Skims, Victoria's Secret ve Spanx ile Nasıl Başa Çıktı?

Skims, Victoria's Secret ve Spanx ile Nasıl Başa Çıktı?

Merhaba ve The Business of Fashion'dan hoş geldiniz. Bu hafta derinlemesine konuştuğumuz konuların başında Skims geliyor. 2019 yılında kurulduğundan beri, şekil verici iç çamaşırı, geleneksel iç giyim, ev giyim ve şimdi de mayo içeren bu çözüm giyim markası muazzam bir büyüme yaşadı ve 2022'de 400 milyon dolarlık satışa ulaşmayı planlıyor. Yaklaşık üç yılda Skims, yalnızca ticari başarı elde etmekle kalmadı, aynı zamanda pazardaki liderler olan Victoria's Secret ve Sphynx gibi markaların hakimiyetine meydan okuyarak kültürel bir simge haline geldi. Peki, Skims bunu nasıl başardı? Bugün, markanın planları hakkında konuşmak üzere BoF pazarlama ve halkla ilişkiler muhabiri Alexander Mandala'yı ağırlıyorum. Alexander, hoş geldiniz! Skims'in yükseliş sürecini adım adım anlatabilir misiniz? #

Skims'ın Yükselişi ve Başarının Sırları 💃🛍️

# Skims'in başarısının sırrını açıklamadan önce markanın hızlı yükseliş sürecini adım adım incelemek önemlidir. Skims, 2019 yılında resmi olarak piyasaya sürüldü, ancak aslında birkaç yıl boyunca geliştirme aşamasındaydı. Kim Kardashian'ın daha önce yaptığı işlerden farklı olarak, Skims, moda ve perakende alanının deneyimli isimlerinden Jans Greedy ve Emma Grady ile çalışma fırsatı buldu. Bu, markayı Kardashian ailesinin diğer işlerinden ayıran ve başarıya ulaşmasını sağlayan önemli bir faktördü. Ayrıca, Kim'in yıllar içinde yüz milyonlarca takipçiye sahip bir platform geliştirmesi ve bu yeni markayı paylaşması işin başlamasına yardımcı oldu. Skims, 2019 yılında, özellikle vücutla uyumlu çözüm giyim olarak adlandırılan ürünlerle piyasaya sürüldü. Bu, kadınların vücutlarına uyum sağlama ve vücutlarını tamamlama konusunda odaklanan bir ürün gamı oldu. Skims'in doğru zamanda çıkması, pandemiden hemen önce gerçekleşti ve evde kalma gerekliliği ile uyumlu olan kadın iç giyimine olan ilgiyi yakaladı. Bu durum, ürünlerinin shapewear, ev giyimi, pijama ve temel içermesi nedeniyle mükemmel bir fırsattı. Bu faktörlerin bir araya gelmesi, Skims'in diğer markalardan daha hızlı büyümesine ve pandeminin diğer markaları sınırlayan etkisine rağmen başarılı olmasına yardımcı oldu. #

Pazardaki Bilinirlik ve Popülerlik İçin Neler Yaptılar? 👗📣

# Pazarda hızla tanınan ve popülerlik kazanan Skims'in bu başarısını hızla elde etmesini sağlayan faktörleri incelemek önemlidir. İlk olarak, marka, ürününün kalitesini ve uygun fiyatını hızla kanıtladı. Skims ürünlerinin performansı, müşterilerin beklentilerini karşılayacak kadar iyi olduğu için marka hızla güven kazandı. Kullanıcılar, Skims ürünlerinin diğer iç giyim, mayo ve şekillendirici giyim markalarından daha iyi olduğunu fark ettiler ve başkalarına da önerdiler. Ayrıca, marka imajını güçlendirmek için influencer pazarlamasını etkin bir şekilde kullandılar. Kim Kardashian gibi tanınmış isimlerin yanı sıra, diğer moda ve güzellik influencer'ları da Skims ürünlerini tanıttılar ve incelemelerini yaptılar. Bu, markanın hızla geniş bir kitleye ulaşmasına ve ciddi bir müşteri tabanı oluşturmasına yardımcı oldu. Skims, güçlü bir sosyal medya stratejisi izledi ve kullanıcıların ürünlerini paylaşması ve marka hakkında konuşması için bir hareket başlattı. Sonuç olarak, Skims, marka bilinirliğini hızla artırdı ve müşteri sadakatini sağladı. # Bunu başarmak için Skims, ürünlerini hedef kitleyle uyumlu hale getiren etkili pazarlama stratejileri kullandı. Marka, reklam kampanyalarında çeşitlilik ve farklı bedenleri temsil etmek için çeşitli modelleri tercih etti. Ayrıca, ürünlerini doğru iletişim ve görsellerle tanıttı ve kullanıcıların ilgisini çekti. Skims'in doğru pazarlama stratejileri sayesinde, hızla marka bilinirliği ve popülerlik kazandığı görüldü. Bu da markanın büyümesine ve başarıya olanak sağladı. #

Skims'ın Büyümesi ve Geleceği 💸🌍

# Skims'ın hızlı büyümesini sürdürebilmesi için hangi büyüme kollarını kullanması gerektiğini incelemek önemlidir. Skims'in en büyük zorluklarından biri, talebe yetişebilmektir. Ürün stoklarını tükenmeden tutabilmek için, markanın altyapısını güçlendirmek için yatırım yapması gerekmektedir. Ayrıca, yeni kategorilere genişlemek ve markalarını yeni pazarlara taşımak için de yatırım yapmalıdır. Skims, ABD'li tüketicilere ek olarak, dünya genelinde tüketicilere odaklanmaktadır. Japonya, Dubai, Los Angeles, Miami gibi farklı yerlerde geçici mağazalar açmışlardır. Ayrıca, ürünlerini Selfridges Londra ve Galleries Lafayette Paris gibi popüler perakende mağazalarında satışa sunmuşlardır. Skims, küresel bir marka olma hedefine yönelik adımlar atmaktadır. Bu genişleme sayesinde marka daha da büyüyebilir ve hedeflediği başarıya ulaşabilir. Skims'in büyümesini sürdürebilmesi için ürün yelpazesini ve müşteri taleplerini doğru bir şekilde analiz etmeye devam etmesi önemlidir. Böylece, kullanıcıları memnun edecek yeni ürünler sunabilir ve marka sadakatini artırabilir. Ayrıca, hedeflenen pazarlama stratejileri kullanarak marka bilinirliğini artırabilir ve müşteri tabanını genişletebilir. Skims, başarılı bir büyüme stratejisi izleyerek sektördeki rekabeti aşabilir ve marka olarak üst sıralara çıkabilir.