New York Times'ın 100 Milyon Dolarlık Yan İşletmesi

İçindekiler:

1. Giriş
2. Basılı Medyanın Düşüşü
3. New York Times'ın Büyümesi
4. Dijital Dönüşüm
5. Dijital Aboneliklerin Başarısı
6. Wirecutter'ın Rolü
7. Bağlı Ortaklık Pazarlaması
8. New York Times'ın Bağlı Ortaklık Stratejisi
9. Bağlı Ortaklık Geliri
10. New York Times'ın Başarısı

Dijital Dönüşümün Ardındaki Sır: New York Times'ın Bağlı Ortaklık Stratejisi

🔍 Giriş

Günümüzde, basılı medya giderek gerilemekte ve internetin etkisiyle gazete satışları büyük oranda azalmaktadır. 2020 yılından bu yana günlük gazete tirajı %50'den fazla düşmüş, haftada yaklaşık olarak iki gazete işlerini sonlandırmak zorunda kalmıştır. Ancak, tüm bu kaosun ortasında New York Times, gazete satışlarının azalmasına rağmen büyümeyi başarmış bir istisnadır. 2016 yılından bu yana gelirleri artış gösteren New York Times'ın bu büyümenin arkasında ise bir sır ve çoğunluğun fark etmediği stratejik bir hamle bulunmaktadır. Bu strateji, gazetecilikle ilgisi olmasa da alışveriş alışkanlıklarımızla doğrudan ilişkilidir. Ancak, bu konuya geçmeden önce, "dijital dönüşüm" olarak adlandırılan süreç hakkında konuşmamız gerekiyor.

💡 Basılı Medyanın Düşüşü

Basılı medyanın internetin yükselişiyle düşüşe geçtiği bir gerçektir. Bu nedenle, gazetelerin dijital platformlara geçiş yapmaları kaçınılmaz bir hal almıştır. 2011 yılında New York Times, dijital aboneliklerini başlatma kararı aldığını duyurdu. Bu kararla birlikte, her ay sitelerinde en fazla 20 makale okuyabilir ve bazı uygulamalara erişim hakkı elde edebilirdiniz. Bu dijital aboneliklere olan ilgi oldukça yüksek oldu ve gelirleri yıllar içinde sürekli artış gösterdi. Günümüzde yaklaşık olarak yılda 1 milyar dolar gelir elde edilmektedir. Ancak, bu dijital aboneliğin arkasında tam olarak anlatılan hikaye bu kadar basit değildi.

Dijital Aboneliklerin Başarısı

New York Times CEO'su Meredeth Kopit Levien, dijital aboneliklerin daha geniş bir "dijital ürün deneyimi" haline geldiğini ifade etmektedir. Bu "deneyim" haftada yaklaşık olarak 6 dolar karşılığında satın alınabilmekte ve haberlere ek olarak Wordle gibi oyunlar, pişirme uygulamaları ve daha fazlasına erişim sağlamaktadır. Ancak, bu "dijital ürün deneyimi" anlatısı tam hikayenin tamamı değildir. Görünmez kalan başka bir değişim de 2016 yılı sonlarında başlayan ve New York Times'ın büyüme yolunu açan önemli bir değişimdir.

Wirecutter'ın Rolü

Gazete dünyasının gerilediği bu dönemde, New York Times'ın geliri 10 yılın ardından ilk kez dikkate değer bir şekilde artmıştır. Bu büyümenin bir kısmı dijital aboneliklerin artmasıyla gerçekleşirken, pek fazla konuşulmayan bir diğer gelir kaynağı ise 2016 yılından bu yana neredeyse üç kat artmış olan "Diğer" gelirdir ve bugün toplam gelirlerinin yaklaşık %10'unu oluşturmaktadır. Peki bu gizemli 9 rakamlı yan işletme ne hakkında?

Bağlı Ortaklık Pazarlaması

New York Times'ın 2022 yılındaki yıllık raporuna göre, "Diğer gelirler temel olarak lisanslama gelirlerinden oluşmaktadır" ifadesi yer almaktadır. Aynı raporda dikkat çeken bir nokta olarak, "Wirecutter bağlı ortaklık yönlendirmelerinden elde edilen gelirlerin daha yüksek geldiği" belirtilmektedir. Peki, bağlı ortaklık nedir?

Bağlı ortaklık pazarlaması, bir şirketin, potansiyel müşterileri veya satışları bir bağlı satıcıya yönlendirmesi karşılığında komisyon alması iş modelidir. Wirecutter da bağlı ortaklık pazarlamasıyla gelir elde etmektedir. İşleyişi daha iyi anlatmak için şu örneği kullanalım: Diyelim ki bir hava fritözü satın almak istiyorsunuz. Muhtemelen "en iyi hava fritözü" gibi bir arama yapacak ve New York Times'ın Wirecutter sitesinin yüksek sıralı olduğunu göreceksiniz. Wirecutter'daki bir makaleye tıklar, ardından Amazon'a yönlendiren bağlantılara tıklar ve bazı Amazon yorumlarına ve bütçenize göre bir satın alma yaparsınız. Bunun gibi normal bir alışveriş süreci gibi görünmektedir, ancak alışveriş yaparken, tıkladığınız linklerin izleme etiketlerine sahip olduğunu kaçırabilirsiniz. Bu takip edilen bağlantılara bağlı olarak, Amazon'a Wirecutter'ın sizi yönlendirdiği bilgisi iletilir. Siz bir satın alma yaptığınızda, Amazon satıştan New York Times'a komisyon ödeyecektir. Bir hava fritözü gibi bir ürün için, standart bir bağlı satıcı yaklaşık olarak 100 TL'lik bir komisyon alacaktır. Bu, The New York Times'ın bu işten 100 milyon doların üzerinde gelir elde etmesi anlamına gelmektedir.

👉 New York Times'ın Bağlı Ortaklık Stratejisi Hakkında

New York Times için bağlı ortaklık pazarlaması, mükemmel bir eklenti iş modelidir. İki temel nedeni bulunmaktadır. İlk olarak, başlatmak veya işletmek için çok fazla nakit gerektirmez. Aslında, birçok bireysel blog yazarı, çok yüksek gelir elde eden bağlı satıcılı siteleri yönetmektedir. Bu durum, daha tasarruflu bir yaklaşım sergileyen bir şirket için mükemmel bir durumdur. İkinci ve belki de en önemli neden ise New York Times'ın en yetkin markalardan biri olmasıdır. Sosyal medyada yaklaşık olarak 100 milyon takipçiye sahip olmaları ve arama motorlarında en güçlü alanlardan biri olmaları, nytimes.com'un büyük bir organik trafiği çektiği anlamına gelmektedir. Yani, The New York Times, müthiş içerik üretebilen bir ekibe, hızlı trafiğe sahip bir alan adına ve güvendiğimiz bir markaya sahiptir. Bunların hepsi, bağlı satışlardan yüksek gelir elde etmek için gereken üç ana bileşendir.

💼 New York Times'ın Bağlı Ortaklık Stratejisinin Başarısı

Wirecutter'ın New York Times tarafından satın alınmasından önce, thewirecutter.com'un Google aramalarıyla aylık olarak yaklaşık olarak 1 milyon ziyaretçisi bulunmaktaydı. 2016 yılında yapılacak olan bu satın alma işleminin ardından, New York Times ilk olarak içerik üretimini hızla artırmış ve organik trafiği üçe katlamıştır. Ardından, 2020 yılında, New York Times'ın, Google'dan aylık olarak 5 milyon ziyaretçisi olan ve on milyonlarca dolar gelir elde eden bir siteye ne yapacağına dair riskli bir adım atmıştır. thewirecutter.com'daki tüm içerikleri New York Times alan adına taşımış ve böylece trafiğini sıfıra düşürmüştür. Göç işlemleri genellikle sorunlarla gelirken, bu durum tamamen farklı bir şekilde sonuçlanmıştır. Göç işlemi tamamlandığında, The New York Times web sitesi üzerindeki tüm trafiği geri kazanmış ve aynı yılın kasım ayında Google'dan aylık 8 milyon ziyaretçiye ulaşmıştır. Marka ve yetkililiklerini kullanarak, Google aramalarından gelen trafiği neredeyse 15 milyonun üzerinde aylık organik ziyarete çıkarmışlardır. Wirecutter'ın satın alınmasından bu yana organik trafik 15 kat artarken, bağlı satıcılardan daha yüksek komisyon oranları alabileceklerini söylemek yanlış olmaz. Bu yatırımın, 30 milyon dolarlık bir bahse büyük ölçüde karşılık geldiğini söyleyebiliriz.

📈 New York Times'ın Bağlı Ortaklık Geliri

Malesef, Wirecutter'ın gelirini kesin bir dolar miktarıyla belirlememiz mümkün değildir. Bununla birlikte, sadece bağlı satış rakamlarını bilmemiz bile tam resmi oluşturmamıza yetmez. Bunun nedeni, Wirecutter ziyaretçilerinin büyük bir kısmının muhtemelen ana gelir kaynağı olan dijital abonelik satın almalarıdır. Aynı şekilde, diğer dijital aboneler de büyük olasılıkla Wirecutter'ın içeriklerine tamamen sınırsız erişim sağlanmasını kapsayan abonelik satın almaktadırlar. Bildiğimiz şey, The New York Times'ın Wirecutter'ı satın almasından sonra, zaten başarılı olan bu işi sürdürdüğü ve yüksek kaliteli incelemelerini büyük ölçekte yayımladıkları, SEO'yu temel pazarlama taktiği olarak kullandıkları ve pasif gelir elde etmek için bağlı pazarlama modelini kullandıklarıdır. Bu, beklenen gelirinin 8 ila 9 rakam arasında olduğu bir yan işletme yaratmaktadır.

🌟 New York Times'ın Başarısı

New York Times, dijital dönüşüm sürecinde bağlı ortaklık pazarlamasını kullanarak büyük bir başarı elde etmiştir. Bu strateji, basılı medyanın düşüşü ve okuyucuların internet üzerinden alışveriş alışkanlıklarında değişim gözlemlenirken, New York Times'ın dijital aboneliklere dayalı gelirini artırmak ve işletmeyi büyütmek için mükemmel bir fırsattır. Wirecutter'ın satın alınmasından sonra gerçekleştirilen stratejik hamleler ve Wirecutter üzerinden gerçekleştirilen bağlı satışlar, New York Times'ın gelirlerinde büyük bir artış sağlamıştır. Bu durum, New York Times'ın güçlü markası, kendi alanındaki otorite ve kullanıcıların güveni sayesinde elde edilmiştir. Bu nedenle, New York Times'ın bağlı ortaklık stratejisi, birçok açıdan başarılı bir model olarak örnek gösterilebilir.

Özet

New York Times, basılı medyanın düşüşüyle baş edebilmek için dijital dönüşüm stratejisi uygulamıştır. Bu stratejinin büyük bir rolü ise bağlı ortaklık pazarlamasıyla elde edilen gelirlerdir. Bağlı ortaklık pazarlaması, New York Times'ın güçlü markası ve yüksek organik trafiği ile birleştiğinde oldukça başarılı bir gelir modeli olmuştur. Wirecutter'ın satın alınmasının ardından yapılan hamlelerle büyük bir büyüme elde eden New York Times, bu stratejisiyle yan işletme olarak kabul edilebilecek büyük bir gelir kaynağına sahip olmuştur. Bağlı ortaklık pazarlamasının etkili bir şekilde kullanıldığı bu strateji, New York Times'ın dijital dönüşümü sırasında dikkate değer bir başarı elde etmesini sağlamıştır.

Sıkça Sorulan Sorular

1. New York Times'ın bağlı ortaklık geliri ne kadar? New York Times'ın Wirecutter üzerinden elde ettiği bağlı ortaklık gelirini kesin bir miktar olarak belirtmek mümkün değildir. Ancak, bu gelirin 8 ila 9 rakam arasında olduğu tahmin edilmektedir.

2. Bağlı ortaklık pazarlaması nasıl işler? Bağlı ortaklık pazarlaması, bir şirketin potansiyel müşterileri veya satışları başka bir şirkete yönlendirmesi karşılığında komisyon alması iş modelidir. Bu, internet üzerinden gerçekleşen bir pazarlama yöntemidir ve şirketler arasında çeşitli anlaşmalar gerektirir.

3. New York Times'ın dijital dönüşümü nasıl gerçekleşti? New York Times, basılı medyanın gerilemesiyle başa çıkabilmek için dijital aboneliklerini başlattı ve dijital platforma daha fazla odaklandı. Ardından, Wirecutter'ı satın alarak bağlı ortaklık pazarlamasını bünyesine kattı ve bu stratejiyle büyük bir başarı elde etti.

4. Wirecutter, New York Times'ın bağlı ortaklık stratejisinde nasıl bir rol oynuyor? Wirecutter, New York Times'ın bağlı ortaklık geliri elde etmek için kullandığı bir platformdur. New York Times, Wirecutter'ı satın alarak bu platformu bünyesine katmış ve bağlı satışlar aracılığıyla gelir elde etmeye başlamıştır.

5. Bağlı ortaklık pazarlamasının avantajları nelerdir? Bağlı ortaklık pazarlaması, şirketlere düşük maliyetlerle başka şirketlere müşteri yönlendirebilme, pasif gelir elde etme ve marka otoritesini güçlendirme gibi avantajlar sunar. Bu pazarlama stratejisi, yüksek gelir potansiyeline sahip bir iş modelidir.

🌐 Kaynaklar

• New York Times Resmi Web Sitesi