Eğitim Teknolojisini Okul Bölgelerine Nasıl Satarız - Kolaylaştırın

İçindekiler:

1. Başlık İşareti: Giriş
2. Başlık İşareti: Eğitim Teknolojisi Firmaları İçin Satışın Kolay Olmasının Önemi
3. Başlık İşareti: İlk Adım: Materiyallerin ve İletişim Bilgilerinin Kolay Erişilebilir Olması
4. Başlık İşareti: İkinci Adım: Tekliflerin ve Sözleşmelerin Açık ve Anlaşılır Olması
5. Başlık İşareti: Üçüncü Adım: Hizmet Sonrası Müşteri İlişkilerinde Sürekli İletişim
6. Başlık İşareti: Kişisel Dokunuşun Eklenmesi
7. Başlık İşareti: Okullar İçin Basit Olun
8. Başlık İşareti: İletişim Net Olsun
9. Başlık İşareti: Sözleşme ve Devamlılık Anlaşılabilir Olsun
10. Başlık İşareti: İlişkiyi Güçlendirmek İçin Kişisel Dokunuşu Unutma

💡 Eğitim Teknolojisi Firmaları İçin Satışın Kolay Olmasının Önemi

Eğitim teknolojisi firmaları için satış süreci, okullar ve bölgeler için kolay hale getirilmesi önemlidir. Bu makalede, satın alma işlemini okullar ve bölgeler için kolaylaştırmanın önemine odaklanacağız. EdTech Authority CEO'su Will McCoy, okullar arasındaki teknoloji açığını kapatma hedeflerini paylaşıyor. Okullar ve bölge müdürlükleri için ürününüzün benimsenmesini ve satın alınmasını kolaylaştırmanın önemini vurguluyor.

📚 İlk Adım: Materiyallerin ve İletişim Bilgilerinin Kolay Erişilebilir Olması

Okullar ve bölge müdürlükleri için benimsenmesini sağlamak için ilk adım, tüm materyallerinizin ve iletişim bilgilerinizin kolay erişilebilir olmasını sağlamaktır. İletişim bilgileriniz ve materyallerinizin müşterilerinizin ve müşteri bölgelerinizin önüne ne kadar geçirilirse, sizi araması ve sizinle iletişime geçmesi o kadar olası olur. Okul müdürleri ve bölge yöneticileri her gün çok fazla bilgiyle uğraşırlar. Onları bulması ve materyallerinize erişmesi ne kadar kolay olursa, o kadar iyi olur. Materyallerinizi açık ve net bir şekilde sunmaya önem verin. Ürününüzün bir sayfalık özeti ve ürününüzü gösteren bir demo videosu yapma imkanınız varsa, bunu kesinlikle öneririm. Yöneticilerin sadece üç dakikası varsa, web sitenizde veya videoda harika bir ürün demosu görmelerini sağlayarak bu üç dakikayı iyi değerlendirin.

📝 İkinci Adım: Tekliflerin ve Sözleşmelerin Açık ve Anlaşılır Olması

Önerdiğiniz tekliflerin veya sözleşmelerin açık ve anlaşılır olması önemlidir. Yöneticiler teknoloji uzmanı değillerdir. Onlar teknoloji şirketleri değillerdir ve bu normal bir iş dünyası da değildir. Bu nedenle, her türlü teklif veya sözleşmenizde çok net olmanız gerekmektedir. Sözleşmelerinizde süreleriniz ve herhangi bir maliyetiniz net bir şekilde belirtilmelidir. Gizli maliyetler veya benzeri durumlar, müşterilerinizi ve bölge yöneticilerinizi kaçırabilir ve büyük olasılıkla yenileme alamazsınız. Bu nedenle her şeyin son derece net olduğundan emin olun. Müşterilerinizin ne alacakları, ne zaman teslim edileceği ve maliyetin ne olacağı konuları son derece önemlidir. Karar vermelerini kolaylaştırmanın ve okul bölgenizin kolayca karar verebilmesini sağlamanız gerekmektedir.

🔍 Üçüncü Adım: Hizmet Sonrası Müşteri İlişkilerinde Sürekli İletişim

Sözleşmeyi tamamladıktan ve imzaları aldıktan sonra, okul bölgelerini havada bırakmamalısınız. Onlar, sizin kim olduğunuzu, nasıl iletişim kuracaklarını, müşteri hizmetlerinin neler olduğunu ve profesyonel gelişim imkanlarını bilmek istiyor. Soruları olduğunda kime başvuracaklarını bilmek istiyorlar. İşletme içi teknoloji soruları olursa, satıştan sonra ortadan kaybolmayın. Müşteri hizmetlerinizle nasıl parlayabileceğinizi gösterin. Bu, bir kez yapılacak bir işlem değildir. Bu sürekli bir ilişkidir ve ürününüzle ne kadar iyi destek sunduğunuzu göstermek için üç ay veya beş ay gibi aralıklarla kontrol etmeye devam etmelisiniz. Ürününüz bir kez bir okula girdi mi, eğer iyi destek alıyorlarsa ve ürün gerçekten yardımcı oluyorsa, o okuldan çıkmaları pek olası değildir. Ürününüz iyi olduğu ve destek hizmetinizin iyi olduğu sürece, okullarda benimsenme süresi oldukça uzundur. Unutmayın, okullara satış yaparken tek yıllık bir anlaşma değil, çok yıllık bir ilişki düşünmelisiniz. Bu ilişkiyi ne kadar iyi beslerseniz, şirketiniz uzun vadeli olarak başarılı olacaktır.

👤 Kişisel Dokunuşun Eklenmesi

Okullar insanlar tarafından yönlendirilen kuruluşlardır. İlişkilere, duygulara ve özveriye dayanan insanlar tarafından yönlendirilirler. Düşünceli bir not veya düşünceli bir telefon görüşmesi, sizi çok daha ileri götürecektir. Ben bir okul müdürüyken, bu tür şeyleri sözleşme yenilemelerine bakarken göz önünde bulundururdum. Farklı satış temsilcileriyle ilişkiler geliştiriyordum ve beni en çok destekleyen ve düşünceli olanlarla ilk olarak iletişim kurardım. Okul bölgeleri için basit olun, iletişiminizin net olduğundan emin olun, iletişim bilgilerinizi sunun. Sözleşmelerini ve nasıl devam edeceğinizi anladıklarından emin olun.

✨ Noktalar:

• Okullar ve bölgeler için benimsenmesini sağlamak için satış sürecini kolaylaştırmak önemlidir.
• Materiyallerinizin ve iletişim bilgilerinizin kolay erişilebilir olması, müşterilerin sizi bulmasını ve sizinle iletişime geçmelerini sağlar.
• Teklifler ve sözleşmeler okul yöneticileri tarafından anlaşılır olmalıdır.
• Hizmet sonrası müşteri ilişkilerinde sürekli iletişim kurmak, müşterilerinize güven ve destek sağlar.
• Kişisel dokunuşlar, okullarda uzun vadeli ilişkiler kurmanızı sağlar.
• Okullar için basit olun, iletişim net olsun ve destek hizmetlerinizi vurgulayın.

Sıkça Sorulan Sorular

S: Ürün demosu için ne tür materyaller hazırlamalıyım? C: Ürün demosu için bir sayfalık özet ve ürününüzü gösteren bir demo videosu hazırlamanızı öneririm. Bu, yöneticilerin sınırlı zamanlarını en iyi şekilde değerlendirmelerine yardımcı olacaktır.

S: İmzalanan sözleşmeden sonra ne yapmalıyım? C: İmzalanan sözleşmeden sonra okul bölgelerini havada bırakmamanız önemlidir. Müşteri hizmetlerinizi, profesyonel gelişim imkanlarınızı ve iletişim kanallarınızı net bir şekilde iletmelisiniz. Sürekli iletişimde kalarak ve ürününüzün kullanımıyla ilgili düzenli yardım sunarak müşterilerinize destek sağlamalısınız.

S: Okullar için satış sürecini ne kadar süre bilmeliyim? C: Okullar için satış süreci genellikle tek yıllık bir işlem değildir. Çoğunlukla, okullarla uzun vadeli bir ilişki kurmak istersiniz. Bu nedenle, ürününüzün okullarda benimsenme sürecini ve sağladığınız destek hizmetlerini dikkate alarak uzun vadeli bir satış stratejisi oluşturmalısınız.

Resource: EdTech Authority