다이아몬드의 에이커에 대한 효과적인 prospecting 방법

Table of Contents

1. 📚 소개
2. 💎 다이아몬드의 에이커
3. 📱 소셜 미디어를 통한 prospecting
4. ☎️ 전화를 통한 prospecting
5. 🏡 부동산 중개인의 예시
6. 💼 Proactive Referral의 중요성
7. 📊 시장조사와 사전 연락
8. 📧 이메일과 음성 메시지
9. 📆 연락 빈도 조절
10. ⚙️ 판매 과정과 follow-up
11. 📞 Sequencing을 통한 효과적인 prospecting
12. 📝 스크립트 작성과 연습
13. 🎯 목표 달성을 위한 유용한 팁
14. ✨ 하이라이트
15. 🌐 자주 묻는 질문 및 답변
16. 📚 참고자료

💎 다이아몬드의 에이커

다이아몬드의 에이커는 여러분이 기회를 놓치고 있는지도 모르는, 소중한 잠재고객들에 대한 이야기입니다. 이번 장에서는 소셜 미디어와 전화를 통해 prospecting하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다. 소셜 미디어는 현재 사회 상황에서 가장 일반적으로 사용하는 도구 중 하나이며, 자택에 갇혀있는 동안 prospecting을 진행하기에 이상적입니다. 그러나 여러분은 또 다른 도구를 가지고 있습니다. 그것이 바로 전화입니다. 전화를 통해 prospecting하는 방법에 대해 더 알아봅시다.

📱 소셜 미디어를 통한 prospecting

소셜 미디어는 현재 prospecting에 가장 널리 사용되는 도구 중 하나입니다. 그러나 소셜 미디어를 통한 prospecting은 전형적으로 큰 팬이 아닙니다. 소셜 미디어는 마케팅 및 광고에 도움이되는 도구로 사용될 수 있지만, 실제로 가장 많은 잠재고객들을 찾을 수 있는 도구는 소셜 미디어가 아닙니다. 왜냐하면 사실은 여러분의 발 밑에 놓여져 있기 때문입니다. 무엇보다도 현재 여러분이 자택에서 활동해야하는 상황에서는 소셜 미디어를 많이 활용해야합니다. 그러나 여러분이 활용할 수 있는 다른 도구가 있다는 것을 잊지마십시오. 그 도구는 전화입니다. 이제 우리는 프로그램 진행 중 더 자세히 이야기하겠습니다.

☎️ 전화를 통한 prospecting

소셜 미디어 대비, 전화를 통해 prospecting하는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다. 왜냐하면 그것은 더 개인적인 접촉을 제공하기 때문입니다. 소셜 미디어는 일반적으로 공공장소에서 사용되는 도구이며, 대부분의 사람들은 그것을 사용할 때 개인 정보를 제한하고 싶어하므로 비즈니스적인 관계를 구축하기에는 적합하지 않습니다.

전화를 통해 prospecting하는것은 처음부터 어려울 수 있으며, 거절에 대한 두려움이 많이 있습니다. 하지만 거절에 두려워할 필요는 없습니다. 정말로 전화를 건 사람 중에 한 명이라도 네게 "네, 좋아"라고 말할 확률이 높습니다. 첫 전화를 건다고해서 모든 문제가 해결되는 것은 아니지만, 전화로 prospecting하는 것은 쉽지만은 않지만, 그만큼 보람도 큽니다. 이것이 너희가 prospecting을 해야하는 이유입니다.

전화를 걸 때 vit 모든 모든 사람들이 받는 것은 맞습니다. 혹시라도 조금이라도 거절하는 것을 우리는 알고 있습니다. 그러나 그렇기 때문에 너희는 대화를 시작할 기회를 얻습니다. 많은 사람들은 평소에 이야기하고 싶어하지 않는데, 당신이 받은 전화가 너희의 prospecting일 것이라는 사실을 알게 된다면, 일부는 복서들 처럼 고함을 질러 갑니다. 그들이 코로나 이후 여행을 얼마나 그리워하는지 생각해보세요. 이것은 당신에게 호소하는 기회라고 말할 수 있다면, 당신은 그렇게 말해야 한다.

여러분의 prospecting pyramid에 따라서 바로 다음 세그먼트에서는, "네"라고 말할 때 어떻게 대처해야하는지에 대해 이야기해보겠습니다. 감사합니다.

💼 Proactive Referral의 중요성

Proactive Referral, 즉 적극적인 추천은 여러분이 연중무휴로 가장 효과적으로 prospecting 할 수있는 방법입니다. 여기에서는 여러분의 기존 네트워크를 참고하여 소중한 잠재고객을 찾는 시스템에 대해 더 자세히 알아보겠습니다. 이 시스템은 아무런 비용이 들지 않으며 단지 몇 분의 시간만 투자하면 됩니다. 이제 어떻게 하면 다이아몬드의 에이커에 접근할 수 있는지 예를 들어보겠습니다.

1. 🔍 시장조사와 사전 연락

가장 먼저 해야 할 일은 누구와 함께 비즈니스를하고 싶은지를 명확히하는 것입니다. 예산여행객을 대상으로 판매를하고 싶은 경우, 예산 여행객의 생소한 점을 알아야합니다. 자신의 이상적인 고객 프로필을 설정하세요. 그들이 사는 지역, 관심있는 여행 목적지, 예산 등을 조사하고 다른사람들에게 여행 서비스를 제공하는 데 도움이 될 수 있는 아이디어를 얻으세요. 예를 들어, 소통하고 싶은 사람은 멀리 있는 것이 아니라 가까운 곳에 사는 사람입니다. 프로스팅 게인이 실제로 이루어질 수 있는 사람인지 확인하는 중요한 작업입니다.

2. 📧 이메일과 음성 메시지

사람들이 바쁘게 사는 현대사회에서는 전화에 받지 않거나 즉각적으로 응답할 수 없을 수도 있습니다. 그렇다면 더 효과적인 접근 방법은 무엇인가요? 이메일과 음성 메시지는 여러분이 오랫동안 연락을 주고받을 수 있는 일련의 연락수단입니다. 이메일과 음성 메시지를 활용하여 잠재고객의 관심을 유지하고 엄밀한 전화나 직접 만나는 것에 대해 이야기할 수 있습니다.

3. 📞 Sequencing을 통한 효과적인 prospecting

일련의 연락은 prospecting에서 성공을 이뤄내는 중요한 요소입니다. 첫 연락은 간단하고 짧은 소개와 함께 잠재고객에게 여행 서비스에 대해 이야기하는 것으로 시작될 수 있습니다. 연락 횟수에 따라 연락 빈도를 조정하며 관계를 확립할 때까지 나아갈 수 있습니다. 이것은 오랫동안 지속되어야하는 관계를 구축하는 가장 효과적인 방법입니다. 그러나 연락 횟수도 중요합니다. 질긴 노력을 통해 근무자와 고객 간의 관계를 확립할 수 있는 여러번의 연락이 필요합니다.

Proactive Referral을 시도하면 잠재고객에게 빠르게 도달하고 순환적인 영업 기회를 제공할 수 있습니다. 많은 회사들이 이미 이 방법을 적극적으로 활용하고 있으며 효과를 입증하고 있습니다. 점진적인 따라잡기 원리를 활용하여 여행계에서 강력한 판촉 행사를 조직하고 효과적인 prospecting을 위한 전략을 구축하십시오.

이상으로 소셜 미디어와 전화를 통한 prospecting에 대해 알아보았습니다. 다음 섹션에서는 "네"라고 대답했을 때 어떻게 진행해야하는지에 대해 더 자세히 알아보겠습니다.

📚 참고자료

• Dan Chappell | YouTube, Facebook, LinkedIn
• Wealthy Travel Agent Podcast | Apple Podcast, Stitcher, Spotify