SEO İşine Nasıl Başlanır? Bir Ustadan 3 Gizli İpucu!

📕 İçindekiler

1. SEO'nun Önemi
2. SEO'nun Satışını Yapmak Neden Önemlidir
3. SEO'da Yetkin Olamama Sorunu
4. Çeşitli SEO Stratejileri ve Taktikleri
5. Müşterilerle İlişki Kurmada Otorite Olma
6. Başarılı Bir SEO Süreci Oluşturma
7. Profesyonel Bir SEO Hizmeti Sunma
8. SEO Projelerinde Sürekli Karlılık Sağlama
9. Ödeme Sürecinde Müşteri İle Sorun Yaşama
10. İş Zamanlaması ve Süreç Yönetimi

✍️ SEO'nun Önemi

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), bir web sitesinin arama motorlarında daha iyi sıralamalar elde etmesini sağlayan bir dizi strateji ve taktikleri içeren önemli bir hizmettir. Bu makalede, SEO'nun neden satılması gerektiği ve nasıl başarılı bir şekilde satılabileceği konuları ele alınacaktır. SEO'nun bir web geliştiricisi veya dijital pazarlamacı için ek gelir sağlama potansiyeli olduğu gibi, mevcut müşterilere daha fazla hizmet sunma fırsatı da sunar. Ancak, birçok kişi SEO hizmeti konusunda yeterli bilgi ve deneyime sahip olmadığı için başarısızlık yaşayabilir. Bu makalede, SEO'nun satışında karşılaşılan yaygın sorunlar ve bu sorunların nasıl çözülebileceği ele alınacaktır. Ayrıca, başarılı bir SEO süreci oluşturma ve müşterilerle sorunsuz bir şekilde çalışma konuları da ele alınacaktır.

📈 SEO'nun Satışını Yapmak Neden Önemlidir

SEO hizmeti satmak, birçok avantajı beraberinde getirir. İlk olarak, müşterilerin aylık ödemeleri nedeniyle sürekli nakit akışı sağlar. Bir işletme sahibi olarak, tekrarlayan kazançlar oldukça heyecan vericidir. Ayrıca, web sitesi geliştirme işi yaptığınız mevcut müşterilere ek hizmetler sunabilmeniz de oldukça mantıklıdır. Bu makalede, SEO'nun öneminden bahsedilmeyecektir, çünkü umarız zaten SEO'nun ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuzdur ve bir sonraki adıma geçmek için hazırsınızdır. Şimdi, üç başlıca nedeni ele alacağım: otorite olmama, süreç eksikliği ve müşterilerin zamanında ödeme yapmaması.

1️⃣ Otorite Olmama Sorunu

Sık sık duyduğum ve gerçekten şaşırdığım bir sorun, müşterilerin size "Sonuçları alırsan sana para öderim" şeklinde yaklaşmasıdır. İnsanlar, size yaklaşarak ya bedava iş yaptırmak isteyecekler ya da düşük bir fiyatla çalışacaklar ama önlerinde büyük bir potansiyel olduğunda daha fazla ödeme yapacaklarını söyleyeceklerdir. Bir örnekle açıklayayım: Bir öğrencim bana, "Chris, ben başarılı bir şekilde müşterime aylık 1000 dolarlık bir SEO hizmeti sattım" dedi. Ancak, müşteri "Ben sana şu anlık bunun yarısını vereyim, eğer sonuçları alırsam önümüzdeki aylar daha fazla para verebilirim" dedi. İşte böyle bir tuzağa düşmemeniz gerekiyor. SEO'ya harcanan emeği ve işin değerini takdir etmelisiniz. Eğer sadece para için bir projede çalışıyorsanız, etik olmadığını bilmelisiniz. Sadece sonuçlarla ilgilendiklerini söyleyen müşterilere sınır koymalısınız ve bu durumu profesyonel bir şekilde ele almalısınız. Dünyanın her yerinde minimum bin dolarlık bir fiyat belirleyebilirsiniz. Çünkü unutmayın ki iyi sonuçlar elde etmek için çok fazla emek harcamanız gerekiyor. Eğer sadece para kazanmak için iş yapıyorsanız, bir işletmeci değilsinizdir, sadece hobiniz vardır. Kendinizi kanıtlamanız gereken işler almanız gerekiyor.

2️⃣ Süreç Eksikliği

Bir öğrencime "Peki, sen şu anlık bin dolarlık bir analiz ve SEO hizmeti sattın, bu proje için ne kadar zaman harcayacaksın?" diye sorduğumda, cevap veremediğini gördüm. Ne kadar zaman harcayacağınızı bilmiyorsanız, işte büyük bir sorun vardır. En genç, en güzel ve en zarif kızım Ella da bu hesabı yapabilir, bu yüzden biliyorum, siz de yapabilirsiniz. Unutmayın, kar elde etmek için buradasınız, bununla ilgili utanacak bir şey yok. Bir müşteri, "Sonuçları elde edersem sana para öderim." dediğinde, bu bütçeyi saate bölmeli ve geriye kalan sayı, projeye ne kadar saat harcayabileceğinizi gösterir. SEO hizmeti sattığınız ilk ayda müşteriyi Google'ın en üst sıralarına taşımıyorsunuz. Mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için tahsis edilen süre veya bütçe dahilinde yapabileceğiniz en iyi çalışmayı yapıyorsunuz. Eğer çok fazla çalışıyorsanız, örneğin 8 saat tahsis ettiğiniz bir projede 16 saat, 24 saat veya Allah korusun 40 saat harcıyorsanız, müşteriyle iş yaparak kar elde etmiyorsunuz demektir. Buna ek olarak, proje süresi içinde ne kadar çalışacağınızı, ne kadar emek harcayacağınızı, ne kadar içerik oluşturacağınızı belgelemeniz gerekiyor. Müşteriler, işinizi sürekli olarak takip etmelidir. Örneğin, müşteri size "Bir ayda ne yapacaksınız?" diye sorduğunda, "Mümkün olan en yüksek sıralamaları elde etmek için elimden gelen her şeyi yapacağım." demek yerine detaylandırmanız gerekiyor. Müşteriye, proje sonunda tamamlayacağınız işleri göstermek için bir rapor sunmanız gerekiyor. Böylece projenin belirlenen süresi içinde karlılığınızı koruyorsunuz ve müşteriyle yaşanabilecek her türlü sorunu önlüyorsunuz.

3️⃣ Ödeme Sürecinde Müşteri İle Sorun Yaşama

SEO, bir işletme için sürekli bir işleve sahip olan, aylık periyotlarla devam eden bir stratejidir. İşte aylık devam eden bir sözleşme yaptığınız müşterinize açıklarken dürüst olmanız gerekiyor: "Bu aylık bir anlaşma olacak, her ay belli bir miktar ödeme yapmanız gerekecek." Bu anlaşmayla ilgili farklı yöntemler kullanabilirsiniz. Örneğin, müşteriye otomatik ödeme yapma seçeneği sunabilirsiniz ve kredi kartından otomatik ödeme alabilirsiniz. Diğerleri ise son gün ödeme yapacaklarını belirttikten sonra birkaç gün önce e-postayla fatura göndermenizi isteyebilirler. İşte, görüşmelerimde fark ettiğim bir şey: birçok kişi bunu doğru bir şekilde yapmıyor. Örnek vermek gerekirse, müşteri 2. gün ödeme yaptıysa ve bir sonraki ayın 2. gününde tamamlamadığınız bir iş olduğunda, 1 hafta, 2 hafta veya 3 hafta daha ücretsiz çalışmaya devam ediyorsunuz. Bu, karlı değilsiniz demektir, işletme sahibi değilsiniz demektir, sadece hobiniz vardır. Başka hangi işletme bu tür bir şey yapar ki? Sadece SEO'cular yapar. Bu nedenle, planlamayı yapmalı, iş sürenizi belirlemeli ve müşterilerinizin size zamanında ödeme yapmasını sağlamalısınız. Elbette, bunun için sizin de bir saat ücretiniz belirlenmeli, ne kadar iş yapabileceğinizi belirleyen bir kapasiteye sahip olmalısınız ve zamanınızı belgelemelisiniz. Müşterilerinizi zamanında ödemeye teşvik etmelisiniz, bu sizin karlılığınızı artıracaktır.