Soğuk Arama ile Yerel SEO Hizmetleri Nasıl Satılır

İçindekiler

1. Giriş
2. Soğuk Arama Stratejisi
   1. İlk Aşama: Kapıyı Bekçisi
      1. Kapıyı Bekçisi Betiği
   2. İkinci Aşama: Karar Vericiye Ulaşmak
      1. Karar Verici Betiği
3. Önemli Ölçümler
   1. Gün Başına Aramalar
   2. Gün Başına Ulaşmalar
   3. Gün Başına Toplantılar
   4. Ulaşma Oranı Yüzdesi
   5. Ulaşmadan Randevu Alma Oranı Yüzdesi
   6. Aramadan Randevu Alma Oranı Yüzdesi
4. Önemli Notlar
   1. Aramaları Kaydetmek
   2. Günlük 50-100 Arama Yapmak
5. Sonuç

Soğuk Arama Stratejisi 📞

İşte Pete ile birlikte soğuk arama stratejisi oluşturuyoruz. Pete, soğuk arama metnini kopyalayıp yapıştırmanı istedi, böylece değer tekliflerini kolaylıkla kullanabiliriz. Bu video tamamen kurgusuz bir video olacak, kurgulama yapılmayacak. Hazırlamaya başlayalım.

1. İlk Aşama: Kapıyı Bekçisi 👷‍♂️

Soğuk arama stratejisinin ilk aşaması, muhtemelen senin durumunda olduğu gibi, kapıyı bekçisinin ulaşılmak istenen kişiye ulaşma sürecidir. Kapıyı bekçisine özel bir betik oluşturacağız.

Kapıyı Bekçisi Betiği

Kapıyı bekçisi, telefonda genellikle baş etmen gereken kişidir ve asıl amacı satıcıları eleyerek doğru kişileri içeri alabilmektir. Bu nedenle, asıl işin aslında bir satışçı olmak değil, sanki karar vericiyle tanıyor gibi davranmak olduğunu unutma. Bununla birlikte, yalan söylememen önemlidir. Karar vericiyle bir randevun olduğunu söylemek gibi yalanlar söylememelisin, çünkü bu seni olumsuz bir şekilde etkileyebilir. Onlara nasıl geçtiğini sorduklarında yakalanırsan, saygısız görünebilirsin. O yüzden yalan söyleme.

Senin yapman gereken şey, karar vericiyle tanışıyormuşsun gibi davranmak ve kendini güvende hissettirmek ve arkadaşça davranmaktır. Onlara "Merhaba, ben Pete. Karar vericiyle konuşabilir miyim, lütfen?" ya da sadece "Karar verici, lütfen." gibi bir şey diyebilirsin. Diksiyonun düzgün olmalı ve tonun rahat olmalı. İşte betik:

**Merhaba**, 

Ben **Pete**, karar verici **isim** ile konuşabilir miyim, lütfen?

**Kapıyı bekçisi**: Tabii, kim arıyor?

**Sen**: Ben **Pete**. Karar verici **isim** müsait mi acaba?

**Kapıyı bekçisi**: Ne ile ilgili?

**Sen**: Google Haritalar kaydınızla ilgili bazı sorunlar olduğunu fark ettim. Size bununla ilgili birkaç şey anlatmak istiyordum. Bir e-mail attım, **isim** bana geri dönmez mi acaba?

**Kapıyı bekçisi**: Peki, isminizi kaydedeyim. Bir göz atacak mı acaba?

**Sen**: Kesinlikle! Müsait olduğunda ondan bahsetmemi ister misiniz?

**Kapıyı bekçisi**: Şu anda meşgul, daha sonra tekrar arayın.

**Sen**: Tabii, not ediyorum. Birkaç gün önce konuştuğumuzu hatırlatırım. İyi günler!

**Kapıyı bekçisi**: Teşekkür ederim. İyi günler!

**Sen**: İyi günler!

Bu metni kullanarak kapıyı bekçisiyle daha etkili iletişim kurabileceksin.

2. İkinci Aşama: Karar Vericiye Ulaşmak 👨‍💼

İkinci aşama, kapıyı bekçisini geçtikten sonra karar vericiye ulaşmaktır. Şimdi, karar vericiye özel bir betik oluşturacağız.

Karar Verici Betiği

Karar vericiye ulaştıktan sonra, hedefinle ilgili değer tekliflerini sunmalısın. Mümkünse belirli bir açılış sorusuyla bunu yapmalısın. Karar vericiyle konuşurken dikkatlice dinlemeli ve onları daha fazla konuşturmaya çalışmalısın. Bu şekilde ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilirsin ve çözümlerinize nasıl değer katabileceğini belirleyebilirsin. Ardından, toplantıyı kapatmak için çağrıda bulunmalısın.

İşte karar verici betiği:

**Merhaba**, 

Ben **Pete**, Dog Care Accelerator'dan arıyorum. Nasılsınız?

**Karar verici**: İyi, teşekkür ederim. Siz kimlersiniz?

**Sen**: Ben **Pete**, Dog Care Accelerator'dan. Google Haritalar kaydınızda bazı sorunlar olduğunu fark ettim. Karar verici ile konuşmam gerektiğini söylediler. Birkaç dakikanızı ayırabilir misiniz?

**Karar verici**: Konu ne ile ilgili?

**Sen**: Google Haritalar kaydınızdaki bazı sorunlar hakkında size bilgi vermek istedim. Bir e-mail attım, **isim**'in bu konuda bilmesi gerekiyor. Birkaç dakika zamanınızı ayırabilir misiniz?

**Karar verici**: Tamam, anladım. Peki, **isim** müsait mi şu an?

**Sen**: Anladım. **isim**'in meşgul olduğunu biliyorum, fakat bu konuyu kendisiyle daha ayrıntılı görüşmek için bir toplantı ayarlamak istiyorum. Kendisinin müsait olduğu bir zaman aralığı var mı?

**Karar verici**: Pazartesi veya salı günleri genellikle daha rahat oluyor.

**Sen**: Peki, o zaman size gelecek hafta bir toplantı ayarlayalım. Hangi gün ve saat size uygun olur?

**Karar verici**: Çarşamba günü öğleden önce uygun olabilir.

**Sen**: Harika! Çarşamba günü öğleden önce size bir toplantı ayarlayabiliriz. E-mail adresinizi alabilir miyim?

**Karar verici**: Tabii, e-mail adresim şu şekilde: [e-mail adresi]

**Sen**: Tamam, toplantı davetini göndereceğim. Zoom mu yoksa telefon görüşmesi mi tercih edersiniz?

**Karar verici**: Zoom kullanabiliriz.

**Sen**: Anladım. Çok teşekkür ederim, [karar verici ismi]. İletişimimizi sürdüreceğiz. İyi günler!

**Karar verici**: Teşekkürler. İyi günler!

**Sen**: İyi günler!

Bu betik, karar vericiyle daha etkili bir şekilde iletişim kurmanı sağlayacaktır.

Önemli Ölçümler 📊

Soğuk aramalarda başarıyı ölçmek için bazı önemli metrikler bulunmaktadır. Bu metrikleri göz önünde bulundurarak doğru bir şekilde aramalarını planlayabilirsin.

1. Gün Başına Aramalar: Günlük kaç arama yapman gerektiğini belirlemek için bu metriği kullanabilirsin.

2. Gün Başına Ulaşmalar: Günlük olarak ulaşabildiğin kişi sayısını belirlemek için bu metriği kullanabilirsin.

3. Gün Başına Toplantılar: Günlük oluşturduğun toplantı sayısını belirlemek için bu metriği kullanabilirsin.

4. Ulaşma Oranı Yüzdesi: Yaptığın aramaların kaç tanesinde ulaşma başarısı elde ettiğini belirlemek için bu yüzdeyi kullanabilirsin.

5. Ulaşmadan Randevu Alma Oranı Yüzdesi: Karar vericiyle görüşmeden önce kapıyı bekçisine ulaşma başarısını belirlemek için bu yüzdeyi kullanabilirsin.

6. Aramadan Randevu Alma Oranı Yüzdesi: Karar vericiyle görüşmeden önce kapıyı bekçisine ulaşma başarısını ve toplantıya dönüşüm oranını belirlemek için bu yüzdeyi kullanabilirsin.

Bu metriklerin hepsi başarını ölçmek için önemlidir. Etkili bir soğuk arama stratejisi oluştururken, bu metrikleri göz önünde bulundurmanı öneririm.

Önemli Notlar 📝

1. Aramaları Kaydetmek: Aramalarını kaydetmek ve dinlemek, performansını görmek ve geliştirmek için önemlidir.

2. Günlük 50-100 Arama Yapmak: Günlük olarak en az 50 ila 100 arama yapmak, başarı elde etmek için önemlidir. Daha fazla arama yaparsan, daha fazla toplantı ayarlayabilirsin.

Bu önemli notlara dikkat etmek, soğuk arama stratejini daha etkili hale getirecektir.

Sonuç ✅

Bu soğuk arama stratejisi ile müşteri bulma sürecini geliştirebilir ve daha verimli bir şekilde toplantılar ayarlayabilirsin. Unutma, stratejini sürekli ölç ve iyileştir. Başarı için ısrarcı ol ve her gün daha iyi olmak için çaba göster. İyi şanslar!

         """