Wie man 100 Empfehlungen pro Jahr als Immobilienmakler generiert

Wie man 100 Empfehlungen pro Jahr als Immobilienmakler generiert

Titel: Wie man mehr Weiterempfehlungen für das Immobiliengeschäft gewinnt 🏡

Inhaltsverzeichnis:

1. Einleitung
2. Werden Sie ein empfehlenswerter Makler
3. Erstellen Sie Ihre Top 100-Liste
4. Bilden Sie ein Team von Empfehlungspartnern
5. Tägliche Instagram-Stories
6. Wöchentliches Facebook-Live-Video
7. Nutzen Sie das Video mehrfach
8. Monatlicher Newsletter an Ihre Top 100
9. Monatliches Telefonat mit den Top 100
10. Vereinbaren Sie persönliche Treffen
11. Das Geburtstagsprogramm
12. Das jährliche Immobilien-Review
13. Halten Sie zwei Veranstaltungen pro Jahr ab

Einleitung Herzlich willkommen zu einer weiteren Live-Schulungseinheit am Freitagmorgen! Heute dreht sich alles darum, wie Sie mehr Weiterempfehlungen für Ihr Immobiliengeschäft generieren können. Das ultimative Ziel eines jeden Immobilienmaklers sollte es sein, den Großteil seines Geschäfts aus Weiterempfehlungen zu generieren. Doch wie schaffen wir es, dass unsere Kunden, Netzwerke und Geschäftspartner uns vermehrt weiterempfehlen? In dieser Schulung werde ich Ihnen einen schrittweisen Kommunikationsplan vorstellen, der genau das bewirkt. Los geht's!

1. Werden Sie ein empfehlenswerter Makler Bevor Sie sich daran machen, Ihr Geschäft durch Weiterempfehlungen aufzubauen, ist es wichtig, dass Sie selbst zum empfehlenswerten Makler werden. Das bedeutet, dass Sie integer und wertvoll für Ihre Kunden sind. Sorgen Sie dafür, dass Sie einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft haben und informieren Sie diese regelmäßig über aktuelle Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt. All dies trägt dazu bei, dass Sie sich einen Ruf als vertrauenswürdiger Experte aufbauen, auf den die Menschen gerne verweisen.

2. Erstellen Sie Ihre Top 100-Liste Erstellen Sie eine Liste mit Ihren 100 bevorzugten Menschen auf der Welt. Dabei handelt es sich um ehemalige Kunden, Freunde, Familie, Geschäftspartner und andere Einflussnehmer in Ihrem Netzwerk. Diese Menschen sollten Ihnen so vertraut sein, dass Sie sie jederzeit anrufen könnten, um sich mit ihnen zu treffen oder um zusammen etwas zu unternehmen. Falls Sie weniger als 100 Personen auf Ihrer Liste haben, beginnen Sie einfach mit den Personen, die Sie bereits haben. Das Ziel ist es, diese Liste im Laufe der Zeit auf 100 Personen zu erweitern.

3. Bilden Sie ein Team von Empfehlungspartnern Ich empfehle Ihnen, ein Team von Empfehlungspartnern aufzubauen. Dabei handelt es sich um andere Fachleute, mit denen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen können. Wenn Sie mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten oder wenn Ihre Kunden mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten, sollte automatisch über Sie gesprochen werden. Bauen Sie Beziehungen zu Partnern auf, wie z.B. Scheidungsanwälten, Testamentsvollstreckungsexperten, Steuerberatern, Versicherungsagenten und Immobilienkreditvermittlern. Indem Sie zwei Partner für jede dieser Kategorien haben, gewährleisten Sie eine kontinuierliche Empfehlung Ihrer Dienstleistungen in den relevanten Gesprächen.

4. Tägliche Instagram-Stories Werden Sie zum Content-Marketer und starten Sie täglich Instagram-Stories. Teilen Sie Ihre Erfahrungen aus dem Immobiliengeschäft, geben Sie Tipps und erklären Sie komplexe Themen leicht verständlich. Geschichten ermöglichen es den Menschen, sich mit Ihren Inhalten zu identifizieren und an Ihrem beruflichen Alltag teilzuhaben. Bauen Sie dadurch eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf und gewinnen Sie deren Aufmerksamkeit und Respekt.

5. Wöchentliches Facebook-Live-Video Neben Instagram-Stories sollten Sie auch wöchentlich ein Facebook-Live-Video erstellen. Wählen Sie einen festen Tag und eine feste Uhrzeit, an denen Sie live gehen. Dadurch gewöhnen sich Ihre Zuschauer daran, Sie regelmäßig zu sehen. Gestalten Sie Ihre Videos interessant, beispielsweise indem Sie monatliche Marktupdates geben oder Interviews mit Ihren Empfehlungspartnern führen. Sorgen Sie für einen Mehrwert und zeigen Sie Ihre Fachkenntnisse, um das Vertrauen und die Anerkennung Ihrer Zuschauer zu gewinnen.

6. Nutzen Sie das Video mehrfach Machen Sie das Beste aus Ihren Videos, indem Sie sie vielseitig verwenden. Laden Sie Ihre Videos auf YouTube hoch und teilen Sie sie über andere Social-Media-Plattformen. Versenden Sie wöchentlich eine E-Mail an Ihre Top 100, in der Sie auf das Video hinweisen und ein kurzes Resümee geben. Nutzen Sie das Video als Inhalte für Ihren monatlichen Newsletter und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft in verschiedenen Kanälen präsent ist.

7. Monatlicher Newsletter an Ihre Top 100 Versenden Sie jeden Monat einen Newsletter an Ihre Top 100. Fassen Sie darin Ihre wöchentlichen Videos zusammen und bieten Sie zusätzliche Inhalte und Neuigkeiten aus der Immobilienbranche an. Stellen Sie sicher, dass Ihre Top 100 immer auf dem neuesten Stand sind und von Ihrem Fachwissen profitieren können.

8. Monatliches Telefonat mit den Top 100 Rufen Sie jeden Monat Ihre Top 100 an, um eine persönliche Beziehung aufrechtzuerhalten. Fragen Sie nach ihrem Wohlergehen, sprechen Sie über aktuelle Entwicklungen in ihrem Leben und bieten Sie Ihre Hilfe an. Zeigen Sie Interesse an ihren Bedürfnissen und geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie für sie da sind.

9. Vereinbaren Sie persönliche Treffen Nutzen Sie die Telefonate, um persönliche Treffen zu vereinbaren. Gehen Sie gemeinsam etwas trinken, essen, joggen oder planen Sie andere Aktivitäten. Es ist wichtig, dass Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Top 100 aufbauen und sie regelmäßig treffen, um die Beziehung zu vertiefen.

10. Das Geburtstagsprogramm Bereiten Sie Ihren Top 100 jedes Jahr zu ihrem Geburtstag eine Freude. Rufen Sie sie persönlich an, gratulieren Sie ihnen und senden Sie ihnen eine Geburtstagskarte per Post. Als kleines Geschenk können Sie beispielsweise ein Rubbellos beilegen. Zeigen Sie auf diese Weise Ihre Wertschätzung und festigen Sie die Bindung zu Ihren Kontakten.

11. Das jährliche Immobilien-Review Planen Sie jedes Jahr ein persönliches Treffen mit Ihren Kunden durch, um deren Immobilie zu bewerten und zu besprechen. Nehmen Sie eine umfassende Marktanalyse vor und nutzen Sie auch die Expertise eines Hypothekendarlehensberaters. Betrachten Sie die Steuerschätzung des Grundstücks, prüfen Sie, ob Renovierungen notwendig sind und sprechen Sie über mögliche Änderungen im Leben Ihrer Kunden. Das jährliche Immobilien-Review hilft Ihnen, den Überblick über den Markt und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu behalten.

12. Halten Sie zwei Veranstaltungen pro Jahr ab Organisieren Sie zwei Kundenevents pro Jahr, eines im Sommer und eines im Winter. Laden Sie Ihre Top 100 und andere Interessierte ein. Schaffen Sie eine angenehme Atmosphäre, in der Erwachsene und Kinder gleichermaßen Spaß haben. Durch solche Veranstaltungen können Sie Ihre Beziehungen stärken und neu gewonnene Kontakte in einem lockeren Umfeld kennenlernen.

Indem Sie all diese Strategien umsetzen, werden Sie mehr Weiterempfehlungen für Ihr Immobiliengeschäft gewinnen und eine starke Bindung zu Ihren Kunden aufbauen. Ihre Top 100 werden Sie als den besten Immobilienmakler in ihrer Region empfehlen. Vergessen Sie nicht, dass Ausführung der Schlüssel zum Erfolg ist. Beginnen Sie noch heute und beobachten Sie, wie sich Ihr Geschäft durch Weiterempfehlungen entwickelt.