Cách tạo 100 giới thiệu mỗi năm cho một người môi giới bất động sản

Cách tạo 100 giới thiệu mỗi năm cho một người môi giới bất động sản

Chào mừng quý vị trở lại với buổi tập huấn trực tiếp vào mỗi thứ Sáu. Nếu quý vị chưa từng đến đây trước đây, hãy nhớ rằng vào mỗi buổi sáng thứ Sáu lúc 10 giờ sáng theo giờ đông lục địa, tôi sẽ tổ chức buổi tập huấn trực tuyến cho cộng đồng các nhà môi giới bất động sản trên toàn cầu. Hôm nay chúng ta sẽ tập trung vào cách tạo ra nhiều giao dịch theo giới thiệu hơn. Mục tiêu của mỗi nhà môi giới bất động sản trên thế giới là có được các giao dịch chủ yếu từ việc được giới thiệu. Câu hỏi là chúng ta phải làm thế nào để khách hàng trước đây, nguồn ảnh hưởng và đối tác giới thiệu cho chúng ta nhiều giao dịch hơn. Vì vậy, trong buổi tập huấn hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước trong kế hoạch giao tiếp sẽ làm điều đó. Hãy bắt đầu ngay với bước số một, chúng ta phải trở thành nguồn giới thiệu tin cậy hơn.

Bước 1: Trở thành nguồn giới thiệu tin cậy

Để bắt đầu xây dựng kinh doanh của bạn thông qua giới thiệu, bạn phải trở thành một cá nhân đáng tin cậy. Điều này nghĩa là chúng ta phải là những người đức hạnh, là những người mang lại giá trị lớn khi giúp đỡ khách hàng mua hoặc bán nhà. Chúng ta sẽ chăm sóc khách hàng của mình và trở thành một sức mạnh tích cực trong cộng đồng. Chúng ta sẽ liên tục cập nhật cộng đồng về tình hình thị trường bất động sản. Những điều này sẽ tạo nên sự tín nhiệm và đánh giá cao từ cộng đồng về chúng ta trong ngành bất động sản. Tất cả các điều đó phải xảy ra trước khi bạn có thể bắt đầu xây dựng kinh doanh thông qua việc giới thiệu.

Bước 2: Tạo danh sách top 100

Sau khi trở thành một nguồn giới thiệu đáng tin cậy, bạn sẽ tạo danh sách top 100 người yêu thích trên thế giới. Đây là danh sách các khách hàng cũ, bạn bè, gia đình, nguồn ảnh hưởng và đối tác giới thiệu. Đây là những người mà bạn có thể gọi điện thoại, tụ tập cùng, nói chuyện và gặp mặt mà không cần cảm giác lạ lẫm. Nếu bạn không có đủ 100 người, hãy bắt đầu với những người mà bạn đã có. Mục tiêu là xây dựng danh sách này lên thành top 100 và khi bạn áp dụng những gì tôi sẽ dạy bạn trong buổi tập huấn hôm nay, mục tiêu của bạn là được mỗi người trong danh sách đó giới thiệu cho bạn một giao dịch trong một năm. Khi bạn nhìn từ góc nhìn đó, điều đó trở nên khả năng và hợp lý hơn để nói rằng bạn có thể nhận được ít nhất một giới thiệu từ mỗi người trong danh sách đó trong vòng một năm. Bây giờ, khi bạn đã có danh sách này, bạn sẽ làm gì với nó?

Bước 3: Thành lập đội tác giới thiệu

Trong danh sách top 100 này, đề nghị của tôi là bạn hãy xây dựng một đội tác giới thiệu. Đây là một nhóm các chuyên gia giống như bạn mà bạn sẽ hợp tác lâu dài và mặc định là khi bạn làm việc với một khách hàng mới hoặc khi họ làm việc với một khách hàng mới, bạn và các đối tác sẽ được đề cập đến trong cuộc trò chuyện. Đây là đề nghị của tôi: bạn nên có ít nhất hai trong mỗi chuyên ngành sau đây: hai luật sư ly hôn, hai luật sư di trú, hai luật sư quyền di sản, hai nhà tư vấn tài chính, hai nhà kế toán, hai đại lý bảo hiểm chuyên về bảo hiểm nhà và ô tô, hai người quản lý bán hàng của cơ sở chăm sóc người cao tuổi và hai nhân viên cho vay thế chấp. Nếu quý vị muốn có một bản kế hoạch mà tôi đang nêu trong buổi tập huấn hôm nay, chỉ cần nhận xét dưới video này với địa chỉ email của quý vị và nhóm của tôi sẽ gửi email cho quý vị với toàn bộ kế hoạch giao tiếp này. Sau đó, tổng cộng là mười tám đến hai mươi người trong top 100 của quý vị sẽ là thành viên của đội tác giới thiệu. Hãy tập trung trong vòng 30 ngày tới để xây dựng mối quan hệ với những người chuyên gia này. Liên lạc trực tiếp với họ, hẹn cuộc họp và yêu cầu người có ảnh hưởng giới thiệu bạn với luật sư ly hôn, giới thiệu bạn với luật sư quyền di sản. Cộng đồng của quý vị sẽ giúp quý vị khi quý vị yêu cầu. Hãy tiếp cận tất cả mười tám đến hai mươi người này trong danh sách top 100 của quý vị. Một trong những nền tảng của kế hoạch này là phải có đội tác giới thiệu trong đúng vị trí.

Bước 4: Những câu chuyện hàng ngày trên Instagram

Bạn phải trở thành một nhà tiếp thị nội dung vào năm 2020 để đạt được thành công như một nhà môi giới bất động sản. Bạn phải bắt đầu làm câu chuyện hàng ngày trên Instagram. Điều mà tôi yêu cầu rất đơn giản, tất cả những gì tôi muốn quý vị làm mỗi ngày khi quý vị làm việc trong kinh doanh bất động sản của mình - tôi hy vọng rằng quý vị đang làm việc mỗi ngày - là quý vị hãy làm một câu chuyện về nó. Năm ngày một tuần, hai mươi câu chuyện một tháng, hai trăm bốn mươi câu chuyện trong một năm. Tôi muốn khán giả của quý vị trên mạng xã hội thấy cả một ngày trong cuộc sống của quý vị, một chuyên gia bất động sản. Điều này sẽ giúp xây dựng sự ảnh hưởng đến khán giả của quý vị, thu hút sự chú ý và đạt được sự tôn trọng từ khán giả của quý vị. Các câu chuyện rất đơn giản, nếu quý vị đang xem xét một căn nhà, hãy nói về trải nghiệm đó, hãy nói rằng "Hôm nay, tôi sẽ đi xem một căn nhà trong khu vực trung tâm thành phố, có lẽ sẽ có nhiều đề xuất cho căn nhà này. Dưới đây là cách tôi tiếp cận tình huống này với khách hàng của tôi" và quý vị đang tạo ra câu chuyện và câu chuyện đó có ý nghĩa vì bạn đang kể câu chuyện. Không còn thế giới nơi quý vị chỉ đơn thuần bán hàng mãi mãi, hãy gọi cho tôi, tôi là nhà môi giới bất động sản tốt nhất trên thế giới. Hãy kể câu chuyện, và thông qua câu chuyện đó, mọi người sẽ kết nối với câu chuyện và tự nhiên muốn làm việc với quý vị vì khả năng kể chuyện của quý vị. Câu chuyện hàng ngày trên Instagram.

Bước 5: Đoạn video trực tiếp hàng tuần trên Facebook

Biết rằng hầu như tất cả mọi người sẽ tắt video ngay sau khi quý vị nói về việc làm video, nhưng quý vị phải bắt đầu tạo nội dung video. Chúng ta đã có câu chuyện hàng ngày trên Instagram, tiếp theo tôi muốn quý vị bắt đầu tạo một đoạn video trực tiếp hàng tuần trên Facebook, cùng ngày hàng tuần để khán giả quen với việc thấy quý vị trên đó. Quý vị có thể tạo một sự kiện trên Facebook miễn phí để thông báo cho mọi người biết khi quý vị sẽ phát trực tuyến video của mình. Quý vị nên thực hiện những video này vào cùng một ngày hàng tuần để khán giả của mình quen thấy quý vị trên đó. Quý vị có thể tạo video mỗi tuần như thế nào? Tôi sẽ cho quý vị tất cả câu trả lời. Có bốn tuần trong một tháng, nên mỗi tuần quý vị sẽ tạo một video khác nhau. Video đầu tiên mỗi tháng sẽ là bản cập nhật thị trường bất động sản mới nhất. Không nhàm chán nhé, hãy khiến nó thú vị bằng cách kể câu chuyện. "Ở thị trường của chúng ta hôm nay, điều gì đã xảy ra so với cùng thời điểm năm ngoái và mình sẽ đi qua tất cả các số liệu. Tôi sẽ cho các bạn biết tại sao giá trị bất động sản giảm xuống và điều đó có nghĩa là gì." Vậy là quý vị cung cấp một bản cập nhật thị trường hấp dẫn và mang lại giá trị. Đó là một trong số những video mỗi tháng rồi đó. Video thứ hai mỗi tháng sẽ là cuộc phỏng vấn với một đối tác giới thiệu. Rất đơn giản, quý vị sẽ phỏng vấn một trong những đối tác giới thiệu mà quý vị mới đề cập tới, chẳng hạn như một nhà tư vấn tài chính hoặc một luật sư di trú, nhằm mang lại giá trị cho khán giả của quý vị và tiếp tục xây dựng sự ảnh hưởng của quý vị. Quý vị đang mang nội dung cho nhưng người mua hoặc bán bất động sản vì quý vị là người chuyên môn trong lĩnh vực bất động sản. Quý vị sẽ giành được sự chú ý từ khán giả bởi khả năng cung cấp nội dung như một chuyên gia bất động sản.

Chúng ta đã qua rất nhiều bước và chúng ta đã làm bảy bước rồi.ờ đây chúng ta cần các công cụ để phân phối nộI dung này đúng không? Điển hình là Facebook stories, trên Instagram lạo là Các video trực tiếp hàng tuần trên Facebook và trong axã Hội hàng tuần ở trên Facebook chúng ta xuất hiện như người tiên phong trong lĩnh vực bất động sản. Chúng ta cố gắng cho họ nhìn thấy cả một ngày trong cuộc sống của một chuyên gia bất động sản, thu hút sự chú ý của họ, giành được sự tôn trọng từ họ và video rất đơn giản. Nếu đang tiêng Xửa> một căn nhà được rao bán, hãy nói về trải nghiệm của bạn, ví dụ: "Hôm nay, tôi sẽ dẫn tiếng xem nhà trong khu vực trung tâm, có khả năng một vài yêu cầu đã được đưa ra cho căn nhà này.

Bước 6: Tái sử dụng nội dung video

Đây là phần kỳ diệu. Quý vị chỉ cần tạo đoạn video một lần và sử dụng lại nó. Quý vị chỉ cần làm video một lần trên Facebook và tải nó xuống máy tính của mình. Quý vị sẽ tải video đó lên kênh YouTube của mình. Đúng vậy, quý vị cần một kênh YouTube, hãy tạo một kênh ngay từ khi xem xong video này. Quý vị sẽ gửi video lên YouTube, và khiến cơ sở dữ liệu nguồn thông tin bên trên biết khi quý vị sẽ phát trực tuyến hoặc khi video của quý vị được tải lên. Quý vị nên làm video hàng tuần với những nội dung khác nhau. Video đầu tiên hàng tháng sẽ là bản cập nhật thị trường bất động sản. Quý vị chỉ việc chọn và chuyển đổi nội dung video hàng tuần sang dạng mailer hàng tháng. Quý vị chỉ cần tạo một tài liệu văn bản Word kích thước A4, viết nội dung gọn gàng và có thể chèn hình ảnh. Quý vị đặt nội dung của bản cập nhật hàng tuần vào mailer hàng tháng. Hãy tạo một tin nhắn email hàng tuần gửi đến cơ sở dữ liệu của quý vị, gửi video hàng tuần và nói về những điều quý vị đã nói trong video. Viết một hoặc hai đoạn văn ngắn với một liên kết đến video và đặt một lời kêu gọi hành động ngắn với câu hỏi về cách mà quý vị có thể giúp họ tăng cường và phục vụ nhu cầu bất động sản của họ. Tóm lại, gửi email hàng tuần với video hàng tuần của quý vị, có 48 tờ trong năm. Các tuần nghỉ hoặc ngày lễ bạn có thể đặt một số lịch nghỉ mà trong suốt tuần, cơ sở dữ liệu của quý vị sẽ nhận được một email và quý vị sẽ nói về những điều bạn đã nói trong video được rút ngắn và mìn gửi một liên kết đến video của quý vị. Hãy sử dụng video này một lần - use that as a video, convert that as a blog that goes out to your database weekly.

Bước 7: Thư hàng tháng đến top 100

Hãy gửi một thư hàng tháng đến top 100 của quý vị. Nếu quý vị không có 100 người, chỉ có 10 người, cũng không sao cả. Những người này sẽ nhận được một thư hàng tháng mang tính cá nhân từ quý vị, để cảm ơn mối quan hệ của quý vị. Hãy là người viết tay thư này và để thể hiện lòng biết ơn đến mối quan hệ đó. Như tôi đã nói, quý vị không cần phải viết bức thư tình - hãy nói chân thành bằng cách của quý vị và chỉ cần cảm ơn mối quan hệ đó, truyền tải thông điệp rằng quý vị quan trọng họ. Điều này là cơ bản cho việc xây dựng mối quan hệ và gia hoan lời tri ân.

Bước 8: Cuộc gọi hàng tháng đến top 100

Hãy thực hiện cuộc gọi hàng tháng đến top 100 của quý vị. Hãy nhớ từ đầu chúng ta đã nói rằng top 100 của quý vị nên là những người mà quý vị có thể gọi bất cứ lúc nào và bất cứ nơi đâu mà không cảm thấy lạ lẫm. Bây giờ quý vị có danh sách này, quý vị sẽ làm gì? Đừng cố gắng nằm vùng vì quý vị không biết phải nói gì trong cuộc gọi. Quý vị sẽ thực hiện cuộc gọi để xây dựng mối quan hệ, hỏi về những thông tin của họ. Quý vị sẽ gặp gỡ, hỏi họ đang làm gì, hơn than về gia đình, hỏi về công việc mới, bất cứ lý do gì để phải chuyển đổi gia đình. Điều quan trọng là quý vị sẽ trò chuyện với họ mà không cần nói về bản thân mình. Điều này đưa tôi đến bước cuối cùng của cuộc gọi này.

Bước 9: Cài đặt cuộc hẹn để gặp nhau

Là bước cuối cùng của cuộc gọi này, quý vị sẽ sử dụng cuộc gọi để đặt cuộc hẹn để gặp nhau, cùng nhau ăn uống, uống cà phê, ăn trưa, tối, đi dạo hay đi chạy, cùng nhau làm điều gì đó. Đó là cách cuộc gọi này kết thúc, bằng việc đặt cuộc hẹn để tạo quan hệ, gặp mặt, uống bia hay thưởng thức rượu, ăn trưa, đi lại hoặc tham gia vào hoạt động ngoài trời. Hãy tận dụng danh sách top 100 này và gặp gỡ cùng họ.

Bước 10: Chương trình sinh nhật

Tất cả mọi người sẽ nhận được cuộc gọi và một lá thư sinh nhật bằng tay từ quý vị cùng với một món quà nhỏ. Món quà không cần phải lớn lao, quý vị có thể tặng một vé xổ số trúng thưởng trị giá một đô la. Khách hàng của quý vị sẽ rất thích món quà này. Hằng năm, vào ngày sinh nhật của họ, họ sẽ nhận được một vé xổ số trúng thưởng từ quý vị với hy vọng họ sẽ trúng lớn. Hãy tưởng tượng, những khách hàng của quý vị luôn sẵn sàng chụp ảnh và gửi lại cho quý vị, "Brandon, tôi đã trúng $10, cảm ơn rất nhiều vì chúc mừng sinh nhật" Như vậy, chương trình sinh nhật, tất cả 100 người sẽ có cuộc gọi sinh nhật, một lá thư sinh nhật và một món quà. Món quà không cần phải lớn lao, có thể là vé xổ số trúng thưởng một đô la.

Bước 11: Thư cảm ơn sau ngày lễ Tạ ơn

Mỗi năm, quý vị sẽ gửi một lá thư cảm ơn viết tay đến top 100 của mình sau ngày lễ Tạ ơn. Mọi người đều gửi thư chúc mừng ngày lễ, nhưng bao nhiêu thư viết tay về ngày lễ Tạ ơn từ người bạn bè của bạn? Câu trả lời là không có. Bạn sẽ nhận được những lời chúc từ nhiều người, nhưng không ai viết thư thực sự như thế này. Bạn sẽ tạo nên cảm giác đặc biệt và biểu đạt lòng biết ơn đối với mối quan hệ của bạn. Viết tay lá thư cảm ơn hàng năm này tới top 100 của mình. Đây là cách cuối cùng để xây dựng mối quan hệ và bày tỏ lòng biết ơn.

Bước 12: Xem xét bất động sản hàng năm

Đây là phần mới mẻ. Đừng so sánh mình với các chuyên ngiệp khác, hãy làm như họ. Hãy tiếp xúc mỗi năm với khách hàng của mình thông qua việc xem lại bất động sản. Hãy lên kế hoạch gặp khách hàng của bạn trong cuộc họp hàng năm tại nhà họ. Ở cuộc họp này, bạn sẽ thực hiện đánh giá bất động sản đầy đủ, xem lại giá trị của căn nhà của họ. Tất cả 100 người sẽ nhận được cuộc gọi trong năm, đúng dới> đặt lịch nghỉ để được gặp nhau trực tiếp. Cuộc họp này cung cấp giá trị bằng việc đo đạc lại giá trị bất động sản của họ. Bạn sẽ xem xét khái niệm về giá trị tài sản, nhận phân tích nợ vay của bất động sản, xem xem có nợ xấu nào không, nếu giá trị tài sản tăng và thực hiện kiểm tra định giá thuế để xem giá trị tài sản của họ có giảm không. Bạn sẽ bàn luận về bất kỳ thay đổi cuộc sống nào như có em bé mới, có việc làm mới, bất cứ rủi ro di chuyển hay không, đến đó là cách cuộc họp thực hiện. Cuộc họp này giúp xa đẳng> trạng của quý vị và một khách hàng không bao giờ bán hoặc mua nhà với một người khác vì quý vị đã không giữ vị trí hàng đầu trong tâm trí họ.

Bước 13: Hẹn sự kiện hàng năm

Có hai sự kiện hàng năm, một vào mùa hè và một vào mùa đông. Quý vị sẽ mời top 100 của mình và thậm chí mời những người khác để tiếp tục vui chơi. Quý vị sẽ tổ chức một sự kiện trong mùa hè. Chúng ta sẽ cho trẻ em cung chơi, vẽ mặt, tung bóng, có thứ gì đó để nhỏ công hội trưởng. Quý vị sẽ tổ chức một bữa tiệc và quý vị sẽ dành thời gian để giúp người lớn và trẻ em có một ngày tuyệt vời. Hãy mời tất cả mọi người đến sự kiện hè này. Quý vị sẽ cũng tổ chức một sự kiện tri ân khách hàng vào mùa đông với hai sự kiện hàng năm. Đó là cách chúng ta đáp ứng và phát triển dự án bằng cách giới thiệu. Đừng quên rằng chúng ta muốn phát triển kinh doanh bằng quan hệ còn quá muốn phải tiêu thụ một số tiền lớn cho tiếp thị và gọi điện thoại thường xuyên. Tóm lại, hãy tuân thủ kế hoạch này và nếu quý vị muốn sao chép nó, chỉ cần để lại email trong phần bình luận bên dưới và nhóm của tôi sẽ gửi email kế hoạch giao tiếp đến quý vị. Bắt đầu thực hiện tất cả mười ba điều mà chúng ta đã nói trong buổi tập huấn ngày hôm nay. Tôi sẽ tạo những video sau tập huấn sắp tới, nơi tôi sẽ giải thích chi tiết hơn về từng chiến thuật trong 13 thứ mà chúng ta đã thảo luận, nhưng ít nhất bây giờ, quý vị đã có kế hoạch. Hãy cam kết thực hiện kế hoạch và thực hiện nó sẽ giúp quý vị đạt được mục tiêu của mình. Đó là tất cả, hãy đảm bảo rằng quý vị đăng ký kênh này và tôi sẽ gặp quý vị vào thứ Sáu tiếp theo lúc 10 giờ sáng theo giờ đông lục địa cho buổi tập huấn bất động sản trực tiếp mới."""