Покупка бизнеса: что нужно знать перед сделкой

Покупка бизнеса: что нужно знать перед сделкой

Содержание

• Финансовые отчеты
• Проверка задолженностей
• Сертификат налогового заключения
• Клиентская концентрация
• Состояние оборудования
• Связи с поставщиками
• Обзор договоров
• Аренда недвижимости
• Договоры аренды оборудования
• Соглашения с персоналом
• Инспекция здания

Финансовые отчеты

При покупке существующего бизнеса одним из самых важных аспектов, на которые следует обратить внимание, являются финансовые отчеты. Просмотр одного года недостаточен, поскольку это может быть исключительно хороший год. Рекомендуется рассмотреть как минимум три года финансовой отчетности, а при покупке крупного бизнеса - пять лет. Необходимо обратить внимание на несоответствия в финансовых отчетах.

Проверка задолженностей

При приобретении бизнеса все задолженности переходят к покупателю, независимо от того, знал о них покупатель или нет. Поэтому необходимо тщательно проверить задолженности перед покупкой. Рекомендуется дополнительно запросить сертификат налогового заключения.

Сертификат налогового заключения

При покупке бизнеса необходимо всегда запросить сертификат налогового заключения как от федеральных, так и от местных налоговых органов. Это защитит вас от неожиданных налоговых обязательств после сделки, которых вы не знали.

Клиентская концентрация

Исследуйте клиентскую базу бизнеса и оцените ее разнообразие. Если бизнес полностью зависит от нескольких ключевых клиентов, это может повлиять на его стоимость и увеличить риск в случае изменения рыночной ситуации.

Состояние оборудования

Если стоимость бизнеса частично зависит от его оборудования, необходимо убедиться, что оно находится в рабочем состоянии. Возможно, потребуется нанять эксперта для проведения осмотра и оценки состояния оборудования.

Связи с поставщиками

Изучите связи, которые имеет бизнес с поставщиками. Если компания полностью зависит от одного или двух определенных поставщиков, стоит рассмотреть этот аспект и обсудить его с продавцом.

Обзор договоров

Не забудьте просмотреть все действующие договоры, включая аренду недвижимости, лизинг оборудования, а также соглашения с сотрудниками. Это поможет вам понять, какие обязательства перейдут на вас после покупки бизнеса.

Аренда недвижимости

Если ваш бизнес связан с арендованной недвижимостью, рекомендуется более детально изучить условия арендного контракта, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим потребностям и долгосрочным планам.

Договоры аренды оборудования

Если вы планируете арендовать оборудование для своего бизнеса, важно ознакомиться с условиями договора аренды и понять, какие обязательства вы будете нести.

Соглашения с персоналом

Важно оценить, какие соглашения с персоналом действуют в бизнесе, и узнать о намерениях сотрудников. Уход ключевого сотрудника может серьезно повлиять на прибыльность бизнеса в первый год после приобретения.

Инспекция здания

При покупке физического здания не забудьте провести его осмотр. Вам следует получить полное представление о состоянии здания, включая скрытые дефекты. Это поможет избежать неожиданных затрат в будущем.

Заключение

Покупка бизнеса — это увлекательный и волнующий опыт, но необходимо быть готовым ко всем возможным проблемам и рискам. Тщательно проверьте все аспекты перед принятием решения, чтобы обезопасить себя от потенциальных неприятностей.

FAQ

Вопрос: Какие документы нужно запрашивать у продавца при покупке бизнеса?

Ответ: При покупке бизнеса рекомендуется запрашивать финансовые отчеты, сертификаты налогового заключения, информацию о задолженностях и договоры, включая арендные и трудовые.

Вопрос: Какие факторы стоит учитывать при оценке клиентской базы бизнеса?

Ответ: Важно оценить многообразие клиентов, а также зависимость бизнеса от отдельных ключевых клиентов. Риски возникают, если большая часть выручки приходится на небольшое число клиентов.

Вопрос: Каким образом можно проверить состояние оборудования в бизнесе?

Ответ: Рекомендуется нанять эксперта для проведения осмотра оборудования и оценки его состояния. Такой шаг позволит обнаружить возможные проблемы и рассчитать потенциальные затраты на ремонт или замену.

Вопрос: Какое значение имеют связи с поставщиками при покупке бизнеса?

Ответ: Зависимость бизнеса от одного или двух поставщиков может стать риском в случае проблем или конфликтов с этими поставщиками. Покупатель должен оценить этот аспект и проконсультироваться с продавцом.

Вопрос: Насколько важно оценить соглашения с персоналом при покупке бизнеса?

Ответ: Уход ключевого сотрудника может существенно повлиять на прибыльность бизнеса. Покупатель должен узнать о существующих соглашениях с персоналом и оценить потенциальный риск смены сотрудников.