Перестаньте оценивать свою фотографию так (как сделать это правильно)

Содержание

1. Вступление
2. Зачем фотографы так много стоят?
3. Ошибка дорогой аппаратуры
4. Цена должна быть обусловлена ценностью клиенту
5. Пример с кафе
6. Неправильный подход к ценообразованию
7. Как правильно определить цену своих услуг
8. Увеличение ценности через качественные фото
9. Экономия времени как фактор ценности
10. Оказывание услуг, недоступных самостоятельно
11. Другие способы увеличения ценности
12. Заключение

Зачем фотографы так много стоят?

Фотографы часто называют высокую цену своей работы оправданной из-за больших расходов на камеру и оборудование. Но на самом деле рынок определяет стоимость вашей работы, а не стоимость оборудования. Это ваше решение затрачивать так много на оборудование, а не выбор клиентов. В этом видео я расскажу вам, как правильно определять цену своей работы и предложу решение, которое позволит вам установить цену таким образом, чтобы клиенты были готовы за нее платить.

Ошибочный подход к ценообразованию

Многие фотографы считают, что могут оправдать свою высокую цену тем, что они потратили много денег на оборудование. Они публикуют в социальных сетях посты, в которых перечисляют стоимость своей камеры, объективов, компьютера и программного обеспечения. Но это неправильный подход к ценообразованию. Цена вашей работы должна определяться ценностью, которую вы предоставляете клиенту.

Пример с кафе

Давайте представим ситуацию: вы гуляете по району и видите новое кафе, которое только что открылось. Когда вы входите внутрь, вы сразу чувствуете запах свежесваренного кофе. На стенах висят картины местного художника, а люди сидят за столиками, разговаривают и работают на ноутбуках. Вы подходите к баристе, чтобы заказать свой кофе, и у вас зацепило внимание большое объявление. На нем сказано: "Почему наши латте стоят 7 долларов? Оборудование для приготовления кофе - 10 тысяч долларов, аренда помещения - 3 тысячи долларов в месяц, зарплата персонала - 600 долларов в день". Вы начинаете задумываться: почему это кафе пытается оправдать свои дорогие латте? Ведь нормальный бизнес не старается оправдывать свою цену таким образом. Их цена - это их цена, и им не нужно ее оправдывать. Они просто рассчитали, сколько им нужно взять, чтобы получить прибыль, и взяли это. Их цена основана на том, что они предлагают ценность клиенту.

Неправильный подход фотографов к ценообразованию

Многие фотографы придерживаются той же ошибочной идеи, что и владельцы этого кафе. Они пытаются оправдать свою высокую цену тем, что приобрели дорогое оборудование. Но клиенты не должны платить вам много денег только потому, что вы используете дорогую аппаратуру. Они должны платить вам много денег, потому что вы предоставляете им ценность. А вы предоставляете ценность не из-за дорогой аппаратуры, а из-за качества вашей работы.

Как правильно определить цену своих услуг

Итак, как правильно определить цену своих услуг? Вам нужно сосредоточиться на предоставляемой ценности клиенту. Это может быть продукт - качественные фотографии, экономия времени или возможность получить результаты, которых самостоятельно не смогут достичь даже опытные фотографы. Вашей задачей является демонстрация этой ценности клиенту.

Увеличение ценности через качественные фото

Один из способов увеличения ценности - предоставление качественных фото. Если вы используете дорогую аппаратуру и это помогает вам делать лучшие снимки, то это отлично. Вы можете взимать больше за свои услуги, потому что вы предоставляете лучшую продукцию.

Экономия времени как фактор ценности

Еще один способ увеличения ценности - экономия времени. Например, если вы являетесь профессиональным фотографом товаров, то вашими клиентами могут быть небольшие онлайн-магазины, чьи владельцы сами фотографировали свои товары на сайте. Они могут нанять вас для экономии времени. Ваша ценность - в том, что вы сможете быстро и качественно снять товары, что позволит им сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса.

Оказывание услуг, недоступных самостоятельно

Также вы можете предоставлять услуги, которые клиент не сможет выполнить самостоятельно. Фотография - сложное дело, и вы в этом хорошо разбираетесь. Ваши навыки и опыт делают ваши фотографии ценными для клиента, и он будет готов платить вам больше за ваши услуги.

Другие способы увеличения ценности

Существует множество других способов увеличения ценности, таких как предоставление бонусов, таких как создание мудбордов для съемок, проведение предварительного звонка, предоставление неограниченной коммерческой лицензии и других дополнительных услуг. Важно найти способы, которые будут полезны вашим клиентам и оправдывают вашу цену.

Заключение

Не пытайтесь оправдать высокую цену своей работы из-за дорогой аппаратуры. Вместо этого сосредоточьтесь на ценности, которую вы предоставляете клиенту. Клиенты готовы заплатить вам больше, если они видят, что ваша работа приносит им пользу и ценность. Найдите свою уникальную ценность и демонстрируйте ее клиентам.