SEO Danışmanları İçin Daha Fazla Para Nasıl Kazanılır?
Başlıklar
- Giriş
- SEO Danışmanlığı: Belirsiz Bir Gelir Kaynağı mı?
- Daha Fazla Müşteri Edinmek: Daha Fazla İş Getirir mi?
- Müşteri Edinmenin Zorlukları
- Müşteri Edinme Stratejileri
- Hizmetlerinizi Daha Fazla Paraya Nasıl Satabilirsiniz?
- Mevcut Müşterilere Ek Hizmetler Sunmak
- Hizmet Fiyatlarını Yükseltmek
- Başkalarının Hizmetlerini Satmak
- Becerilerinizi Geliştirmek ve İşe Değer Katmak
- SEO Becerilerinizi Güçlendirmek
- Somut Sonuçlar Elde Etme
- İşinize Değer Katmanın Yolları
- İlk Danışmanlık Görüşmesini Ücretlendirmek
- Güvenilir Ajanslarla İşbirliği Yapmak
- Müşterilere Daha Fazla Hizmet Sunma Yöntemleri
- Üçüncü Şahıs Pazar Yerlerinde Satış Yapmak
- İhtiyaç Duyulmadığı Durumlarda İşleri Dış Kaynaklara Vermek
- Tam Şeffaflık ile Fiyatlandırma Yapmak
- İş Başvurularını Değerlendirmek
- Sonuç
SEO Danışmanları İçin Daha Fazla Para Kazanmanın Yolları 💰
SEO danışmanları veya serbest çalışanlar olarak geliriniz bazen belirsiz olabilir. Müşteri sayınızı artırarak bu belirsizliği biraz azaltmak ve gelirinizi artırmak mümkün olsa da, bu daha fazla çalışma, daha fazla stres ve istemeyeceğiniz müşterilerle çalışma anlamına gelebilir. Tekrar daha fazla para kazanmanın en kolay ve stresli olmayan yolu, mevcut müşterilere daha fazla hizmet satmak ve hizmetlerinizi daha yüksek bir fiyata satmaktır.
Bu makalede, SEO danışmanlarına veya serbest çalışanlara daha fazla para kazanmalarında yardımcı olacak altı ipucunu paylaşacağım. Bu ipuçları, yeni müşteri almadan daha fazla para kazanmanızı sağlayacak.
1. Müşteri Danışma Görüşmeleri İçin Tam Ücret Talep Edin 💰
Birçok kişi müşteri danışma görüşmelerinde ücretsiz bir saat sunar. Bu, daha fazla müşteriye ulaşmayı hedefleyen bir stratejidir. Ancak, gerçekte çoğu potansiyel müşteriyle zamanınızı boşa harcamış olabilirsiniz.
Danıştığınız zaman ve uzmanlığınız için ücret talep etmeniz daha mantıklıdır. Müşterileriniz sizin zamanınız ve becerileriniz için ödeme yapmalıdır. Ücretsiz danışma görüşmeleri, aslında hizmetlerinizin değerini düşürme riski taşır.
Müşterilerinizin daha ciddi bir şekilde ilgilendiği ve hizmetlerinize gerçekten bütçeleri olduğunu göreceksiniz. Bu tür görüşmeler, genellikle daha verimli ve uzun vadeli iş birliklerine dönüşebilir.
Yapabileceğiniz bir şey de, müşterilere ilk danışma ücretini gelecekteki hizmetler için kullanma seçeneği sunmaktır. Bu yaklaşımı birçok avukatın kullandığını görebilirsiniz. İlk danışma görüşmesi teknik olarak ücretsiz olabilir, ancak müşterileriniz sizden gelecekteki hizmetler karşılığında daha yüksek bir ücret talep ederseniz.
2. Güvenilir Ajanslarla İşbirliği Yapın 🤝
Danışmanlık ile ajans arasındaki farkı anlamak önemlidir. Bir danışmanın işi bir işletmeye uzman tavsiye, rehberlik ve strateji sunmaktır. Ajanslar da bu tür tavsiye sunabilir, ancak asıl satış noktaları uygulama sürecidir.
Güvenilir ajanslar genellikle danışmanlarına belirli bir yüzde aralığında bir ortaklık payı sunarlar. Benim düşünceme göre, en yüksek payı sunan ajansla çalışmak yerine, saygı duyduğunuz bir ajansla çalışmak daha iyidir. Çünkü ajans, sizin oluşturduğunuz stratejiyi uygulama görevinde olabilir.
Ajansla aynı sayfada olduğunuz sürece işbirliğiniz daha iyi sonuçlar verecektir. Çalıştıkça sinerji de artacaktır. Ayrıca, bazen ajanslar size müşteri yönlendirebilir veya size daha özel durumlar için iş teklifi sunabilir.
3. Yeni Hizmetler Sunarak Fazladan Kazanç Sağlayın 💸
Müşterilere daha fazla harcama yapmalarını teşvik etmek için hizmetlerinizi yükseltme tekniğini kullanabilirsiniz. Upselling, müşterilere daha fazla para harcamalarını teşvik etmek için kullanılan bir satış tekniğidir.
Upselling, müşterilerinizin zaten sizin hizmetlerinize inandığı ve satın aldığı bir zamandadır. Yani, daha yüksek seviye bir hizmet seçeneği varsa, bütçelerine uygunsa ve ek değer sağlıyorsa, neden olmasın?
Örneğin, daha önce Ahrefs'te çalışmadan önce, bazı şirketlere SEO ve dijital pazarlama stratejileri oluşturdum. Ancak, ekiplerin tecrübeli pazarlamacılar olmadığını gördüm. Bu durumda doğal bir upsell, ekibin kullanması için standart işletim prosedürleri oluşturmaktı. Ve bunun üzerine bir upsell olarak da canlı eğitim oturumları sunmayı teklif ettim.
Bu tür hizmetler, danışmanlar için oldukça karlı olabilir, çünkü SOP'lar gibi şeyler birçok kez tekrarlanabilir.
📌 Not: İşverenlerinizin izniyle çalışmalarınızı freelancer ağlarından çıkarmalarını asla teşvik etmiyorum. Ancak, insanların web sitenizde sizi keşfetmesi ve sizi orada iletişime geçmeyi tercih etmeleri bir sorun değildir.
4. İhtiyaç Duymadığınız Görevleri Dış Kaynaklara Verin 🎯
Danışmanlık yaparken yaptığım en büyük hatalardan biri, her şeyi kendim yapmam gerektiğini düşünmekti. Çünkü müşteriler benim uzmanlığımı kiralıyordu ve onları aldatmazsam yanlışlık yapmış olacağımı düşünüyordum.
Oysa ki, bazı sıkıcı işleri başkalarına vermekle müşterilere daha iyi hizmet sunabilirdim. Örneğin, Ahrefs'in Rakip Alanlar raporundan rakip metriklerini toplama işlemini herhangi biri yapabilirdi. Geri bağlantı profillerini dışa aktararak ve Google Sheets'te bir ön filtreleme yaparak ilk adımı tamamlayabilirdim.
Bu tür görevler belki de zaman açısından çok ağırlık değil, ancak zihinsel kapasitenizi tüketir. Bu, her zaman en iyi performansınızı sergileme fırsatınızı sınırlar. Ekstra zamanınızı daha fazla müşteri almak için kullanmak daha iyidir.
5. Fiyatlandırmada Tamamen Şeffaf Olun 🏷️
Hangi hizmetlerin ne kadar malolduğunu biliyorsunuz, ancak neden bu fiyatları belirlediğinizi açıklayamayabilirsiniz. Birçok danışman, fiyatlarını rakiplerinin fiyatlarına veya kişisel hedeflerine dayanarak belirler.
Fiyatlandırmanızla ilgili şeffaflık, hem sizin hem de potansiyel müşterileriniz için faydalı olabilir. Örneğin, bir müşterinin bir rakip analizi, teknik bir denetim ve bir saatlik bir strateji görüşmesi istediğini varsayalım. Bir de ekibinizde saatlik $20 ödeyerek çalışan bir kıdemli bir SEO ve saatlik $50 ödeyerek çalışan bir teknik SEO olduğunu kabul edelim. Bu durumda, başlangıç maliyetiniz $160 olacaktır.
Ayrıca, maaş vergisi, yazılım abonelikleri, kira masrafları, sigorta ve diğer işletme giderleri gibi başka masraflarınız da olacaktır. Ancak, küçük bir işletme olduğumuz için bu masrafları basitleştirmek için dikkate almayacağız.
Şu ana kadar bile sizin zamanınızı karşılamıyor. Örneğin, saatlik ücretiniz $100 olduğunu ve sunumu incelemek ve düzenlemek için toplam 2 saat harcayacağınızı ve müşterinizle bir saatlik görüşme yapacağınızı varsayarsak, toplamda en az $360 talep etmelisiniz. Bu durumda, işgücü maliyetinizde hiçbir kâr yoktur.
Müşteriye, ne kadar ücret aldığınızı nereye harcadığınızı ayrıntılı olarak gösteren bir fiyat modeli sunmak, fiyatlandırmanızın mantığını açıklamanıza yardımcı olur. Neredeyse bu tür bir şeffaflık yapabilseydim, müşterilerimizin paralarının nereye gittiğini daha iyi açıklayabilirdim. Bu konuda Nick Eubanks'ın ajansının nasıl fiyatlandırma yaptığına dair çok iyi bir makalesi vardır.
6. İş Başvuruları Yaparak Kararlı Bir Gelir Elde Edin 💼
Bu belki de tamamen aksi yönde görünebilir çünkü danışmanlar genellikle kendi başlarına çalışır. Ancak, bazı şirketler zaman zaman kısmi zamanlı olarak dahil çalışanlarını işe alırlar. Yani 10-20 saatlik çalışma süresi ile ortalamanın üzerinde saatlik ücretle sabit bir gelir akışı sağlarsınız.
Bu şekilde hala teknik olarak kendi işinizdesiniz ve muhtemelen yönetimin veya bir içerideki SEO ekibinin danışmanlığını yaparsınız. Bu, kendi kariyerime Ahrefs'te başladığım yol gibidir ve bu rotayı şiddetle öneririm. Ahrefs'e nasıl işe alındığımızla ilgili bir videoya sahibiz, bu yüzden onu açıklamada paylaşacağım.
Tekrar belirtmek gerekirse, yeni başlayan biriyseniz, becerilerinizi, portföyünüzü ve nişinizdeki itibarınızı geliştirmeye odaklanın. Bu yalnızca danışmanlık ücretlerinizi haklı çıkarmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha iyi müşterileri çekmenizi de sağlar. Hızlı bir süreç olmayabilir, ancak zaman içinde danışmanlığınızdan daha fazla gelir elde eder.
❓ Sıkça Sorulan Sorular
Q: SEO danışmanlığı yapmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Q: Daha fazla müşteri edinmek işinizi nasıl etkiler?
Q: Hizmetlerinizi daha fazla paraya nasıl satabilirsiniz?
Q: Becerilerinizi geliştirmek ve işe değer katmak neden önemlidir?
Q: İşinize değer katmanın yolları nelerdir?
Bu makalede, SEO danışmanları ve serbest çalışanları için daha fazla para kazanmanın altı ipucunu paylaştım. Daha fazla müşteri edinmek yerine mevcut müşterilere daha fazla hizmet satarak ve hizmetlerinizi daha yüksek bir fiyata karşılamak mümkündür. Ayrıca, becerilerinizi geliştirmek ve işinize değer katmak, daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilir. Tam şeffaflık, müşterilerle fiyatlandırma konusunda daha iyi bir anlaşmaya varmanıza yardımcı olabilir. İş başvurularına başvurarak da istikrarlı bir gelir elde edebilirsiniz. Unutmayın, danışmanlık işinde başarılı olmak zaman alır ve sürekli çaba gerektirir.
Kaynaklar:
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
