Emlakçı Olarak Yılda 100 Tavsiye Nasıl Yaratılır
İçindekiler:
- Referans İşi Nasıl Yaratılır
- İnsanların Sizi Referans Vermesi İçin Nasıl Daha İyi Hale Gelirsiniz
- İlk 100 Liste Oluşturmak
- En İyi 100 İnsanla İletişim Kurmak
- Referans Ortak Ekibi Oluşturmak
- Günlük Instagram Hikayeleri
- Haftalık Facebook Canlı Videosu
- Videoları Kullanarak İçeriği Yeniden Kullanmak
- Aylık Posta Programı
- Aylık Telefon Görüşmesi
- Doğum Günü Programı
- El Yazılı Teşekkür Kartları
- Yıllık Gayrimenkul İncelemesi
- Yılda İki Kez Müşteri Etkinlikleri Düzenlemek
👉 Referans İşi Nasıl Yaratılır
Referans işi, her emlakçının hedefi olmalıdır. Yılda 30, 40 veya 50'den fazla anlaşmanın çoğu referansla gelmelidir. Peki, nasıl eski müşterilerimizin, etki alanımızın ve referans ortaklarımızın bize daha fazla referans işi vermesini sağlarız? İşte size bu adımları adım adım anlatacağım:
1. Referans İşi İçin Daha İyi Hale Gelme
Referansları artırmak için, etkileyici bir kişi olmalısınız. Toplumda, gayrimenkul sektöründe saygı duyulan bir kişi olmalısınız. Müşterilerinize değer katmalı, onlarla ilgilenmeli ve topluluğu sürekli olarak gayrimenkul piyasası hakkında bilgilendirmelisiniz. Tüm bunlar, daha fazla referans elde etmek için öncelikli olarak yapmanız gerekenlerdir.
2. İlk 100 Listesini Oluşturma
Sizinle bir bağlantısı olan en sevdiğiniz 100 kişiyi listeleyin. Bu liste, eski müşterileriniz, arkadaşlarınız, akrabalarınız, etki alanınız ve referans ortaklarınız gibi favori 100 kişiden oluşmalıdır. Eğer 100 kişiniz yoksa, listenizi mevcut olanlarla başlatın ve zamanla bu listeyi tamamlayın. Amacınız, bu 100 kişinin her birinden yılda en az bir referans almak olmalıdır.
3. Referans Ortağı Ekibi Oluşturma
Bu favori 100 kişi arasında, yönlendirmelerini sağladığınız diğer profesyonellerle uzun vadeli bir iş ilişkisi oluşturmalısınız. Bu kişiler, birlikte çalıştığınız veya yeni bir müşteriyle çalıştıklarında sizden bahsedecek olan profesyonellerdir. Ekibinizde ikişer tane olacak şekilde avukatlar, finansal planlamacılar, muhasebeciler, sigorta acenteleri, satış yöneticileri ve ipotek kredisi görevlileri bulunmalıdır. Bu profesyonellerle ilişki kurarak işinizi büyütme şansınızı artırın.
4. Günlük Instagram Hikayeleri
2020 yılında, bir emlakçı olarak başarılı olmanın yolu içerik pazarlamacılığına liderlik etmekten geçer. Günlük Instagram hikayeleri oluşturmanız gerekiyor. Ne yapmanız gerektiğini soruyorsunuz, çok basit. Her gün gayrimenkul işinizle ilgilenirken bir hikaye yapmanız gerekiyor. Haftanın beş gününde, ayda 20 hikaye, yılda 240 hikaye yapmanızı istiyorum. Sosyal medyadaki izleyicilerinizin sizin günlük hayatınızı görmesini ve sizin hakkınızdaki hikayeleri takip etmesini sağlayın. Bu şekilde takipçilerinizin ilgisini çekecek, saygınlığınızı kazanacaksınız.
5. Haftalık Facebook Canlı Videosu
Video içerik oluşturmaya başlamanız gerekiyor. Haftalık Facebook canlı videosu yapın. Aynı gün ve saatte canlı yayın yapmanızı öneriyorum, böylece izleyicileriniz zamanla sizi bekleyecek ve sizin burada olduğunuzu bilecekler. Bu videolardan her birini planlayabileceğiniz dört haftada bir video olacak şekilde yapın. İlk videonuz her ay piyasa güncellemesi olmalı. İkinci video, bir referans ortağıyla yapılan röportaj olmalı. Diğer iki videoda, gayrimenkul hakkında özel öneriler ve alıcılar veya satıcılar için eğitici bir web semineri yapabilirsiniz. Videolarınızı düzenli olarak yapmaya başladığınızda, izleyicileriniz arasında influencer olacaksınız ve bu da daha fazla iş getirecektir.
6. Videoları Kullanarak İçeriği Yeniden Kullanma
Bir videoyu sadece bir kez yapmanız gerekmektedir. Bu videoyu Facebook canlı yayınınızda yapın ve bilgisayarınıza indirin. Ardından bu videoyu YouTube kanalınıza yükleyin. Müşteri veri tabanınıza e-posta ile göndermek için bu videonun bağlantısını kullanın. 48 kez yapacağınız şey bu videoyu müşteri veri tabanınıza e-posta ile göndermek. E-postada videonuz hakkında birkaç cümle ve videonun bağlantısı olmalı. Bu şekilde müşteri veri tabanınızı, haftalık video e-postası ile her hafta ulaştırmış olacaksınız.
7. Aylık Posta Programı
Favori 100 kişinize aylık posta gönderin. Eğer 100 kişiniz yoksa, mevcut olan kişilerle başlayın ve zamanla bu listeyi büyütün. Bu aylık postada haftalık videolarınızda paylaştığınız içerikler hakkında bilgi verebilirsiniz. Ek olarak, bireysel tartışmaları güncelleyebilir, bir teşekkür notu ekleyebilir veya kişisel hikayeler paylaşabilirsiniz. Amaç, bu postalarla müşterilerinizin size olan ilgisini canlı tutmak ve ilişkileri güçlendirmektir.
8. Aylık Telefon Görüşmesi
Her 30 günde bir, favori 100 kişiye telefonla ulaşın. Onlarla bağlantı kurmak, sorular sormak ve onların ihtiyaçlarını öğrenmek için telefon görüşmesi yapın. Bu görüşmelerde kendinizden bahsetmek yerine onları dinlemeye odaklanın. İhtiyaçlarını, hedeflerini ve nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenmek için onlarla zaman geçirin.
9. Doğum Günü Programı
Favori 100 kişinin doğum günlerini kutlamak için özel bir program yapın. Her bir kişiye doğum gününde telefonla arayın, tebrik kartı gönderin ve küçük bir hediye verin. Bu hediye maddi bir değeri olması gerekmez, 1 dolarlık kazı-kazan bileti gibi küçük bir hediye yeterli olacaktır. Doğum gününde onları düşünmeniz ve özel hissettirmeniz çok önemlidir.
10. El Yazılı Teşekkür Kartları
El yazılı teşekkür kartları göndermek için bir program oluşturun. Bu kartlarla, favori 100 kişiye ayda bir teşekkür edeceksiniz. Kartlarda, ilişkiniz için teşekkür edeceğiniz ve ne kadar değerli olduklarını hissettireceğiniz birkaç cümle yer almalıdır. İçten ve samimi bir şekilde ifade etmeniz çok önemlidir.
11. Yıllık Gayrimenkul İncelemesi
Favori 100 kişinin evlerinin değerini her yıl değerlendirin. Bu değerlendirmeyle birlikte, mortgage borcu analizi ve mülkün vergi değeri gibi bilgileri sunun. Ayrıca, yaşadıkları hayatta herhangi bir değişiklik olup olmadığını ve taşınmaları gerekip gerekmediğini sormayı unutmayın. Bu toplantıyla, müşterilerinize değer katan bir emlak danışmanı olduğunuzu gösterin.
12. Yılda İki Kez Müşteri Etkinlikleri Düzenlemek
Yılda iki kez, yaz aylarında bir etkinlik ve kış aylarında bir etkinlik düzenleyin. Bu etkinliklere, favori 100 kişiyi ve diğer müşterilerinizi davet edin. Etkinliklerde onlara keyifli bir zaman geçirme imkanı sunun. Eğlenceler, çocuklar için oyun alanları, yetişkinler için etkinlikler ve yiyecek-içecek servisi gibi çeşitli aktiviteler düzenleyebilirsiniz. Bu etkinlikler, müşterilerinizin size olan bağlılığını artırır ve güçlü ilişkiler kurmanızı sağlar.
Referans işi oluşturmak için bu adımları takip etmek önemlidir. İlişkileri güçlendirmek ve müşterilerinizin sizin hakkınızda daha fazla konuşmasını sağlamak için üzerlerine düşeni yapmanız gerekmektedir. Unutmayın, bu planı uygulayarak daha fazla referans elde edebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
👉 Faaliyetlerinizden En İyi Sonucu Almak İçin 13 Taktik
1. Referans İşi İçin Daha İyi Hale Gelme
Etkili bir emlak danışmanı olmak için dürüst, değer veren ve topluma faydalı bir kişi olmalısınız. Müşterilerinize değer katmaya odaklanmalı ve gayrimenkul hakkında sürekli güncel bilgilere sahip olmalısınız. Böylece, referans verebileceği bir emlak danışmanı olduğunuzu kanıtlarsınız.
2. İlk 100 Listesini Oluşturma
En sevdiğiniz 100 kişiyi listeleyin. Bu liste, müşterileriniz, arkadaşlarınız, akrabalarınız ve referans ortaklarınız gibi sizinle bir bağı olan kişilerden oluşmalıdır. Bu kişilere düzenli olarak değer katacak içerikler sunmak için bir iletişim planı oluşturun.
3. Referans Ortağı Ekibi Oluşturma
Sizinle benzer hedeflere sahip olan profesyonellerle bir referans ortaklığı kurun. Avukatlar, finansal planlamacılar, muhasebeciler, sigorta acenteleri ve ipotek kredisi görevlileri gibi kişilerle güçlü bir ilişki kurun. Bu referans ortakları, size yeni müşteriler yönlendirebilir ve sizinle çalışan müşterilerinizin memnuniyetini artırabilir.
4. Günlük Instagram Hikayeleri
Sosyal medya platformlarında aktif olun ve günlük Instagram hikayeleri paylaşın. Müşterilerinizin ve takipçilerinizin günlük yaşamınıza dair hikayeleri görmelerini sağlayarak onlarla daha güçlü bir bağ kurabilirsiniz. Bu hikayelerde gayrimenkul işinizle ilgili deneyimlerinizi ve değerli bilgilerinizi paylaşın.
5. Haftalık Facebook Canlı Videoları
Haftalık olarak Facebook canlı yayınlar yapın ve izleyicilerinizle etkileşimde bulunun. Bu videoları takipçilerinizin aşina olduğu bir gün ve saatte yapmanız önemlidir. Videolarınızda güncel konuları ele alın, müşteri deneyimlerinizi paylaşın ve değerli gayrimenkul ipuçları verin. Bu şekilde, izleyicilerinizin size olan güvenini kazanabilirsiniz.
6. Videoları Kullanarak İçeriği Yeniden Kullanma
Canlı yayınlarınızı kaydedin ve YouTube kanalınıza yükleyin. Bu videoları müşteri veritabanınıza e-posta olarak göndermek için kullanın. Videolarınızı düzenli olarak göndererek müşterilerinizin size olan ilgisini canlı tutabilir ve yüksek kaliteli içerik sunabilirsiniz.
7. Aylık Posta Programı
Favori 100 kişiye, içeriğinizi ve sektörle ilgili güncel bilgileri içeren aylık postalar gönderin. Bu postaları kişiselleştirin ve müşterilerinizin ilgisini çekecek özel teklifler veya indirimler sunun. Böylece, müşterilerinizin size olan güvenini artırabilir ve ilişkilerinizi sağlamlaştırabilirsiniz.
8. Aylık Telefon Görüşmesi
Her ay favori 100 kişiyle telefonla görüşün. Onlarla nasıl yardımcı olabileceğinizi ve ihtiyaçlarını öğrenmek için samimi bir şekilde sohbet edin. Bu telefon görüşmeleri aracılığıyla müşterilerinizle bağlantı kurabilir ve onlara değer katabilirsiniz.
9. Doğum Günü Programı
Her bir kişinin doğum gününde onları arayın, tebrik kartı gönderin ve küçük bir hediye verin. Bu jest, müşterilerinizin kendilerini özel hissetmelerini sağlar ve ilişkilerinizi güçlendirir.
10. El Yazılı Teşekkür Kartları
El yazısıyla yazılmış teşekkür kartları gönderin ve müşterilerinize ilişkileriniz için teşekkür edin. Bu küçük dokunuş, müşterilerinizin size olan bağlılığını artırır ve sizi unutmamalarını sağlar.
11. Yıllık Gayrimenkul İncelemesi
Her yıl müşterilerinizin evlerini değerlendirin ve onlara mülkleri hakkında güncel bilgiler sunun. Ayrıca, mortgage borç analizi yaparak onlara avantajlı seçenekler sunabilirsiniz. Bu incelemelerle müşterilerinizin güncel durumlarını ve gayrimenkul ihtiyaçlarını belirleyebilirsiniz.
12. Yılda İki Kez Müşteri Etkinlikleri Düzenlemek
Yaz ve kış aylarında müşteri etkinlikleri düzenleyin. Bu etkinliklere, favori 100 kişiyi ve diğer müşterilerinizi davet edin. Eğlenceli ve keyifli aktiviteler düzenleyin ve müşterilerinize unutulmaz anlar yaşatın. Bu etkinlikler, müşterilerinizle güçlü bağlar kurmanızı sağlar ve yeni iş fırsatları yaratır.
13. Referans İşi İçin Şükran Kartları
Her yıl müşterilerinize el yazısıyla yazılmış bir teşekkür kartı gönderin ve ilişkileriniz için şükranlarınızı dile getirin. Bu küçük jest, müşterilerinizin size olan bağlılığını artırır ve onları hatırladığınızı gösterir.
Bu 13 stratejiyi takip ederek, faaliyetlerinizden en iyi sonuçları alabilir ve daha fazla referans işi elde edebilirsiniz. İlişkilerinizi güçlendirerek, müşterilerinizin size olan güvenini artırabilir ve başarılı bir emlak kariyeri inşa edebilirsiniz.
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
