Как заработать больше денег как консультанту SEO или фрилансеру
Заголовок таблицы содержания:
Содержание
- Введение
- Заряд за первичную консультацию
- Сотрудничество с агентствами
- UpSell-предложения
- Ценовая прозрачность
- Аутсорсинг
- Подача заявок на работу
Введение
Как консультант SEO или фрилансер, ваш доход может быть непредсказуемым. Однако есть способы повысить стабильность дохода и увеличить свою прибыль. Один из таких способов - привлечение большего числа клиентов. Но это также сопряжено с увеличением работы, стрессом и работой с клиентами, с которыми вам, возможно, не хотелось бы работать. Но наиболее простым и безопасным способом заработать больше денег как для консультанта SEO, так и для любого другого консультанта является увеличение стоимости ваших услуг и увеличение продаж существующим клиентам. В этом уроке я поделюсь шестью советами, которые помогут вам заработать больше денег как консультанту SEO или фрилансеру без увеличения числа клиентов. Так что оставайтесь на связи.
Заряд за первичную консультацию
Пора забыть о предоставлении бесплатного часа своего времени для привлечения большего числа клиентов. Такой подход может умалять ценность ваших услуг и привлекать некачественных клиентов. Лучше всего начать заряжать полную стоимость за первичную консультацию. При этом можно предложить клиентам возможность использовать оплату первичной консультации для оплаты будущих услуг. Такой подход привлечет клиентов, реально заинтересованных работать с вами и способных оплачивать ваши услуги. Это позволит создать более плодотворные и долгосрочные отношения с клиентами и увеличит ваш доход.
Сотрудничество с агентствами
Партнерство с крупными и уважаемыми агентствами может быть отличным способом увеличить доход. Работа с такими агентствами может не только приносить вам полезные реферальные комиссии, но и приводить к более качественным результатам благодаря совместной работе и синергии. В некоторых случаях агентства могут даже предоставлять вам новые клиенты или возможность принять участие в более крупных проектах. Сотрудничество с агентствами может быть взаимовыгодным и помочь вам увеличить прибыль.
UpSell-предложения
Упселлинг - это техника продаж, которая позволяет клиентам потратить больше денег на более "премиальные" услуги. Но упселлинг не сводится к тому, чтобы обманом заставить клиентов платить больше. Это означает передачу информации о дополнительных услугах, которые вы предлагаете, и коммуникацию уровня ваших услуг и других предложений. Если клиент видит возможность получить более высокий уровень обслуживания, который соответствует его бюджету и при этом предлагает дополнительные преимущества, почему бы не воспользоваться этой возможностью? Упселлинг может быть эффективным способом увеличить доход.
Ценовая прозрачность
Важно предоставить абсолютно прозрачную информацию о своей цене. Клиенты должны знать, сколько стоят ваши услуги и почему вы устанавливаете такую цену. Необходимо объяснить клиентам, каковы их затраты, где и как они используются. Это поможет вам оправдать свою цену и показать клиентам, что они получат за свои деньги. Такой подход позволит установить доверительные отношения с клиентами и повысить их готовность оплатить ваши услуги.
Аутсорсинг
Когда вы не критически необходимы в процессе, лучше запускать задачи на аутсорсинг. Многие начинающие консультанты чувствуют, что должны выполнять всю работу самостоятельно, чтобы не подвести клиента. Но это ошибочное представление. Зачастую, некоторые задачи, занимающие много времени и не требующие уникальных навыков, могут быть аутсорснуты другим специалистам. Такой подход позволит вам более эффективно использовать свое время и принимать больше клиентов.
Подача заявок на работу
Возможность устроиться на работу может показаться контринтуитивной, особенно для самозанятых консультантов. Но есть компании, которые нанимают консультантов на постоянной основе, но только на часть рабочего времени. Это позволяет получать стабильный источник дохода, при этом оставаясь фактически самозанятым и вероятно, консультируя топ-менеджмент или внутреннюю команду по SEO. Это то, как я начал свою карьеру в Ahrefs, и я настоятельно рекомендую такой подход.
Временные ограничения не позволяют создать статью на 25000 слов, вместо этого произведена сокращенная версия по теме и в рамках доступной длины текста.
FAQ
Q: Каким образом я могу увеличить доход как SEO-консультант без привлечения новых клиентов?
A: Есть несколько способов: увеличить стоимость своих услуг, продавать дополнительные услуги своим существующим клиентам и установить сотрудничество с агентствами.
Q: Какую цену следует установить за первичную консультацию?
A: Рекомендуется взимать полную стоимость за первичную консультацию, чтобы отфильтровать неподходящих клиентов и привлечь тех, кому действительно интересны и доступны ваши услуги.
Q: Что такое упселлинг и как его применять?
A: Упселлинг - это продажа клиентам "премиальных" услуг. Он не должен быть обманом. Ваша задача состоит в том, чтобы показать клиентам дополнительное значение, которое они получат, и предложить им возможность улучшить уровень обслуживания, если это соответствует их бюджету.
Q: Какую роль играет ценовая прозрачность?
A: Ценовая прозрачность позволяет клиентам понять, сколько они платят и почему. Важно объяснить клиентам, каковы их затраты и где они используются. Это помогает оправдать вашу цену и повысить готовность клиентов оплачивать ваши услуги.
Ресурсы
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
