Как создать успешный бизнес и привлечь клиентов
Содержание
- Вступление
- Как ваш идеальный клиент принимает решение о покупке
- Основа 1: Лучшая сделка
- Основа 2: Маркетинг на отрицательное
- Основа 3: Покупка на эмоциях
- Основа 4: Создание уникального бизнеса
- Основа 5: Предлагайте великолепную ценность
- Основа 6: Коммуницируйте свою уникальность и великолепную ценность
- Основа 7: Продавайте то, что клиенты хотят, а не то, что им нужно
- Заключение
- FAQ (Вопросы и ответы)
Как помочь вашему бизнесу процветать и привлечь больше клиентов
Вступление
Когда владельцы малого бизнеса узнают, что я специализируюсь в помощи им в генерации большего количества потенциальных клиентов, привлечении большего числа клиентов и увеличении прибыли, чем они когда-либо делали раньше, они часто хотят знать, как я могу им в этом помочь. Я составил список из 10 самых часто задаваемых вопросов и создал 10 отдельных видео, в которых я предоставляю подробную информацию, чтобы научить вас ответам на эти вопросы.
Как ваш идеальный клиент принимает решение о покупке
Существует несколько основ, которые применяются к решению человеком о покупке. Чтобы упростить, можно сказать, что это связано с желаниями и потребностями. Люди могут или не могут покупать то, что им нужно, но они всегда будут покупать то, что хотят. Желания базируются на эмоциях, а потребности - на логике. Если вы установите эмоциональную связь со своими перспективами, то они всегда будут принимать решение покупать у вас.
Основа 1: Лучшая сделка
Все хотят лучшую сделку. Вашим клиентам не важно, кто они и что они покупают, они всегда хотят лучшую сделку. Под лучшей сделкой подразумевается не самая низкая цена, а максимальная ценность за плату, которую они готовы заплатить. Они готовы заплатить вдвое больше, если они воспринимают получение четырехкратной ценности по сравнению с ценой.
Основа 2: Маркетинг на отрицательное
Большинство людей делают все возможное, чтобы избежать боли, но мало что делают, чтобы получить удовольствие. Одной из самых больших ошибок, которую совершают владельцы бизнеса каждый день, - это попытка маркетинга на позитивных моментах и избегание негативных. Перспективы не хотят похудеть, чтобы почувствовать себя лучше и восстановить свое здоровье. Они хотят похудеть, потому что их врач сказал им, что если они этого не сделают, они не проживут еще пять лет, или они ненавидят свой внешний вид или то, как их относятся к ним. Покажите им, что у вас есть решение для таких «горячих» вопросов, и они будут всегда покупать у вас.
Основа 3: Покупка на эмоциях
Люди принимают решения о покупке в основном на эмоциональном уровне и используют логику для обоснования своего выбора. Это непосредственно связано с маркетингом на отрицательное. Потенциальные клиенты хотят избавиться от боли или избежать ее, и это резонирует с ними эмоционально. Маркетинг на отрицательное делает ваше предложение максимально эмоционально привлекательным. Вы должны точно узнать о потребностях ваших клиентов и создать сообщения, которые ударят их по «горячим кнопкам», чтобы автоматически установить эмоциональную связь.
Основа 4: Создание уникального бизнеса
Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, пытающиеся создать эмоциональную связь, является то, что каждый перспектив имеет свои «горячие кнопки». Поэтому крайне важно, чтобы ваш бизнес отличался от конкурентов. Вы должны найти способ выделиться из толпы. Лучший способ сделать это - создать нишу для своего бизнеса. Ваш бизнес должен перестать пытаться предлагать все для всех. Когда вы пытаетесь быть все для всех, вы ничего не значите для никого. Выбрав нишевый рынок исходя из своей страсти к тому, что вы делаете, вы мгновенно становитесь уникальным. Так как ваши конкуренты пытаются стать всеми для всех, клиенты ищут эксперта. Позиционируя ваш бизнес на своем собственном нишевом рынке, вы становитесь экспертом. Это создает ценность вашего предложения.
Основа 5: Предлагайте великолепную ценность
Возможно, вас удивит, если я скажу вам, что ваши клиенты не интересуются ценой. Они рассматривают цену лишь потому, что вынуждены это делать. Это происходит потому, что очень мало бизнесов на самом деле уникальны - они все выглядят одинаково и говорят одно и то же. Все, что интересует клиентов, - это сами себя. Они хотят знать, как они получат пользу от того, что вы продаете. Если то, что вы продаете, решает проблему в их жизни или убирает основную фрустрацию, страх или заботу, то они видят ваш продукт или услугу как ценное предложение. Все, что нужно сделать, это узнать, чего именно хотят ваши клиенты, и предоставить это им. Ваша задача как владельца бизнеса - убедиться, что ваш бизнес предлагает именно то, что нужно клиентам. Это означает позиционирование себя на нишевом рынке и инновации в бизнесе, чтобы дать этому рынку то, что они ищут. Это создает выдающуюся ценность.
Основа 6: Коммуницируйте свою уникальность и великолепную ценность
Вы должны создать четкое, направленное сообщение, которое будет точно расположено перед потенциальными клиентами на вашем нишевом рынке. Это сообщение известно как ваш "лифтовый питч" - это мини-коммерческое объявление длительностью от 10 до 30 секунд для вашего бизнеса. Мы часто называем его "миллионным питчем". Вы можете создать его так, чтобы подчеркнуть, как вы разрешаете проблемы, сталкивающиеся с кнопками, активизируя уникальные характеристики вашего предложения. Ваш лифтовый питч должен выделить путь, каким вы преодолеваете горячие кнопки клиентов в уникальном способе, предлагая выдающуюся ценность.
Основа 7: Продавайте то, что клиенты хотят, а не то, что им нужно
Клиенты покупают то, что они хотят, а не то, что им нужно. Когда вам нужно что-то, вы делаете логический вывод. Проблема в том, что клиенты могут или не могут купить то, что им нужно, но они всегда будут покупать то, что они хотят. Потребности определены логикой, а желания - эмоциями. Вот пример: как часто вы слышали, что кто-то говорит, что ему нужно сбросить вес, а затем ничего не предпринимает? Это происходит потому, что нет эмоциональной мотивации, побуждающей их к действию для похудения. Но как только они говорят, что они хотят сбросить вес, появляется эмоциональная мотивация, побуждающая их действовать. Первая ситуация связана с логикой, а вторая - с эмоциями. Никогда не забывайте, что клиенты покупают то, что они хотят, а не то, что им нужно. Все связано с эмоциями. Если вы можете создать маркетинговые сообщения, охватывающие эти основные фундаменты, вы оказываете большое влияние на процесс принятия решения потенциальных клиентов.
Заключение
Видите, насколько просто все это может быть, когда у вас есть правильное руководство и поддержка для вашего бизнеса. В New Lead Generation Consultants мы помогаем нашим клиентам узнать информацию, необходимую для создания бизнеса своей мечты. Процесс, который мы вам предлагаем, прост в применении и легко выполним, а самое главное, результаты вы получите немедленно.
Как только вы закончите с этим бесценным содержанием, я хотел бы подарить вам еще больше информации о развитии бизнеса. Я создал 20 бесплатных видео, в которых я отвечаю на все сложные вопросы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса каждый день. Я хочу открыть эти знания и помочь малому бизнесу генерировать столько потенциальных клиентов, сколько он может обработать, привлекать всех клиентов, которых они хотят обслуживать, и зарабатывать больше денег, чем они когда-либо зарабатывали раньше. Рассматривайте это как мой подарок для вас в борьбе с рецессией.
Просто перейдите по ссылке www.newleadgenerationconsultants.com/videos и я увижу вас там.
FAQ (Вопросы и ответы)
Q: Каковы основные принципы принятия решений клиентами?
A: Клиенты принимают решения на основе эмоций и используют логику только для обоснования своего выбора. Они всегда покупают то, что они хотят, а не то, что им нужно.
Q: Как создать уникальный бизнес?
A: Вы должны определить свою нишу, на которую вы сможете сосредоточиться и стать экспертом. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и предложить уникальные решения для своих клиентов.
Q: Почему важно предлагать великолепную ценность?
A: Клиенты не интересуются ценой, они интересуются тем, как ваше предложение решает их проблемы и приносит пользу. Предлагайте великолепную ценность, чтобы привлечь их внимание и убедить их в вашей уникальности.
Q: Как создать эффективный лифтовый питч?
A: Ваш лифтовый питч должен выделять способ, каким вы решаете проблемы клиентов и предлагаете уникальные решения. Он должен быть четким, направленным сообщением для вашего нишевого рынка.
Q: Как привлечь потенциальных клиентов и увеличить прибыль?
A: Используйте маркетинг, основанный на эмоциях и позиционируйте свой бизнес как эксперта в вашей нише. Предлагайте великолепную ценность, которая будет решать проблемы клиентов и удовлетворять их желания.
Q: Что будет, если я пройду вашу программу?
A: Вы получите все необходимые знания и поддержку для того, чтобы развивать свой бизнес. Результаты будут незамедлительными и помогут вам достичь успеха, о котором вы всегда мечтали.
Ресурсы:
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
