• Отчеты на основе инструментов и выполнение небольших исправлений
• Технические стратегии и полный анализ поведения пользователей

2. Стратегия

• Базовая настройка ключевых слов
• Разработка долгосрочных стратегий с учетом индивидуальных целей клиента

3. On-page оптимизация

• Оптимизация ключевых слов в контенте и простые отчеты
• Оптимизация заголовков, функций СЕО и индивидуальная настройка для целевых пользователей

4. Контент

• Написание коротких статей среднего качества
• Создание высококачественного контента экспертами с использованием подробных брифов для кросс-канального переиспользования

5. Off-page оптимизация

• Низкоуровневая работа по размещению ссылок на низкочастотных сайтах
• Интенсивные стратегии размещения ссылок с использованием высококачественных источников в целевой нише

6. Отчетность и коммуникация

• Простые отчеты с краткой справкой по ранжированию и трафику
• Система отчетности с индивидуальным шаблоном, демонстрацией киплов и проекций РОИ

Хороший SEO пакет будет включать некоторую комбинацию этих элементов, а цена должна быть соответствующей, исходя из выбранной модели ценообразования.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели различные модели ценообразования в сфере SEO, а также способы составления SEO пакетов на основе шести ключевых областей. Правильно определенные цены помогут вам привлекать клиентов и достичь успеха в вашем бизнесе SEO.

Читайте также: Хотите узнать больше о том, как определить базовые основы ценообразования и другие важные факторы? Заходите на наш блог Fat Joe, где вы найдете полный пост по этой теме и другие интересные руководства и контент. Вы предпочитаете видео? Не забудьте подписаться на нашу YouTube-канал Fat Joe для еще больше полезных советов по SEO и советов для агентств.