Son Derece Etkili B2B SaaS SEO Rehberi

📚 İçindekiler

1. Giriş
2. SAS Nedir?
3. B2B Pazarlama ve SEO
4. SAS Şirketlerinin Karşılaştığı Sorunlar
5. SEO Yatırımının Avantajları
6. SEO için Gerekenler
7. Anahtar Kelime Araştırması
8. On-Sayfa SEO
9. Teknik SEO
10. Sayfa Tasarımı ve UX
11. İçerik Oluşturma ve Dağıtımı
12. Sosyal Medya ve Backlink Oluşturma
13. SEO'da Çalışma Süresi ve Sonuçlar
14. İşte SEO'ya Başlama Zamanı!
15. Başarı Öyküleri: SAS Şirketleri için SEO İncelemeleri
16. Yararlı Kaynaklar ve Araçlar

🖋️ B2B SAS SEO Rehberi

Giriş

Merhaba, webchoiceuk.com'un ortaklarından ve B2B pazarlama podcast'inin sunucusu Sam Dunning'le tanışın! Bu kılavuzda size B2B SAS SEO'nun tüm aşamalarını anlatacağım. Anahtar kelime araştırmasından sayfa tasarımına, on-sayfa SEO'dan off-sayfa SEO'ya ve web sitesi en iyi uygulamalarına kadar her şeyi ele alacağız. Bu rehber, organik arama motoru optimizasyonunu gelir üretme kanallarınızdan biri haline getirerek web siteniz için sürekli bir demo talebi veya danışmanlık talebi akışı oluşturmanıza yardımcı olacak. Bu rehber, B2B SAS dışında bir şirketseniz bile oldukça faydalı olacak. Haydi başlayalım!

SAS Şirketlerinin Karşılaştığı Sorunlar

SAS şirketlerinin sıklıkla karşılaştığı ortak sorunları gözlemliyorum. İlk olarak, çoğu SAS şirketi dışarıya yönelik satışa büyük yatırım yapıyor. Soğuk arayüzler, soğuk e-postalar ve soğuk müşterilerle etkileşime geçerek randevu oluşturmaya çalışıyorlar. İkinci olarak, SAS şirketleri Google reklamlarına, LinkedIn reklamlarına ve diğer reklam türlerine büyük miktarda para harcıyorlar. Bu durum, organik arama trafiğini göz ardı etmeleri anlamına geliyor. Son olarak, SAS şirketleri genellikle yatırımcılarından kısa vadeli hedeflere ulaşma baskısı altında bulunuyor. Bu nedenle, organik SEO'ya ayırabilecekleri zamanı ve kaynakları ihmal ediyorlar.

SEO Yatırımının Avantajları

Peki neden B2B SAS şirketleri SEO'ya yatırım yapmalı? SEO'nun güzelliği, size sürekli bir şekilde inbound trafiği ve müşteri taleplerini getirebilmesidir. SEO, sadece şu anki dönemde değil, gelecek yıllarda da sizin için arama yapılabilir içeriğin sürekli bir akışını sağlar. Bu şekilde, müşteri sorularını yanıtlamak, endüstriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek veya sorularını cevaplamak isteyen müşterilere sürekli görünen bir marka oluşturabilirsiniz. SEO, güven inşa eder, itibar oluşturur ve organik trafiği ve inbound müşteri taleplerini artırır. Ayrıca SEO, organik trafiğiniz ve inbound akışınız arttıkça reklam harcamalarınızı azaltabilir.

SEO için Gerekenler

SEO'ya yatırım yapmadan önce, sağlam bir web sitesine ihtiyacınız olacak. Ancak sadece herhangi bir web sitesi değil, en iyi uygulamaları takip eden bir web sitesi. Web sitenizin hızlı yüklenmesi, mobil cihazlarda ve masaüstünde sorunsuz çalışması, çekici ve etkileyici bir tasarıma sahip olması gerekiyor. Web sitesi, hedef kitlenize uygun olarak mesajlaşma, ana sayfa ve sayfa yapısı gibi unsurlara sahip olmalı ve web siteniz en iyi satış temsilciniz olmak için en iyi şekilde inşa edilmiş olmalıdır. Web siteleri 7/24 canlıdır ve pazarlanıp reklamlandığı sürece, işte o zaman yüksek çaba sarf ederler ve işletmeniz için inbound trafiği ve potansiyel müşteri taleplerini artırır veya kötü bir şekilde markanızı yansıtır ve size iş kaybettirebilir. Web sitenizin çekici, bağlayıcı olması, güven oluşturması, eğitici olması ve ideale uygun müşterileri, istikrarlı bir şekilde inbound demo taleplerine veya satış fırsatlarına dönüştürmesi gerekmektedir.

Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar kelime araştırmasıyla başlamak zamanı geldi. Unutun ve tüm anahtar kelime araştırmasıyla ilgili bildiğiniz her şeyi bir kenara bırakın. Evet, popüler araçları hala kullanmanız gerekecek, ancak onlara sadece tamamen güvenmemelisiniz. Aslında, hedef kitleniz, hedef pazarınızın neyi aradığını gerçekten anlamak için en iyi kaynaklardan biridir. Onların arama sorgularına yönelik bilgileri doğrudan onlardan almak, gerçekten aradıkları şeyi anlamak için en iyi yoludur. Satış ekibinizle bir araya gelip toplantılar yapabilir, birlikte kahve içebilir veya akşam yemeği yiyebilirsiniz. Tüm satış görüşmelerinde aldığınız ortak soruların ve itirazların bir listesini oluşturun. Satışları etkileyen her soruyu, her itirazı düşünün. Tüm soruları, itirazları ve her şeyi düşünün. Bu bilgileri satış ekibinizden alarak elde edin. Kayıtlarını dinlemek için gong gibi araçları kullanabilir veya müşteri başarısı görüşmelerine katılabilirsiniz. Kapsamlı bir listeye sahip olduktan sonra, hedef pazarınızdaki anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için kuyruklu anahtar kelime fırsatları yerleştirilebilir ve içeriği oluştururken bunları kullanabilirsiniz. Bu listeyi satış tekliflerine uygularken veya ürün sayfalarına, özellik sayfalarına, destek sayfalarına, demo sayfalarına ve daha fazlasına olası itirazları ele almak için kullanabileceğiniz her ilgili sayfada bir FAQ bölümü yerleştirebilirsiniz. Bu şekilde, müşteri sorularını, itirazlarını ele alacak içerik oluşturuyor ve müşterinizin kullanarak düşünmesini sağlayarak organik aramalarda daha iyi sıralama elde ediyoruz.

On-Sayfa SEO

On-sayfa SEO, genellikle teknik SEO ve içerik oluşturma olarak ikiye ayrılır. İlk olarak teknik tarafı ele alalım. Teknik SEO'nun bir web sitesi denetimiyle başlaması ve sayfa hızı, depolama aletleri, opsiyonlar ve daha fazlasını kapsayan bir dizi kavramı işlemesi tipik olarak gereklidir. Önemli unsurlar arasında sayfa hızı, Google sayfa hızı bilgilerini kontrol etmek için araçlar kullanmak ve hızı iyileştirmek için eylemler almak yer almaktadır. Yavaş bir site için klasik suçlular ağır resimler, birçok eklenti, platformun eski olması veya çok fazla video olabilir. Bu nedenle, sayfa hızınızı Google sayfa hızı bilgileri veya GTM metrikleri gibi bir araçla kontrol edin ve hızını 2 saniye veya daha az olacak şekilde iyileştirmeye çalışın. Ayrıca, Google Analytics gibi SEO veri araçları kurmalı, web sitenizin alacağı trafiği izleyebilir, dönüşümleri izleyebilir, tıklama çağrıları için dönüşüm noktaları kurabilir, ziyaretçilerin web sitenizde ne kadar kaldığını, erişim yaptıkları ana sayfaları ve organik arama sayfasında gelen tüm trafiği kaydedebilirsiniz. işte metinli kaynaklar, ödenen arama, yönlendirme, sosyal medya vb. Ayrıca Google benim işletmemi ve Google arama konsolunu da kurmalısınız, bu da SEO'nuz ve kayıtlarınız için önemlidir. Rekabetinizi değerlendirmek için rakiplerinizi kontrol etmek, hangi anahtar kelimelerle hedeflediklerini, ne kadar iyi sıralandıklarını ve geliştirebileceğiniz hangi alanları olduğunu görmek önemlidir. Meta başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı düzgün bir şekilde düzenlemek, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) gösterilecek olanı sağlamak için gereklidir. Kullanıcıları tıklamalarını sağlamak için çekici ve ilgi çekici metinler oluşturmalısınız. Başlık etiketleriniz de düzenlenmelidir, sayfa başlıklarınız, h1 etiketleriniz, h2 etiketleriniz ve benzeri gibi sayfalarınızın nasıl yapılandırıldığı ve Google'ın içeriğinizi nasıl algılayacağı önemlidir. Ayrıca, uygun sayfa tasarımı ve kullanıcı deneyimi sağlamak için sayfalar oluşturmalısınız, mobil ve masaüstünde nasıl bulmak istediklerini anlamak, kaynaklarına nasıl erişmek istediklerini bulmak için kolay navigasyon yapmalısınız. Web sitenizin hızı hakkında ayrıntılar, sayfa yükleme hızındaki iyileştirmeleri sağlamaya yardımcı olur. İyi düşünülmüş teknik SEO ve başarıya götüren faktörlerin tümü hakkında bilgi sahibi olduğunuzda, kullanıcı deneyimi sunan web sitenizde potansiyel müşterilere yönelik en iyi deneyimi sunmanız gerekir.

İçerik Oluşturma ve Dağıtımı

On-sayfa SEO'yu ele alıp hallettiğinize göre, şimdi sıra içerik oluşturma ve dağıtımına geldi. İlk olarak, yüksek potansiyelli müşterilerin aradığı sayfaları oluşturmalısınız. Bunlar, servisleriniz, özellikleriniz, sektörünüz veya hedef kitlenizle ilgili anahtar kelimelerle ilgili olmalıdır. Bu sayfalar, yüksek eylemli müşterileri yakalamak için önemlidir ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler için uygun olabilir. Bu sayfaları oluşturduktan sonra, daha genel soruları veya müşterilerinizin sorabileceği diğer soruları yanıtlayan makale sayfalarını oluşturmaya başlayabilirsiniz. Son zamanlarda, yine de SEO'nun bir parçası olarak gerçekten iyi olan içeriği oluşturduğumuzda, arama yapılabilir içerik sunduğu için doğal olarak yükseleceğimiz ikincil sektörel veya itici terimler sıralayabilecek sayfalar oluşturabiliriz. Ardından, çevrimiçi dağıtım için içerik oluşturun. Mesela, sektörünüzle ilgili bloglarda veya web sitelerinde konuk yazarlık yapabilirsiniz. Podcastlerde yer alarak backlink alabilirsiniz. Aynı şekilde, benzer hizmetler sunan şirketlerle ortaklık yapabilir, içerik oluşturabilir ve makale sayfalarınızı oluşturabilir ve birbirinizin web sitelerine backlink verebilirsiniz. SEO'nun bir parçası olarak içerik dağıtmak için help a reporter out (HARO) gibi platformları da kullanabilirsiniz. Bu platformda gazetecilere yardımcı olabilir, makalelerinizi gönderebilir ve makaleniz onaylandığında haber tabanlı bir web sitesinde çok güçlü bir backlink alabilirsiniz. Ortaya çıkan yöntemlerden biri, faydalı bilgiler içeren ve müşteri sorularını, sorunlarını ele alan kapsamlı bir içerik oluşturarak sıralamanızı etkileyebilen içeriğinizdir. Bu şekilde, diğerlerinden daha iyi bir içerik oluştursanız bile organik aramalarda yükselmekte zorluk yaşayabilirsiniz.

Sosyal Medya ve Backlink Oluşturma

Off-sayfa SEO'ya geçtiğimizde, içeriğinizi başkalarının da görmesini sağlamak için sosyal medya ve backlink oluşturma gibi stratejileri kullanabilirsiniz. İlk olarak, endüstri ile ilişkili podcastlere konuk olabilirsiniz. Chartable gibi bir platformda sektörle ilgili podcastleri arayabilir, uygun konuları bulmak için podcast sunucularıyla iletişime geçebilir ve onlara sorunları ele alan ve programa değer katan bir konuşma sunabilirsiniz. İlgili bir podcastte yer aldığınızda, makalenizi paylaşabilir ve podcast web sitelerinde makalenize bir backlink almayı talep edebilirsiniz. İlgili endüstri şirketleriyle ortaklık kurabilirsiniz. CRM hizmetleri gibi tam olarak rekabet etmeyen ancak aynı zamanda birbirini tamamlayan hizmetler sunan şirketlerle birlikte içerik oluşturabilirsiniz. Örneğin, birlikte bir podcast veya video oluşturabilir ve daha sonra her birinizin web sitesinde birer makale sayfası oluşturarak backlink alabilirsiniz. Help A Reporter Out (HARO) gibi bir platformu kullanarak gazetelik makalelerde yer alabilirsiniz. Bu platformda, gazetecilerin içerikleri üzerinde yardım taleplerini gönderebilirsiniz. Eğitici içerik oluşturmak, hangi anahtar kelimelerle hedeflediklerini, ne kadar iyi sıralandıklarını ve geliştirebilecekleri alanları görmeniz için rakiplerinizi inceleyebilirsiniz. Yazarlık konusunda istekli olan birkaç yayıneviyle işbirliği yapabilirsiniz ve içeriğinizi yayınlamalarını sağlayabilirsiniz. Gazetecilik siteleri veya makale siteleri gibi backlink alabileceğiniz platformlara konuk noktalar sunma şansınız da var. Önceden belirlemiş olduğunuz hedef kavramlarla ilgili olarak uygun kategorileri ve sektörel veya itici kelimeleri hedefleyen dizinleri belirleyebilirsiniz. Bu dizinlerde şirketinizin adını, adres bilgilerini, detaylarını ve web sitenize bir backlink alabilirsiniz.

SEO'da Çalışma Süresi ve Sonuçlar

SEO yatırımının ne kadar süreceği ve ne zaman sonuç vereceği konusunda açık olmalısınız. SEO'yu uzun vadeli bir strateji olarak düşünmeniz önemlidir. Sadece bir dokunuşla çözülmez, ancak zamanla web sitenizi sektörünüz için birincil kaynak haline getirir. Marka itibarınızı artırır, organik trafiğinizi yükseltir ve inbound müşteri taleplerinizi artırır. SEO'nun önemli bir ROI getirmesi için düşük maliyetli bir şekilde başlatılması nedeniyle organik trafikte yatırım yapmaktan çekinmeyin. Ayrıca, SEO'nun başarısı, işletmenizin rekabetine ve sektörünüze bağlı olacaktır. Örneğin, yeni bir kategoriye veya sektöre sahipseniz, insanlar sorununuzu veya sunduğunuz çözümü bilmiyor olabilirler ve bu nedenle doğal olarak sizin çözümünüzü aramazlar. Bu durumda, içerik oluşturarak ve bu içeriği hedef kitlenizin daha çok aktif olduğu kanallarda yayımlayarak pazarlama yapmanız daha iyi olabilir. Ancak büyük ihtimalle, bilinen bir kategoride veya sektörde yer alıyorsunuz ve insanlar sorununuzu çözecek bir çözümün olduğunu, çözümünüzün mevcut olduğunu ve bu sorunun çözümü için bir çözümün mevcut olduğunu biliyorlar. İşte bu durumda, SEO sizin için kullanışlı olacaktır. Ortak bir hedef kitleye ulaşabilecek anahtar kavramları işleyerek organik aramalarda sıralamanızı artırabilirsiniz. SEO'ya, dönüşüm oranınızı artırma amacıyla sales funnel'ınızın her aşamasında ele alınması gereken daha fazla konu ve soruları da işleme fırsatı vermeniz gerekmektedir.

İşte SEO'ya Başlama Zamanı!

Sonuç olarak, SEO'ya yatırım yapmak, B2B SAS şirketleri için organik trafik ve inbound müşteri taleplerine yönelik bir altın madenidir. Organik arama motoru sıralamanızı artırarak, web sitenizin hedef kitlenize sürekli olarak gösterilmesini sağlayabilirsiniz. Bu durum, hem kısa vadede hem de uzun vadede müşterilere ulaşmanızı ve markanızı güçlendirmenizi sağlar. Ayrıca organik trafik arttıkça reklam harcamalarınızı da azaltabilirsiniz. SEO'ya başlamak için, öncelikle web sitenizin gelişme alanlarını değerlendirmeniz ve teknik gereksinimleri karşılamanız gerektiğini unutmayın. Ardından, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve sorularını anladığınızdan emin olun ve anahtar kelime araştırması yapın. On-sayfa SEO için uygun başlık ve içerikleri oluşturun. Son olarak, sosyal medya ve backlink oluşturma gibi off-sayfa SEO stratejilerini kullanarak web sitenizin görünürlüğünü artırın. SEO'nun zaman alıcı bir süreç olduğunu unutmayın; sabırlı olun ve başarıya giden yolda ilerleyin.

Başarı Öyküleri: SAS Şirketleri için SEO İncelemeleri

SAS şirketlerinin SEO'ya yatırım yapmasıyla elde ettikleri başarı hikayeleri size ilham verebilir. Bu başarı hikayeleri, organik arama motoru sıralamasında büyük bir artış ve inbound müşteri taleplerinde gözle görülür bir artışla sonuçlanmıştır. Yüksek kaliteli içerik oluşturma, doğru anahtar kavramları hedefleme ve iyi yapılandırılmış web siteleri oluşturma bu başarı hikayelerinin ortak özellikleridir. Bu hikayeler, SAS şirketlerinin organik trafikte ve inbound taleplerinde ne kadar büyük bir artış yaşayabileceklerini göstermektedir.

Yararlı Kaynaklar ve Araçlar

• Semrush: Anahtar kelime araştırması ve rekabet analizi için kullanılabilir.
• Hrefs: Backlink analizi ve rekabet araştırması için kullanılabilir.
• Google Keyword Planner: Anahtar kelime araştırması için ücretsiz bir araçtır.
• Google Analytics: Web sitenizin trafik ve dönüşüm verilerini izlemenizi sağlar.
• GTM Metrikleri: Sayfa hızı ve performans optimizasyonu için bir araçtır.
• Google Search Console: Web sitenizin performansını izlemenizi ve hataları gidermenizi sağlar.
• Hotjar: Web sitenizin kullanıcı etkileşimini izlemenizi sağlar.
• Chartable: Endüstriye uygun podcastleri bulmanızı sağlar.
• HARO (Help a Reporter Out): Gazetecilik sitelerindeki makale oluşturmaya katkıda bulunmanızı sağlar.
• WebChoice: SEO hizmetleri sunan bir ajansdır.

Umarım bu B2B SAS SEO rehberi size faydalı olmuştur. SEO'ya başlamadan önce bu adımları dikkatlice takip etmenizi öneririm. İyi şanslar ve başarılar!

🌟 Öne Çıkanlar:

• B2B SAS SEO, organik arama motoru optimizasyonunun sağladığı avantajlarla birlikte, SAS şirketlerinin karşılaştığı sorunları ele almaktadır.
• SEO yatırımı, inbound trafiği artırarak ve organik aramalarda daha iyi sıralama elde ederek gelir oluşturma potansiyelini artırır.
• Web sitesine yapılacak teknik düzenlemeler, hızlı yükleme süreleri ve mobil uyumluluk gibi unsurları kapsamaktadır.
• Anahtar kelime araştırması, hedef kitlenin arama davranışlarını anlamak için önemli bir adımdır. Satış ekibinin geri bildirimleri, anahtar kelime stratejisinde rehberlik edici olabilir.
• Sayfa yapısı, başlık etiketleri ve metatags gibi on-sayfa SEO unsurları, web sitenizin arama motoru sıralamasını iyileştirmek için optimize edilmelidir.
• İçerik oluşturma ve dağıtımı, hedef kitlenin sorularını yanıtlamak için kullanılabilir. Konuk yazılı metinlere ve gazetecilik sitelerine başvurulabilir.
• Backlink oluşturma ve sosyal medya paylaşımları, web sitenizin otoritesini artırarak daha iyi sıralama elde etmenize yardımcı olur.
• SEO, zaman alıcı bir süreçtir ve uzun vadeli bir strateji gerektirir. Başarı, sektörünüze ve rekabet durumunuza bağlı olarak değişebilir.

Sık Sorulan Sorular

S: SEO'nun SAS şirketleri için sağladığı avantajlar nelerdir? C: SEO, SAS şirketlerine sürekli bir inbound trafiği ve müşteri taleplerini sağlar. Organik arama motoru optimizasyonu, hedeflenen müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur ve reklam harcamalarını azaltarak uzun vadede daha iyi bir geri dönüş sağlar.

S: SEO'ya ne kadar süre ayırmalıyım? C: SEO, uzun vadeli bir stratejidir ve zaman alabilir. İlk sonuçları hemen görmeyi beklemeyin. Sabırlı olun ve sürece zaman ayırın. Belirli bir dönüm noktası olmamakla birlikte, düzenli olarak içerik oluşturmak ve web sitenizi güncel tutmak önemlidir.

S: Hangi araçları kullanmalıyım? C: Anahtar kelime araştırması ve rekabet analizi için Semrush ve Ahrefs gibi araçları kullanabilirsiniz. İçerik dağıtımı için sosyal medya platformları ve backlink oluşturma için Guest Posting, Help A Reporter Out gibi platformları kullanabilirsiniz. Google Analytics ve Google Search Console gibi araçlar da web sitenizin performansını izlemenizi sağlar.

S: SEO'nun getireceği sonuçları nasıl ölçebilirim? C: Google Analytics ve benzeri araçlar, web sitenizin trafik, dönüşüm oranı ve kullanıcı davranışlarını izlemenize yardımcı olur. Ayrıca, arama motoru sıralamanızı kontrol etmek için SEO araçları kullanabilirsiniz. Bu verileri düzenli olarak takip ederek SEO çalışmalarınızın etkisini ölçebilirsiniz.

S: SEO'nun maliyeti nedir? C: SEO'nun maliyeti, birçok faktöre bağlıdır, özellikle çalışmanın kapsamına ve süresine bağlıdır. Profesyonel bir SEO hizmeti alarak veya içerik oluşturma ve dağıtım sürecini yöneterek maliyeti azaltabilirsiniz. Önemli olan, bütçenize ve hedeflerinize uygun bir strateji belirlemektir.

Kaynaklar:

• webchoiceuk.com
• Semrush
• Ahrefs
• Google Analytics
• Google Search Console
• Hotjar
• Chartable
• Help a Reporter Out