B2B SAAS SEO Stratejisi // Tam Organik Büyüme Vaka Çalışması

İçindekiler:

1. Giriş
2. Keşif Aşaması
   • Rakip Analizi
   • Web Sitesi Kalite Analizi
   • Trafik Öngörüsü
   • Yatırım Getirisi (ROI) Analizi
   • Uzun Vadeli Proje Planı
3. İyileştirme Aşaması
   • Direktif Sayfaların Geliştirilmesi
   • İçerik Sayfalarının Düzenlenmesi
   • Varolan İçeriğin Optimize Edilmesi
4. İçerik Oluşturma
   • Anahtar Kelime Araştırması
   • İçerik Stratejisi
   • İçerik Üretimi
5. Tanıtım
   • Dış Bağlantı Stratejisi
   • Yüksek Kaliteli Backlink Elde Etme
6. Değerlendirme ve Sonuç
   • Kampanya Performansı Ölçümü
   • Geri Dönüşüm Analizi
7. Kazanımlar ve Sonuçlar
8. Sıkça Sorulan Sorular

👉Giriş

Merhaba, ben Justin Thomas, Journey Engine'in kurucusu ve baş danışmanıyım. Bugün, size büyüme aşamasındaki bir B2B SaaS şirketi olan Work Vivo için organik büyümeyi nasıl sağladığımızın adım adım bir vaka çalışmasını sunacağım. Bu, her müşterimize uyguladığımız kesin çerçeveyi detaylarıyla baştan sona anlatacak. İşle ilgili hiçbir ayrıntıyı atlamayacağız, bu yüzden size çok değerli bir bilgi sağlayacağını düşünüyorum. Başlamaktan heyecan duyuyorum, beklemede kalın!

👉Keşif Aşaması

Rakip Analizi

Rakip analizi raporu, rakip verilerine dayanarak, pazardaki boşluğu bulmak ve kampanyanın hızla kazanımlar elde edebileceği alanları belirlemek için oluşturduğumuz bir rapordur. Work Vivo'un rakipleriyle yaptığımız analiz sonucunda, onların hedef kitleye yönelik içeriklerinin rekabetçi olmadığını gördük. Ayrıca, rakiplerinin her ay daha fazla içerik sayfası yayınladığını ve daha fazla kaliteli geri bağlantı aldıklarını tespit ettik. Bu da onların organik trafik ve tamamlanmış reklam değeri açısından daha başarılı olduğunu göstermektedir.

Web Sitesi Kalite Analizi

Web sitesi kalite analizi raporu, Google Analytics, Google Search Console, HubSpot ve Screaming Frog gibi altı farklı kaynaktan elde edilen anahtar kelime hacmi, trafik, dönüşüm ve meta verilerini kullanarak, her sayfa için ne yapılması gerektiğine karar vermek için oluşturduğumuz bir rapordur. Bu raporda 86 sayfayı, kaliteyi artırmak için birleştirme, kaldırma, güncelleme veya yeniden yazma gibi belli başlı eylemlere tabi tutmamız gerektiğini belirledik. Ayrıca, 14 adet lead jenerasyon sayfasının (ürün ve özellik sayfaları) anahtar kelime araştırması yaparak, dönüşüm açısından eleştiri ve on page güncelleme gerektiğini tespit ettik.

Trafik Öngörüsü

Trafik öngörü analizi, rakip verileri, organik trafik ve dönüşüm verileri ve kendi tahmin modellerimizden yararlanarak, uzun vadeli bir SEO veya içerik pazarlama kampanyasının ROI potansiyelini doğru bir şekilde tahmin etmek için kullandığımız bir araçtır. Bu analiz sonucunda Work Vivo'nun, SEO veya içerik pazarlama kampanyasıyla uzun vadede trafikte 4 ila 6 kat artış beklentisi olduğunu belirledik. Kısa vadeli hedefler olarak ise 6 ay içinde organik trafikte %60, organik trafikten gelen satışa hakim kalifiye potansiyel müşteri sayısında ise %100 artış hedefledik. Bu artışlar işletme için yeterli bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Yatırım Getirisi (ROI) Analizi

Bu kampanyanın amacı, organik trafik, dönüşüm ve satıştan elde edilen verilerle belirlediğimiz hedeflerin gerçekleştirildiğini göstermekti. 6 aylık süre boyunca, projeksiyonlarımızın üzerinde sonuçlar elde ettik. Toplam organik trafikte %138 artış, içerik sayfalarındaki organik trafikte %500 artış, direk sayfalarda ise %56 artış gerçekleştirdik. Ayrıca, PPC maliyetlerinde aylık 15.000 dolar tasarruf sağladık. Bunların yanı sıra, organik trafiğin dönüşümü olan satış potansiyel müşterilerini elde etmek konusunda da büyük başarı sağladık. Organik trafiğin satışa dönüşüm oranı, kampanya öncesi döneme göre 11 kat arttı.

Uzun Vadeli Proje Planı

Uzun vadeli proje planı, her müşteri için oluşturduğumuz ve tüm teslimat tarihleriyle birlikte tüm teslimatlar ve kilometre taşlarını içeren bir planı kapsar. Bu plan Work Vivo için, hızlı sonuç almak istedikleri için bir "keşif-iyileştirme-oluşturma" süreciyle başlayan bir projeksiyon planı olarak tasarlandı. İlk ay içinde, keşif, iyileştirme ve oluşturma aşamalarını birleştirdik. Ayrıca, bir sonraki adımda nelerin yapılacağına dair detaylı bir yol haritası oluşturduk.

👉İyileştirme Aşaması

Bu aşamada, proje planımız ve detaylı web sitesi kalite analizimizin ardından, mevcut varlıkları iyileştirmeye başlıyoruz. İlk olarak, direk sayfaları geliştirmekle başlıyoruz. Ürün ve özellik satış sayfalarını belirliyoruz ve bunlar için anahtar kelime araştırması yapıyoruz. Ayrıca, dönüşüm açısından eleştiri yaparak, sayfa başlıklarını, meta açıklamalarını, kullanıcı deneyimini ve metin içeriğini güncelliyoruz. Bu sayfaların içeriği, hedef kitle ile daha uyumlu hale getiriliyor ve daha fazla nitelikli dönüşüm sağlaması hedefleniyor.

Mevcut içeriğin optimize edilmesinden sonra, blog yazıları, makaleler ve kaynaklar gibi içerik sayfalarının düzenlenmesi aşamasına geçiyoruz. Bu içerik sayfaları, müşteri seyahatinin erken aşamalarındaki kullanıcılara ulaşmayı hedefler ve onların ilgili sorularını yanıtlar. Bu içerikler Work Vivo'yu en iyi çözüm olarak tanıtırken satış yerine bilgilendirme odaklıdır. İçeriğin hedef kitleye daha uygun ve dönüşüme daha yatkın olması için 11 blog yazısını yeniden yazdık. Kimi sayfaları birleştirerek daha derin konular oluşturduk ve anahtar kelime araştırmasını temel alarak sayfa başlıklarını ve içeriği güncelledik. Ayrıca, 11 sayfayı hedef kitleye daha iyi hitap edecek şekilde yeniden konumlandırdık.

Özetle, iyileştirme aşamasında direk sayfaları geliştiriyor, mevcut içeriği optimize ediyor ve içerik sayfalarını düzenliyoruz.

(Devamı yukarıda)