Comment fixer les prix des services de référencement - Contrats?

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Table of Contents

1. Introduction
2. Pricing and Structuring SEO Deals
   • 2.1 Contracts
   • 2.2 Adding Links as an Extra Service
   • 2.3 Hourly Retained Model
3. The Benefits of Contracts in SEO Deals
   • 3.1 Security and Client Commitment
   • 3.2 Reducing Cancellations
4. Adding Links as an Extra Service
   • 4.1 Fixed Costs for Links
   • 4.2 Easier Deal Structuring
5. Hourly Retained Model for Scalable Agencies
   • 5.1 Shifting to an Hourly Pricing Model
   • 5.2 Handling Scope Creep
   • 5.3 Negotiation and Flexibility
   • 5.4 Scaling Up with a Team
6. Determining the Pricing and Hours
   • 6.1 Researching and Planning the Campaign
   • 6.2 Strengthening Proposals with Technical Knowledge
7. Conclusion

💡 Highlights:

• Pricing and structuring SEO deals is crucial for success in the industry.
• Contracts provide security and reduce the likelihood of cancellations.
• Adding links as an extra service simplifies pricing and deal structuring.
• The hourly retained model allows for scalability and team management.
• Researching and planning the campaign helps determine pricing and hours.

📚 Introduction

Dans le monde du référencement, il est essentiel de bien comprendre comment facturer et structurer vos offres. Que vous soyez une agence ou un consultant indépendant, trouver le bon modèle de tarification et de structure de contrat peut faire toute la différence pour votre entreprise. Dans cet article, nous examinerons quelques modifications importantes que vous pouvez apporter à votre modèle de tarification et de structuration pour optimiser vos deals de référencement. Nous discuterons des avantages des contrats, de l'ajout de liens en tant que service supplémentaire, et de l'adoption d'un modèle de rémunération horaire pour les agences évolutives. Suivez-nous pour en savoir plus sur la façon de maximiser vos revenus tout en offrant des services de qualité à vos clients.

💸 Pricing and Structuring SEO Deals

2.1 Contracts

Les contrats sont un élément clé pour garantir la sécurité et l'engagement des clients dans vos deals de référencement. Dans le passé, de nombreux consultants fonctionnaient sur une base de mois en mois, permettant aux clients d'annuler à tout moment. Cependant, cela pouvait entraîner des annulations prématurées par les clients en cas de résultats lents ou de mauvaise journée. Pour résoudre ce problème, l'ajout de contrats peut être extrêmement bénéfique. Bien que les clients puissent toujours décider de résilier le contrat, ils sont moins enclins à le faire lorsqu'ils ont signé un contrat de 12 mois. Les contrats apportent une certaine sécurité, car vous savez que vous avez une source de revenus pour les 12 prochains mois, ce qui rend les clients moins susceptibles de résilier leur contrat. Bien que vous n'ayez peut-être pas l'intention de prendre des mesures légales pour les clients qui résilient leur contrat, le simple fait d'avoir un contrat signé rend moins probable que cela se produise.

2.2 Adding Links as an Extra Service

L'ajout de liens en tant que service supplémentaire est une autre modification importante que vous pouvez apporter à votre modèle de tarification. Lorsque vous facturez des services de référencement, il est courant d'inclure des liens de qualité pour améliorer la notoriété et l'autorité du site web du client. Cependant, il peut être difficile de fixer un prix pour ces liens, car il peut y avoir des variations importantes en fonction des coûts d'acquisition de chaque lien. Pour faciliter la structuration des offres, il est recommandé de facturer les liens séparément en tant que service supplémentaire. Vous pouvez fixer des coûts fixes en fonction de la qualité et de la quantité de liens nécessaires. Cela permet aux clients de comprendre clairement ce pour quoi ils paient et simplifie la tarification de vos services.

2.3 Hourly Retained Model

Le modèle horaire de rémunération est idéal pour les agences qui cherchent à se développer et à créer une structure évolutive. Contrairement à la tarification basée sur la valeur, où vous fixez un prix en fonction de la valeur perçue que vous apportez au client, le modèle horaire consiste à facturer un taux horaire pour le travail effectué. Cela permet une facturation plus transparente en fonction des heures réellement consacrées à chaque aspect de la campagne. Vous pouvez planifier à l'avance le nombre d'heures nécessaires pour chaque mois de la campagne, ce qui facilite la gestion et l'estimation des coûts. De plus, le modèle horaire vous permet de gérer plus facilement l'évolution du périmètre de la campagne et d'éviter les demandes supplémentaires non prévues. Cela peut également simplifier la négociation avec les clients, car vous avez une tarification claire et non négociable.

Conclusion

La tarification et la structuration des deals de référencement sont des éléments cruciaux de votre activité. Les contrats, l'ajout de liens en tant que service supplémentaire et l'adoption d'un modèle de rémunération horaire peuvent tous contribuer à améliorer vos résultats et votre rentabilité. L'utilisation de contrats assure la sécurité et l'engagement des clients, tandis que l'ajout de liens en tant que service supplémentaire facilite la tarification des services. En adoptant un modèle horaire de rémunération, vous pouvez favoriser la croissance et la gestion d'une équipe évolutive. Que vous soyez une agence en plein essor ou un consultant indépendant, ces modifications peuvent vous aider à optimiser vos tarifs et à bâtir une entreprise solide. Soyez prêt à vous adapter et à évoluer dans un marché en constante évolution pour rester compétitif et rentable.