Основной руководство по SEO для B2B SAS компаний

Содержание

1. Введение
2. Проблемы SAS компаний
3. Почему вам стоит инвестировать в SEO для вашей B2B SAS компании
4. Что вам понадобится перед инвестициями в SEO
5. Поиск ключевых слов
6. Техническая оптимизация на сайте
7. Оптимизация внешнего контента
8. Заключение

Введение

Привет, я Сэм Даннинг, соучредитель веб-агентства webchoiceuk.com и ведущий подкаста Business Growth Show, посвященного маркетингу и развитию бизнеса компаний B2B. В этом руководстве я расскажу вам о ключевых аспектах поисковой оптимизации (SEO) для B2B SAS компаний. Даже если ваша компания не работает в сфере SAS, эти советы будут вам полезны. Давайте начнем!

Проблемы SAS компаний

SAS компании часто сталкиваются с рядом проблем, которые могут препятствовать эффективной маркетинговой стратегии:

Проблема 1: Инвестиции в исходящие продажи Многие SAS компании активно инвестируют в исходящие продажи, нанося "удар" по потенциальным клиентам по телефону или по электронной почте. Хотя это может быть эффективным способом генерации лидов, такие компании упускают огромную часть рынка, т.к. не используют поисковую оптимизацию (SEO) для того, чтобы быть видимыми в органическом поиске Google.

Проблема 2: Завышенные затраты на рекламу Многие SAS компании также инвестируют значительные средства в рекламу, включая Google Ads, LinkedIn Ads и рекламу в социальных сетях. В то время как реклама может быть эффективной, она может стать чрезмерно затратной. Результаты рекламных кампаний могут быть временными, в то время как SEO создает поток органического трафика и лидов на долгосрочной основе.

Проблема 3: Отсутствие контента Многие SAS сайты имеют недостаточное количество контента - только несколько основных страниц, таких как главная страница, страница о компании и демонстрационная страница. Это приводит к тому, что сайт не содержит достаточно информации и не оптимизирован с технической и контентной точек зрения. Отсутствие контента приводит к отсутствию органического трафика, что означает упущенные возможности в генерации лидов.

Почему вам стоит инвестировать в SEO для вашей B2B SAS компании

SEO - это мощный инструмент, который может привлечь поток входящих запросов и лидов для вашей B2B SAS компании. Вот несколько причин, почему вам стоит инвестировать в SEO:

Преимущества SEO:

☑️ Привлечение входящих запросов круглосуточно без дополнительных инвестиций в рекламу ☑️ Снижение затрат на рекламу с течением времени при увеличении органического трафика ☑️ Улучшение репутации вашего бренда и построение доверия потенциальных клиентов ☑️ Долгосрочные результаты, создание "зеленой" экосистемы для вашего сайта ☑️ Возможность привлечения клиентов, которые активно ищут решение прямо сейчас

Недостатки SEO:

❌ SEO требует времени и усилий для достижения хороших результатов, это не мгновенная стратегия ❌ Полностью контролировать результаты SEO невозможно, так как Google алгоритмы постоянно меняются ❌ SEO может быть сложным для новых компаний и малоизвестных брендов, так как может потребоваться время, чтобы ваш сайт стал авторитетным и набрал достаточно ссылочной массы.

Итак, какими инструментами вы должны обзавестись перед инвестициями в SEO? Ответ на этот вопрос мы рассмотрим в следующей главе.