Araç Sipariş ve Tahsis Sistemi Bozuk mu?

İçindekiler:

1. Giriş
2. Araç Sipariş ve Tahsis Sistemi
   • Araç Tahsisi
   • Araç Siparişi
3. Araç Tahsisinin Avantajları ve Dezavantajları
   • Avantajlar
   • Dezavantajlar
4. Araç Siparişinin Avantajları ve Dezavantajları
   • Avantajlar
   • Dezavantajlar
5. Tesla ve Sipariş Alma
6. Üreticiler İçin En İyi Sipariş Alma veya Tahsis Yöntemi
   • Standardize Üreticiler İçin
   • İsteğe Bağlı Ekipmanları Olan Üreticiler İçin
7. Stellantis Örneği
8. Sonuç
9. Kaynaklar

Araç Sipariş ve Tahsis Sistemi: Sıkıntılar ve Çözüm Önerileri

Giriş:

Merhaba herkese, Ben Hardy buradayım ve bugün biraz farklı bir konudan bahsedeceğim. Bu videoda, bayilikler için mevcut araç sipariş ve tahsis sisteminin ne kadar sorunlu olduğundan bahsedeceğiz. Ancak, bu videoya geçmeden önce, her zamanki gibi zaman ve para tasarrufu yapmak istiyorsanız, bir otomobil satın alırken size yardımcı olacak "Car Buying Guide" (Otomobil Satın Alma Rehberi) linkine göz atabilirsiniz. Haydi başlayalım!

Araç Sipariş ve Tahsis Sistemi

Araç Tahsisi:

Araç tahsisinde, üretici bayiye belirli bir model için belirli bir süre içerisinde ne kadar araç verileceğini bildirir. Bayinin bu tahsiste karar alma gücü çok sınırlıdır. Renkleri veya belirli seçenekleri değiştirebilirler, ancak modelleri veya paketleri genellikle değiştiremezler. Bu tahsis modelinde, üretici müşteriye ihtiyaçlarını belirler ve bayiiye ne sunacaklarını söyler. Bunun sonucunda üretici, müşteri beklentilerini tam olarak karşılamayabilir ve bazen fazladan araç üretildiğinde indirimler yapılarak piyasaya sunulması gerekebilir. Bu durum, üretici ve müşteri arasında büyük bir boşluk oluşturur ve talep edilen araçlar için daha yüksek fiyatlar talep edilir.

Araç Siparişi:

Araç siparişi ise bayiiye, üreticiden hangi araçları istediklerini belirtmelerine olanak tanır. Bayiler, istedikleri modelleri, renkleri, paketleri ve diğer seçenekleri belirleyebilirler. Bu sipariş modeli, müşteri odaklıdır ve müşteri geri bildirimlerine dayanarak doğrudan üreticiye iletebilir. Bu nedenle, müşterilere daha spesifik ve beklentilere uygun araçlar sunmak mümkündür. Ancak, araçların istenilen türde ve miktarda üretilebilmesi, müşteri taleplerinin zamanında karşılanmasını sağlar.

Araç Tahsisinin Avantajları ve Dezavantajları

Avantajları:

• Talep edilen araçlar her zaman talep üzerine üretildiği için arz-talep dengesi korunur.
• Belirli bir süre boyunca talep yüksek olduğu için fiyatlar yüksek tutulabilir.
• Üretici, üretim sürecini optimize ederek belirli modelleri daha verimli bir şekilde üretebilir.

Dezavantajları:

• Üretici ve bayii arasında büyük bir iletişim boşluğu vardır.
• Talebin hissedilmemesi nedeniyle istenmeyen araçlara indirim yapılması gerekebilir.
• Talep dışında kalan araçlar depolarda stokta kalabilir.

Araç Siparişinin Avantajları ve Dezavantajları

Avantajları:

• Müşteri, istediği aracı, renkleri, paketleri ve diğer özellikleriyle belirtebilir.
• Üretici, müşterilerinin gerçek ihtiyaçlarına göre üretim yaparak müşteri memnuniyetini artırabilir.
• Bayi ve üretici arasındaki iletişim ve işbirliği güçlendirilebilir.

Dezavantajları:

• Talebin azalmasıyla birlikte araçların talebi düşebilir ve değeri azalabilir.
• Müşteriler araçları diledikleri zaman alabileceği için talep belirli bir süre sonra azalabilir.
• Üretimin ve siparişlerin yönetimi zorlaşabilir.

Tesla ve Sipariş Alma

Tesla, müşterilerine araçlarını doğrudan üreticiye sipariş etme imkanı sunan bir sisteme sahiptir. Bu sisteme göre müşteri, Tesla'nın websitesi üzerinden aracını sipariş eder ve araç üretildikten sonra bir teslimat merkezinden alır. Tesla, sadece talep edilen araçları üretir ve stok yapmaz. Bu yöntemle, Tesla müşteri taleplerini doğrudan karşılayabilir ve stok yönetimi yapmaktan kaçınabilir. Ancak, diğer otomobil üreticileri aynı sistemi kullanamazlar çünkü maddi olanaklar ve üretim hacmi farklılık gösterir.

Üreticiler İçin En İyi Sipariş Alma veya Tahsis Yöntemi

Üreticiler için en iyi sipariş alma veya tahsis yöntemi, üretici ve müşteri memnuniyetini sağlayacak şekilde değişiklik gösterir.

Standardize Üreticiler İçin:

Toyota gibi standart üreticiler için tahsis yöntemi uygun olabilir. Bu üreticiler genellikle araçlarında çok fazla değişiklik yapmazlar ve talep üzerine üretim yapabilirler. Bu nedenle tahsis yöntemi, üretim sürecini optimize eder ve araçları istenilen zamanda teslim edilebilir hale getirir.

İsteğe Bağlı Ekipmanları Olan Üreticiler İçin:

Çok sayıda seçenek sunan üreticiler, müşterilerin taleplerini karşılamak için sipariş alma yöntemini tercih etmelidir. Bu yöntem, müşteri odaklı bir yaklaşım sunar ve müşteri memnuniyetini artırır. Stellantis gibi üreticiler, bu yöntemi uygulayarak satışlarını artırmışlardır.

Stellantis Örneği

Stellantis, sipariş alma yöntemini benimseyerek satışlarını büyük ölçüde artırmış bir örnektir. Müşterilerin isteklerine göre araç üretimi yaparak müşteri memnuniyetini artırmışlardır. Bu sayede müşteriler istedikleri araçları alırken, üretici ve bayi de daha fazla araç satabilmektedir. Ancak, bu sistemde belirli bir denge sağlanması gerekmektedir.

Sonuç

Sonuç olarak, araç sipariş ve tahsis sisteminin ideal bir çözümü bulunmamaktadır. Standart üreticiler için tahsis yöntemi uygun olabilirken, çok sayıda seçenek sunan üreticiler için sipariş alma yöntemi tercih edilebilir. Her iki yöntemin de avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır. Üreticilerin müşteri taleplerini karşılamak ve araçlarını en uygun şekilde üretmek için doğru dengeyi bulması önemlidir.