Yılda 100 Ziyaretçinin Nasıl Oluşturulacağı - Emlakçılar İçin İletişim Planı

İçindekiler:

1. Giriş
2. Daha Fazla Referans İş Oluşturma
   • 2.1 Referans Olmak
   • 2.2 Favori 100 Kişilik Listeni Oluştur
   • 2.3 Referans Ortaklar Ekibi Kur
3. Günlük Instagram Hikayeleri
4. Haftalık Facebook Canlı Videoları
   • 4.1. Piyasa Güncellemesi
   • 4.2. Referans Ortaklar ile Söyleşi
   • 4.3. Gayrimenkul Tüyoları
   • 4.4. Alıcı ve Satıcı Eğitim Webinarı
5. Videoları Diğer Platformlarda Kullanma
6. Aylık Posta Gönderileri
7. Aylık Telefon Görüşmesi
8. Doğum Günü Programı
9. Yazılı Teşekkür Kartları
10. Yıllık Gayrimenkul Değerlendirmesi
11. Yılda İki Kez Müşteri Etkinliği
12. Sonuç
13. Kaynaklar

Başlık 1

Merhaba ve bir başka Cuma canlı eğitim oturumuna hoş geldiniz! Eğer daha önce burada bulunmadıysanız, her Cuma sabahı saat 10:00'da Doğu Standart Zamanı'nda, dünya genelindeki emlakçı topluluğuna yönelik canlı bir eğitim oturumu gerçekleştiriyorum. Bugün, hedefimiz daha fazla referans iş oluşturmak üzerine odaklanacağız. Her emlakçının amacı, işlerinin büyük bir kısmını referanslarla yapmaktır. Peki, geçmiş müşterilerimiz, etki alanımız ve referans ortaklarımızdan daha fazla referans işi nasıl alırız? Bu eğitimde, bu soruya cevap verecek adım adım bir iletişim planını detaylı bir şekilde ele alacağım. Hadi doğrudan konuya giriyoruz.

Başlık 2

Daha Fazla Referans İş Oluşturma

2.1 Referans Olmak

Öncelikle, daha fazla referans işi alabilmek için bir referans olmanız gerekiyor. Bu ne demek? İşte, toplumda itibar sahibi olan, değer sağlayan, müşterilerine büyük özen gösteren ve emlak alanında saygı duyulan biri olmalısınız. Toplumu sürekli olarak gayrimenkul piyasasındaki gelişmeler hakkında bilgilendirmek, değer sağlamak ve güzel şeyler yapmak referans olmanızı sağlayacaktır. Bu özellikler, insanların sizi referanslarını verdikleri biri haline gelmeden önce gerçekleşmesi gereken şeylerdir.

2.2 Favori 100 Kişilik Listeni Oluştur

İkinci adımda, favori 100 kişilik listeni oluşturacaksın. Bu listenin içinde geçmiş müşterilerin, arkadaşların, ailen, etki alanın ve referans ortakların yer alıyor. Bu listeni şu anda arayıp bir bira içmek, bir kadeh şarap için çağırmak, kahvaltıya gitmek veya yarın sabah seninle koşmak gibi durumlar için arayabileceğin 100 kişi olarak düşünmelisin. 100 kişiye ulaşamıyorsan, var olanlarla başla ve listeni zamanla genişletmeye odaklan. Hedefin, bu listeyi oluşturduktan sonra bugünün eğitiminde öğreneceğin şeyleri uygulayarak bu 100 kişinin seni yılda en az bir kez bir kişiye yönlendirmesini sağlamak. Bu düşünceyle, kabul edilebilir bir noktada olduğunu düşününce, yılda bir kez tanışma yapmaya ve/veya bir şeyler içmeye başlamalısın. Şimdi, bu listede ne yapacağız, nasıl iletişime geçeceğiz, ona bir göz atalım.

2.3 Referans Ortaklar Ekibi Kur

Buradaki önerim, referans ortaklar ekibini oluşturman. Bu, kendi gibi profesyonellerden oluşan bir grup. Yeni bir müşteriyle çalışırken veya onlar yeni bir müşteriyle çalışırken, seninle veya ortaklarınla ilgili konuşma otomatik olarak yapılır. Müşterilerinle konuşurken, ortaklarınızın adı ve iletişim bilgileri otomatik olarak gündeme gelir. Bu yüzden her meslek dalından iki tane şunları önerebilirsin: boşanma avukatları, probasyon avukatları, mülk avukatları, finansal danışmanlar, muhasebeciler, sigorta acenteleri (ev ve otomobil sigortası yapan), yardımlı yaşam tesislerinin satış yöneticileri ve mortgage kredisi görevlileri.

Eğer bugünkü eğitimde bahsettiğim planın bir kopyasını istiyorsan, aşağıdaki videonun altına e-posta adresinle birlikte yorum yap, ekibim sana bu tüm iletişim planını içeren bir e-posta gönderecek. REFERANS iş oluşturma stratejisine odaklan, kendin veya diğer profesyonellerle randevular ayarlamak ve etki alanından insanları seninle tanıştırmalarını istemek için etki alanında olduğunda potansiyel bir hedefin deneyimini hızlandırmayı hedefliyoruz. Şimdi, gelecekteki videolarımda her 13 taktiği daha derinlemesine ele alacağım, ancak en azından şimdi planın kendisine sahipsin. Kalın ve gerçekleştirmeye sadık kalın, hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak olan şey budur. Sadece burada konuşmak ve fikir düşünmek bir şey ifade etmez, planı gerçekleştirmeniz sonuçları almanızı sağlar. Hepinizi bir sonraki Cuma günü saat 10.00'da Doğu Standart Zamanı'nda başka bir canlı emlak eğitim oturumunda görmek üzere, kanala abone olmayı unutmayın!