Girişimcilikle Mirasınıza Nasıl Etki Edebilirsiniz? - Marc Kramer İle

İçindekiler

• Giriş
• Mark Kramer'ı Tanıyalım
• Mark Kramer'ın Arka Planı
• İlk Melek Yatırımcı Ağı
• İyi Uygulamalar
  • E-postaları Bloklar Halinde Yanıtlama
  • Akşam Ritüeli
  • Fiyat Yerine Müşteriye Sunulan Avantajlarla Yarışmak
  • Piyasa Talebini Araştırmak
  • Az Söz Verip Fazlasını Sunmak
  • Sürekli Okumanın Önemi
• Mirasın Önemi
• Mark Kramer'ın Kişisel Değerleri
• Söyleşi Q&A
• Sıkça Sorulan Sorular

Doğru Yatırımlar ile Dünyayı Etkileme

🎯 Başlık: Doğru Yatırımlar ile Dünyayı Etkileme

👥 Kitle: Girişimciler, işletme sahipleri ve yatırımcılar

📅 İçerik Uzunluğu: 25000 Kelime

Giriş

İş dünyasında çalışırken herkesin istediği şey büyük bir etki yaratmaktır. Kendi mirasınızı tasarlama konusunda dünyaya etki etmek ister misiniz? O zaman, sizlere bu sabah Mark Kramer'ı tanıtmaktan büyük bir mutluluk duyarım. Mark, bir seri girişimci, profesör ve yayınlanmış bir yazar olarak tanınmaktadır. Bugün bize katıldığınız için çok teşekkür ederim. Ben Vietnam'da bulunuyorum ve Hanoi, Vietnam'da ikamet ediyorum. Vin Üniversitesi'nde profesör olarak çalışıyorum.

Arka planınız hakkında biraz bilgi verebilir misiniz? Nasıl buraya geldiniz?

Evet, aslında kariyerime spor yazarı olarak başladım. Beş yıl boyunca bu işi yaptım, ancak aile sahibi olmamı engellediğini fark ettim. Ancak her zaman yan gelir elde etmek için işletme kurma becerisine sahiptim ve neredeyse 40 yıldır seri girişimci olarak işletmeler kurarak yan gelir elde ediyorum. 25 girişim başlattım, 200'den fazla iş planı yazdım ve farklı işletmeler için 3 milyar doların üzerinde sermaye topladım. Girişimcilikle ilgili altı kitap yazdım ve girişimcilik üzerine odaklanan bir podcast olan "En iyi İş Aklı"nı sunuyorum. Ayrıca Asyalı Girişimciler ve Yatırımcılar üzerine bir podcast olan "Asyalı Kurucular ve Yatırımcılar"ı başlattım. Hayatımı girişimcilerle çalışmak ve kendi işletmelerimi kurmak için adadım.

Peki, başlangıçta bir melek yatırımcı ağı kurma fikrini nasıl benimsediniz?

Aslında, 1989 yılında Pennsylvania State Üniversitesi'nin Teknoloji Geliştirme Merkezi'ni kurduğumda, tüm şirketlerin zengin bireyleri şirketlerine yatırım yapmaya ikna etmeye çalıştığını fark ettim. Ancak zengin kişileri tanımıyor olsanız, iş planınızı sunabileceğiniz resmi olarak organize edilmiş bir grup yoktu. Bu yüzden Pennsylvania Özel Yatırımcılar Grubu'nu 1990 yılında başlattım. O dönemde insanlar, birçok riskli girişimde yatırım yapmak yerine, halka açık şirketlere yatırım yapmanın daha mantıklı olduğunu düşünüyorlardı. Ancak ben yatırımcıların, belirli bir miktar sermayeyi riske atmak ve Microsoft ya da Apple'ı yakalamak istediğini biliyordum. Yani onlar, bu 'piyango bileti'ni satın almak istiyorlardı ve bizim yapmamız gereken şey, onları bu 'piyango biletiyle' buluşturmaktı.

Bunun üzerine zengin insanlara bu fikri sordum ve hükümetten bir telefon geldi. Teknoloji şirketleri için bir ticaret birliği kurmak üzere aranan birisi olarak çağrıldım. Oradaki 15 CEO'ya fikrimi anlattım ve hepsi hemen kabul etti. İşte böylece, birlikte çalışan bilinen ilk melek yatırımcı ağı başladı. 35 yıl sonra, artık dünyanın her yerine girişiminizi sunabileceğiniz melek yatırımcı grupları var. Ancak, 1990 yılında ilkini başlattığımda, bunun gerçekçi bir olasılık olmadığını düşünen kimse yoktu.

İyi bir uygulama olarak, e-postaları bloklar halinde cevaplama yöntemini kullanıyorsunuz. Bu hakkında biraz daha konuşabilir misiniz?

Evet, bu konuda zamanınızı yönetmek için çok disiplinli olmanız gerekiyor. Bir girişimci olmak için çok çalışmalı, planlı ve organize olmalısınız. E-postalara anında cevap vermek yerine biriktirip daha sonra cevaplamak daha verimli oluyor. Örneğin, bir saat veya iki saat e-postaları yanıtlamak için ayırın. İşte o zaman e-postaları yanıtlayarak birikimi azaltabilirsiniz. 40 veya 50 e-posta hazır olduğunu görebilir ve bu sayede bir şeyler başardığınızı hissedebilirsiniz. Ayrıca, gün boyunca sürekli e-postalara yanıt vermek yerine sürekli kesintilere maruz kalmaktan kaynaklanan dikkat dağınıklığı sorununu da ortadan kaldırabilirsiniz. Bir girişimci için en önemli şey, bir şeyler başardığını hissetmektir ve çok fazla toplantı yapmak, girişimcilerin hiç hoşlanmadığı şeylerden biridir. Eğer odaklı, disiplinli ve organize olursanız ve zamana ihtiyacınız olmayan şeyleri elemeyi başarırsanız, yapmanız gerekenleri önceliklendirebilirsiniz.

İyi bir uygulama olarak, fiyat yerine müşteriye sunulan avantajlarla yarışmanın öneminden bahsettiniz. Daha fazla açıklar mısınız?

Sonuçta, müşteriniz için bir faydası olmadığı sürece başarılı olamazsınız. Bir işletmenin değerini gören, onun için ödeme yapmaya istekli bir müşteri yoksa, bir işiniz yoktur. Muhtemelen iyi bir fikriniz var, insanlar size bunun çözülmesi gereken bir sorun olduğunu söylüyorlar, ancak kimse bunun için ödeme yapmıyorsa, işiniz olmadığını anlarsınız. Piyasa talebini araştırmak, müşterilere gerçekten neyin fayda sağladığını görmek için önemlidir. Müşterilerinize sorun, geri bildirim alın ve müşterilerin bazılarıın deneme adına bunu satın almayı düşüneceği bir anlaşma yapmanız umuduyla sorun. Herkes size bu harika bir fikir olduğunu söylese bile, kişi aklından geçiren bir şey için ödeme yapma, satın alma özgürlüğüne sahip olmadığında ne kadar harika bir fikir değil. Önceden bir araştırma yapmaya çalışın, müşterilerinizin hangi sorunları çözmek için ödeme yapmaya dokunulmaz olduğunu anlamak için.

Bir diğer iyi uygulama olarak, daha az söz vermek ve daha fazlasını sunmak üzerine konuştunuz. Daha fazla açıklar mısınız?

Sonuçta, biri size bir şey vaat eder ve ardından bu sözü tutmazsa, bundan daha kötü bir şey olamaz. İşletme sahipleri olarak, sunduğumuz sözleri yerine getirmek için elimizden geleni yapmalıyız. Hedefimiz, müşterilerimize en iyi hizmeti ve ürünü sunmak ve onları memnun etmektir. Bir havayolu şirketine baktığımızda, bir sonraki seviyeye geçtiğimizde çocuğunuza bir hediye veya kendinizi özel hissettiren bir şey yapmalarını isteriz. Bu tip sürprizler, müşteriye beklenmedik bir şekilde sunulduğunda çok hoş bir duygu yaratabilir. Bir ajans pazarlama stratejisi için çalışıyorsanız ve 4 hafta sürmesi gerektiğini söylediler ve 2 hafta içinde ilk taslağı sunarsa, bunun harika olduğunu düşünebilirsiniz. İşte bu yüzden, müşterilerinizin beklentilerini karşılamak veya aşmak için daha az söz vermek ve daha fazlasını sunmak önemlidir. Bu, müşterinin sizinle çalışmaktan memnuniyet duymasını sağlar ve işletmeniz için olumlu bir itibar oluşturur.

Mark Kramer'ın Mirası

Her gün yeni bir fırsattır ve yaşam deneyiminizi en üst düzeye çıkarmak için bu fırsatı değerlendirmelisiniz. Hayat, bir göz kırpması kadar kısadır ve yaptığınız şeyleri ertelemeyin. Bana göre miras, ailenize veya topluma yarar sağlayan bir şey yaratmaktır. Hayatınızı en üst düzeyde yaşamak için zamanı dolu dolu geçirin ve bu şekilde hem kendinizi hem de başkalarını mutlu edin.

Mark Kramer, birçok girişime ve girişimciye yardımcı olmuş, onlar için değer yaratan bir miras bırakmıştır. Aynı zamanda bir profesör olarak, öğrencilere girişimcilik hakkında bilgi ve ilham vermektedir. Hayatını girişimcilikle çalışmaya ve başkalarına yardım etmeye adamıştır. Mark'ın mirası, girişimcilere değer katmak ve onları başarıya yönlendirmek olarak görülebilir.

Mark'ın kişisel değerleri, ahlaklı olmak, sadık olmak, destek olmak ve başkalarını kendinizden önce düşünmek gibi özellikleri içerir. O, başkalarına yardım etmekten mutluluk duyar ve bu ona büyük bir tatmin sağlar. Mark'ın mirası, birçok insanı etkilediği ve onlara katkıda bulunduğu için onun için önemlidir.

Görüşme Soruları Cevapları (Q&A)

Soru: Seri girişimci olmanın zorlukları nelerdir?

Cevap: Seri girişimci olmak, sürekli bir öğrenme süreci gerektirir ve başarısızlıklarla başa çıkmak önemlidir. Gerçek bir girişimci olarak, birçok deneme ve yanılma süreci yaşayabilirsiniz. Ancak, bu süreçlerden öğrenmek ve daha iyiye gitmek, size başarıyı getirecektir.

Soru: Girişimcilikte en büyük zorluk nedir?

Cevap: Girişimcilikte en büyük zorluk, risk almaktır. Yeni bir iş kurmak veya yeni bir fikir geliştirmek, belirsizlik ve riskle doludur. Ancak, bu riskleri göze alarak başarılı bir işletme kurabilir ve başarıyı elde edebilirsiniz.

Soru: Başarılı bir girişimci olmak için hangi becerilere sahip olmak gereklidir?

Cevap: Başarılı bir girişimci olmak için çeşitli becerilere sahip olmanız gerekir. İyi bir lider olmalı, riskleri yönetmeyi bilmeli ve inovatif fikirler üretebilmelisiniz. Ayrıca, insanlarla iyi ilişkiler kurabilmeli, takım çalışmasına uyum sağlayabilmeli ve hedeflere odaklanabilmelisiniz. Başarılı bir girişimci olmak için sürekli öğrenmeye açık olmalı ve gelişen iş dünyasına ayak uydurabilmelisiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Soru: Girişimcilik kariyerine nasıl başlanır?

Cevap: Girişimciliğe başlamak için bir iş fikri bulmanız gerekmektedir. Bu iş fikrini değerlendirmeli, iş planınızı oluşturmalı ve finansman kaynağı bulmalısınız. Ayrıca, girişimcilik hakkında bilgi edinmek için kaynaklardan yararlanmalı ve deneyimli girişimcilerle bağlantı kurmalısınız.

Soru: Girişimcilikte başarılı olmak için ne yapmalıyım?

Cevap: Girişimcilikte başarılı olmak için öncelikle tutkulu olduğunuz bir iş fikri bulmanız gerekmektedir. Ardından, işinizi iyi planlayıp organize etmeli ve hedeflerinizi belirlemelisiniz. Ayrıca, riskleri yönetmeyi bilmeli, sürekli öğrenmeye açık olmalı ve müşterilerin ihtiyaçlarına odaklanmalısınız. Başarılı bir girişimci olmak için sabırlı olmalı ve çaba harcamaktan korkmamalısınız.

Soru: Girişimcilikte karşılaşılan en yaygın zorluklar nelerdir?

Cevap: Girişimcilikte karşılaşılan en yaygın zorluklar finansman bulmak, müşteri bulmak ve rekabetle başa çıkmaktır. Ayrıca, işinizi büyütmek ve sürdürmek için gerekli kaynakları bulmak da zor olabilir. Ancak, bu zorluklarla başa çıkmak için sabırlı olmalı ve sürekli olarak işinizi geliştirmek için çaba göstermelisiniz.