Comment générer 100 recommandations par an en tant qu'agent immobilier

Table of Contents

1. Introduction
2. Devenir plus recommandable
3. Créer votre liste des 100 favoris
4. Établir une équipe de partenaires de recommandation
5. Les stories quotidiennes sur Instagram
6. Les vidéos hebdomadaires sur Facebook
7. Réutiliser vos vidéos sur YouTube
8. Les emails hebdomadaires à votre base de données
9. L'envoi mensuel d'une newsletter
10. Les appels téléphoniques mensuels
11. Planifier une rencontre personnelle
12. Le programme d'anniversaire
13. Les cartes de remerciement manuscrites pour Thanksgiving
14. La revue immobilière annuelle
15. Les événements semestriels de remerciement

🏠 Introduction

Bienvenue à une autre session de formation en direct ! Dans cette session, nous allons nous concentrer sur la génération de plus de recommandations d'affaires. L'objectif de chaque agent immobilier devrait être de recevoir la majorité de ses affaires grâce aux recommandations. Mais comment obtenir nos anciens clients, notre sphère d'influence et nos partenaires de recommandation à nous donner plus de recommandations ? C'est ce que nous allons aborder dans cette formation étape par étape. Suivez ce plan de communication et vous serez sur la voie du succès.

🌟 Devenir plus recommandable

Avant de commencer à générer des recommandations, vous devez devenir une personne recommandable. Cela signifie que vous devez être une personne intègre. Vous devez offrir une valeur ajoutée à vos clients. Prenez soin d'eux et de leurs besoins immobiliers. Soyez une force positive dans la communauté. Tenez la communauté informée des évolutions du marché immobilier. En étant une personne recommandable, vous vous positionnez en tant que figure d'autorité dans l'immobilier, ce qui vous permettra d'obtenir davantage de recommandations.

📋 Créer votre liste des 100 favoris

La première étape consiste à établir votre liste des 100 personnes préférées. Il s'agit de vos anciens clients, de vos amis, de votre famille, de votre sphère d'influence et de vos partenaires de recommandation. Vous pouvez commencer avec le nombre de personnes que vous avez actuellement dans votre réseau, puis progressivement construire cette liste jusqu'à atteindre les 100 personnes. L'objectif est d'obtenir chaque année une recommandation de chacune de ces personnes. Maintenant que vous avez votre liste, passons à l'étape suivante.

🤝 Établir une équipe de partenaires de recommandation

Au sein de cette liste des 100 personnes, nous allons nous concentrer sur un sous-groupe : les partenaires de recommandation. Il s'agit de professionnels avec qui vous allez établir des relations à long terme. Lorsque vous travaillez avec un nouveau client, ou lorsque l'un de vos partenaires travaille avec un nouveau client, votre nom doit automatiquement venir à l'esprit. Je vous recommande d'avoir deux partenaires de chaque catégorie suivante : avocats spécialisés dans le divorce, avocats spécialisés dans les successions, experts en planification successorale, planificateurs financiers, experts-comptables, agents d'assurance habitation et automobile, responsables de ventes en établissement d'hébergement pour personnes âgées et courtiers en prêts hypothécaires. Ces partenaires vous aideront à établir votre réputation et à obtenir plus de recommandations.

📸 Les stories quotidiennes sur Instagram

En 2020, il est essentiel de devenir un spécialiste du marketing de contenu pour réussir en tant qu'agent immobilier. Vous devez commencer à publier quotidiennement des stories sur Instagram. En partageant votre quotidien d'agent immobilier, vous construirez votre influence auprès de votre audience. Votre public commencera à suivre votre histoire et vous gagnerez leur respect. Les stories sont simples à créer. Parlez de vos visites de biens immobiliers, partagez vos stratégies pour obtenir les meilleures offres, informez votre audience sur le marché immobilier. Racontez des histoires, donnez des conseils et établissez des liens solides avec votre audience.

🎥 Les vidéos hebdomadaires sur Facebook

La vidéo est un autre moyen puissant de communiquer avec votre public. Je vous recommande de créer une vidéo chaque semaine et de la diffuser en direct sur Facebook. Vous pouvez créer un événement Facebook pour informer votre audience du moment où vous allez diffuser en direct. Quel type de vidéos devez-vous créer ? Chaque mois, vous pouvez produire une vidéo de mise à jour du marché immobilier, une interview avec l'un de vos partenaires de recommandation, un conseil immobilier spécifique et un webinaire pour les acheteurs et les vendeurs. Ces vidéos vous permettront de partager votre expertise, de gagner le respect de votre audience et d'attirer de nouveaux clients. N'hésitez pas à utiliser d'autres plateformes, comme YouTube, pour diffuser vos vidéos et atteindre un public plus large.

♻️ Réutiliser vos vidéos sur YouTube

Une fois que vous avez créé une vidéo en direct sur Facebook, vous pouvez la réutiliser sur YouTube. Téléchargez simplement la vidéo sur votre chaîne YouTube. Ainsi, vous pouvez toucher un public supplémentaire et donner à vos vidéos une plus longue durée de vie. Ensuite, envoyez un email à votre base de données avec le lien vers votre vidéo sur YouTube. Chaque semaine, vous pouvez envoyer un email à votre base de données avec votre dernière vidéo, accompagnée d'une brève description et d'un appel à l'action pour proposer votre aide. L'utilisation de YouTube et d'autres canaux de diffusion vous permettra d'atteindre votre public de manière plus efficace.

📧 Les emails hebdomadaires à votre base de données

Les emails sont un excellent moyen de rester en contact avec votre base de données. Vous pouvez envoyer un email chaque semaine à votre base de données en partageant votre dernière vidéo, en fournissant des informations pertinentes sur le marché immobilier et en proposant votre aide pour tous leurs besoins immobiliers. Veillez à être régulier dans vos envois, de sorte que votre base de données reçoive un email de votre part chaque semaine. Les emails sont un moyen efficace de maintenir un contact constant avec votre audience.

📬 L'envoi mensuel d'une newsletter

En plus des emails hebdomadaires, je vous recommande d'envoyer une newsletter mensuelle à votre top 100. Cette newsletter peut inclure un résumé des dernières informations sur le marché immobilier, une présentation de l'un de vos partenaires de recommandation, des conseils immobiliers et une mise à jour sur votre propre vie professionnelle. La newsletter est un moyen efficace de fournir de la valeur à votre audience et de renforcer votre relation avec eux. Elle peut être envoyée par courrier postal ou électronique, en fonction des préférences de votre audience.

☎️ Les appels téléphoniques mensuels

Pour maintenir une relation solide avec votre top 100, vous devez les appeler régulièrement. Une fois par mois, prenez le temps d'appeler chacune de ces personnes pour prendre de leurs nouvelles, discuter de leur entreprise, des changements dans leur vie et voir comment vous pouvez les aider. Profitez de ces appels pour organiser des rencontres en personne, pour déjeuner ou dîner ensemble, pour partager un café ou pour participer à une activité commune. Ces appels téléphoniques et rencontres en personne renforceront votre relation et garderont votre nom en tête de liste lorsque l'occasion de recommander vos services se présentera.

🤝 Planifier une rencontre personnelle

En plus des appels téléphoniques, il est essentiel de planifier des rencontres en personne. Profitez de ces rencontres pour renforcer votre relation avec votre top 100. Invitez-les à déjeuner, à dîner, à prendre un café ou à participer à une activité qui vous intéresse tous les deux. Ces rencontres en personne vous permettront de mieux connaître vos clients et de renforcer la confiance qu'ils ont en vous. La confiance est le pilier d'une relation solide et durable.

🎉 Le programme d'anniversaire

Le jour de l'anniversaire de chaque personne de votre top 100, prenez le temps de leur souhaiter un joyeux anniversaire et d'organiser une rencontre en personne si possible. Envoyez-leur également une carte d'anniversaire manuscrite par courrier postal et offrez-leur un petit cadeau. Ce geste personnel et attentionné montrera à vos clients que vous vous souciez d'eux et renforcera votre relation avec eux. N'oubliez pas que les gens se soucient davantage de vous lorsque vous vous souciez d'eux.

🍁 Les cartes de remerciement manuscrites pour Thanksgiving

Profitons de la saison des fêtes pour remercier nos clients et partenaires de recommandation grâce à des cartes de remerciement manuscrites envoyées pour Thanksgiving. Prenez le temps de rédiger une carte de remerciement personnalisée pour chaque personne de votre top 100 et envoyez-la par courrier postal. Exprimez votre gratitude pour votre relation et pour leur confiance en vous. Les cartes de remerciement manuscrites sont rares de nos jours, et c'est ce qui les rend plus spéciales et significatives.

🏠 La revue immobilière annuelle

Chaque année, planifiez une réunion en personne avec chacun de vos clients pour faire le point sur leur situation immobilière. Lors de cette revue, effectuez une analyse approfondie du marché immobilier pour évaluer la valeur de leur propriété. Faites également appel à votre courtier hypothécaire pour effectuer une analyse de leur dette hypothécaire. Vérifiez également leur évaluation fiscale et discutez des éventuelles améliorations nécessaires à leur propriété. En tant que partenaire immobilier, vous devez être impliqué dans toutes les décisions majeures concernant leurs biens immobiliers. La revue immobilière annuelle est une occasion de renforcer votre relation et de montrer à vos clients que vous vous souciez de leur réussite.

🎉 Les événements semestriels de remerciement

Pour clôturer cette liste d'actions, je vous recommande d'organiser deux événements chaque année pour remercier vos clients et partenaires de recommandation. Ces événements peuvent avoir lieu à l'été et en hiver. Invitez votre top 100, ainsi que d'autres personnes de votre réseau, à ces événements de remerciement. Organisez des activités amusantes pour les enfants, proposez des divertissements pour les adultes et assurez-vous que tout le monde passe un bon moment. Ces événements sont l'occasion de remercier vos clients et partenaires de recommandation, mais aussi de renforcer les liens entre les membres de votre réseau.

✨ Conclusion

Félicitations ! Vous avez maintenant un plan complet pour générer plus de recommandations dans votre entreprise immobilière. Suivez ces 15 étapes et vous verrez des résultats positifs. N'oubliez pas que l'exécution est la clé du succès, alors mettez en pratique ces actions quotidiennement. Votre réputation grandira, votre sphère d'influence s'élargira et les recommandations afflueront. Bonne chance et n'oubliez pas de rester concentré sur vos objectifs.