Новая модель ценообразования в SEO: шаги к успеху

Содержание

1. Введение
2. Первый шаг: добавление контрактов
3. Второй шаг: предоставление ссылок в качестве дополнительной услуги
4. Третий шаг: переход от ценообразования на основе стоимости к почасовому ретейну
5. Преимущества и недостатки новой модели ценообразования
6. Как продать SEO услуги на основе новой модели ценообразования
7. Заключение

🚀 Переход к новой модели ценообразования в SEO: шаг за шагом

Введение

SEO-индустрия постоянно меняется, и чтобы выделиться среди конкурентов и обеспечить рост своего бизнеса, важно быть гибким и адаптироваться к новым трендам и стратегиям. Одной из таких стратегий является переход от традиционных методов ценообразования в SEO к более инновационным и эффективным подходам. В этой статье мы рассмотрим три основных изменения, которые я внес в свою модель ценообразования и структурирования SEO-сделок, и объясним, как вы можете использовать их для своего бизнеса. Присоединяйтесь ко мне в этом захватывающем путешествии!

1. Первый шаг: добавление контрактов

Один из основных факторов, влияющих на отток клиентов, является отсутствие долгосрочных обязательств со стороны клиента. Многие клиенты просто решают отменить услуги, если не видят быстрых результатов. Чтобы снизить этот риск и обеспечить более стабильную и надежную потоковую модель дохода, я добавил контракты в свою модель ценообразования. Теперь клиенты обязаны соблюдать контрактный срок, что делает их менее склонными к отмене услуг на ранних этапах работы. Несмотря на то, что контракт не является жестким обязательством и клиенты могут отказаться от услуг в любой момент, его наличие придает им большую уверенность и снижает вероятность отмены.

Преимущества:

• Более стабильный поток дохода на протяжении контрактного срока
• Большая уверенность клиентов и меньшая вероятность отмены услуг

Недостатки:

• Более сложные процессы продажи
• Возможность столкнуться с правовыми вопросами в случае нарушения контракта

2. Второй шаг: предоставление ссылок в качестве дополнительной услуги

Вторым изменением, которое я внес в свою модель ценообразования, является предоставление ссылок как дополнительной услуги. Вместо того, чтобы включать стоимость ссылок в общую стоимость SEO-кампании, я начал выделять их как отдельную опцию, за которую клиенты должны заплатить дополнительно. Это помогает более четко структурировать и прозрачно представить цены клиенту и упрощает процесс продажи. К тому же, это позволяет мне точно определить стоимость каждой ссылки и осуществлять ее более эффективное управление.

Преимущества:

• Более прозрачная и понятная структура ценообразования
• Более эффективное управление стоимостью и количеством ссылок

Недостатки:

• Дополнительная сложность при выставлении счетов и учете платежей от клиентов

3. Третий шаг: переход от ценообразования на основе стоимости к почасовому ретейну

Третьим и самым радикальным изменением, которое я внес в свою модель ценообразования, был переход от value-based pricing (ценообразование на основе стоимости) к hourly retainer (почасовый ретейн). Вместо того, чтобы базироваться на прибыли, которую клиент может получить от SEO-кампании, я начал оценивать каждый аспект работы по отдельности и определять стоимость на основе количества отработанных часов. Это позволяет более точно определить стоимость и более гибко управлять расходами, особенно при работе с командой специалистов.

Преимущества:

• Более точное и прозрачное определение стоимости услуг
• Более гибкий подход к учету затрат и управлению командой

Недостатки:

• Сложности при оценке стоимости работ на ранних этапах
• Необходимость установления четких таймингов и рабочих процессов для каждого аспекта работы

Заключение

Переход к новой модели ценообразования в SEO может быть сложным и требовать некоторых изменений в вашем бизнесе, но он может принести значительные преимущества в виде стабильного дохода, более эффективного управления работами и улучшения процесса продажи. Рассмотрите эти три шага и примените их в своей агентстве или компании, чтобы достичь новых высот в сфере SEO.

📌 Сводка:

• Добавление контрактов для снижения оттока клиентов
• Предоставление ссылок как дополнительной услуги для прозрачности и управления стоимостью
• Переход от ценообразования на основе стоимости к почасовому ретейну для более точного определения стоимости и управления работами