Web siteniz olmasa bile SEO müşterileri nasıl edinilir

📚 İçindekiler

1. Ortaklıklarda yer almak
2. Konferanslarda konuşmak
3. İçerik Pazarlaması yapmak
4. Belirli bir nişe odaklanmak
5. İş başvurusunda bulunmak
6. Soğuk temas sağlamak
7. Müşteri kazanmak için video oluşturmak
8. Uzmanlık göstermek
9. İşbirliği yapmak
10. İş ilişkileri kurmak

📝 SEO Müşterisi Almanın 10 Başarılı Yolu

1. Ortaklıklarda yer almak Ortaklıklarda yer almanın iki farklı şekli vardır. İlk olarak, rekabet etmeyen ajans ve serbest çalışanlarla birlikte çalışabilirsiniz. Örneğin, SEO hizmeti sattığınızı varsayalım, bu durumda PPC, web tasarımı veya sosyal medya gibi diğer dijital pazarlama kanallarında uzmanlaşmış benzer düşünceli ajansları arayın. İşletmeleriniz birbirine eşit düzeydeyse, müşteri atamaları yapmak birlikte büyümek için ücretsiz ve pasif bir yöntemdir. Ayrıca işletmelerinizden hızlı bir şekilde büyüme elde edebilirsiniz.

2. Konferanslarda konuşmak Konferanslarda konuşmanın büyük bir fırsat olduğunu gördüm. Örneğin, geçen yıl bir konferansta bir sunum yaptım ve birkaç kişi yanıma gelerek beni işe almak istediklerini söyledi. Bu insanlar, yaptığım stratejilerle ilgili soru sormak için orada değillerdi, beni işe almak için oradaydılar. Bu kişiler, yıllık geliri 1-20 milyon dolar arasında olan veya risk sermayesi tarafından desteklenen şirketlerin karar vericileriydi. Hedef kitlenizin bulunduğu konferanslara başvurmanızı ve mümkün olduğunca çok değer sunmanızı kesinlikle öneririm.

3. İçerik Pazarlaması yapmak İçerik pazarlaması, işletmeniz için en değerli stratejilerden biridir çünkü sonuçlarınız en güçlü satış noktanızdır. Örneğin, Ahrefs bir ajans değil, bir SEO araçları sağlayıcısıdır. Ancak, potansiyel SEO müşterilerinin arayabileceği anahtar kelimelerle ilgili hedeflediğimiz içeriğin birçok kısmı var. Google ve YouTube gibi pazarlama ortamlarında bizi buluyorlar. SEO yapmayı öğreterek, sadece araçlarımız için müşteriler almakla kalmıyor, aynı zamanda bir danışmanlık talepleri de alıyoruz. Kanıtlanmış uzmanlığınızı ve sıralamalarınızı gösteren içerik oluşturarak, potansiyel müşterilerle bir güven ilişkisi kuruyorsunuz. Güven, yeni müşteriler kazanmak için en değerli varlıktır çünkü müşterilere güven verir.

4. Belirli bir nişe odaklanmak Hala yeniyseniz, belirli bir nişe odaklanmanız faydalı olabilir. Örneğin, emlakçılar için SEO yapmak isterseniz, Ahrefs'in Anahtar Kelime Keşfetici'sine giderek "SEO", "anahtar kelime araştırması" ve "backlink" gibi genel anahtar kelimeler arayarak bazı konular bulabilirsiniz. Daha sonra, bu anahtar kelime grubunu içeren fikirleri görmek için İfa'ya eşleştirme raporuna geçeceğim. Arama filtresine "emlakçı" ve "emlak" gibi mesleklerle ilgili kelimeleri ekleyeceğim. Aşağıdaki görüntüde de görebileceğiniz gibi, arama hacimleri baş terimlere göre çok büyük olmayabilir, ancak rekabete göre düşük ve CPC değerlerine dayanarak ticari değeri yüksek olabilir.

5. İş başvurusunda bulunmak Bir ajans veya serbest çalışan olarak müşteri almak istiyorsanız, iş ilanlarına başvurmanız gerekebilir. Şirketler kendi kendilerine birini işe almak isteyebilirken, siz de onları ajans müşterisi olarak çevirmek isteyebilirsiniz. İlanları başvurmak çok farklı görünebilir, ancak burada daha güçlü bir faktör devreye giriyor: niyet. Niye şöyledir, iş ilanı yayınlayan bir şirket, genellikle birini işe almak istiyor olabilir. Niye aday olarak kendilerini satabilirseniz, onları ajans müşterisine dönüştürmek en kolay kısım olabilir.

6. Soğuk temas sağlamak Soğuk temas sağlarken mümkün olduğunca fazla değer sağlamak istersiniz ve ilk e-postanızda çok itici olmamaya çalışırsınız. Soğuk irtibat kurma konusunda Daryl Rosser'ın blogumuzda yazdığı örnekte olduğu gibi değer sağlamak için daha fazla e-posta örneği verebilirsiniz. İlk e-postada "Merhaba Ricky, bugün "Londra Çatı" araması yaparken web sitenize rastladım ve haritalarda görünmediğinizi ve organik sıralamada 33. sırada olduğunuzu fark ettim. Bu, kaçırdığınız çok sayıda aramaya tekabül ediyor." gibi bir başlangıç yapabilirsiniz. İlgili kişiyi bulduğunuzu ve bir ağrı noktasına değindiğinizi belirtmiş olursunuz.

7. Müşteri kazanmak için video oluşturmak Deval Rosser'ın soğuk temasta verdikleri örneğinde olduğu gibi, bir video oluşturarak diğer e-postalardan farklılaşabilirsiniz. Bu, diğer insanların genellikle kendilerini satmaktan kaçınacak kadar uğraşmayacağı bir yöntemdir ve daha kişisel bir his katar. Videoda CTA'nızı, yani bir arama yaptırma eylemini belirtebilirsiniz. Bu basit bir konuşma başlatıcısı olabilir: Videodan faydalanmak istiyor musunuz, evet veya hayır? Eğer yanıtlarlarsa, videoyu alırsınız, yanıtlamalarını beklersiniz ve CTA'nızı içeren bir video gönderirsiniz.

8. Uzmanlık göstermek Potansiyel müşterilerinize uzmanlık göstermek önemli bir konudur. Bu, çevrenizdeki kişilerle işbirliği yapmanızı ve onlardan tavsiyeler istemenizi içerebilir. Ayrıca, sosyal medyada veya blogunuzda içerik paylaşarak sektördeki bilginizi paylaşabilirsiniz. Bu, sizinle çalışmak isteyen müşterilerin size güvenmesini sağlayabilir.

9. İşbirliği yapmak İşbirlikleri, müşteri bulma konusunda kolay olmayabilir, ancak eğer çalıştırabilir ve sistematize edebilirseniz, geliriniz hızla artacaktır. Örneğin, ilgili olmayan endüstrilerde hedef kitlenizi olan şirketlerle ortaklık kurmayı deneyebilirsiniz. Örneğin, iş bankacıları ve özel kredi verenlerle ekip oluşturabilirsiniz. Her gün, ellerinde birçok potansiyel müşteri bulunur ve büyük bankalarla ilgileniyorsanız, tahminen kaldırabileceğinizden daha fazla müşteri gönderebilirler. İşte bu noktada, kredi verenin bir SEO stratejisi satmasının işe yarayan bir model olduğunu gördüm. Nedeni, giriş engelinin oldukça düşük olmasıdır. Hizmetlerinizi bir seferlik ücret karşılığında daha yüksek bir fiyata satabilir ve yaklaşık %15-25 alabilirsiniz. Alternatif olarak, muhasebeciler ve şirket avukatları gibi diğer profesyonellere başvurabilir ve birbirinize müşterileri yönlendirebilirsiniz.

10. İş ilişkisi kurmak Son olarak, en yaygın yöntemle SEO müşterisi bulmak: soğuk temas. Soğuk temas sağlarken, mümkün olduğunca fazla değer sağlamak ve ilk e-postada çok zorlayıcı olmamak istersiniz. Soğuk temas sağlama konusunda Daryl Rosser'ın blogumuzda yazdığı örnekte olduğu gibi verebileceğiniz bazı e-posta şablonları vardır. Bu şablonu gönderdikten sonra, müşteriye değer sağlamak için bir video oluşturabilir ve video içinde bir CTA oluşturabilirsiniz. Bu basit bir konuşma başlatıcısı olabilir: Videodan faydalanmak istiyor musunuz, evet veya hayır? veya Yanlış kişiyi aradıysam, bana doğru yönlendirmeyi yapabilir misiniz? TikTok, entegreli video içerik oluşturmanıza yardımcı olacak bir platformdur. Bu platformdan nasıl yararlanacağınızı öğrenmek için şu adreste bulunan tam öğreticiyi kontrol edebilirsiniz.

Ara Kaynaklar:

• Ahrefs
• [Daryl Rosser'ın blogu]()